“估計(jì)到7月份深海市的工廠就會(huì)完工,放置在和黃碼頭上的設(shè)備也已經(jīng)準(zhǔn)備出運(yùn)。”何國原說道:“但是后期的調(diào)試可能需要更長的時(shí)間。”
“盡量快點(diǎn)吧,但是也不能因?yàn)榧本秃鲆曎|(zhì)量,生產(chǎn)線的調(diào)試要以穩(wěn)為主。”徐志點(diǎn)點(diǎn)頭說道。彩色電視機(jī)的生產(chǎn)線雖然比不上一些重工業(yè),但也不是簡單幾個(gè)廠房就能搞定的,其中涉及大量管道、排水系統(tǒng)、電路設(shè)計(jì)等等。
想建一家完善的大型工廠,只是設(shè)計(jì)可能都不只六個(gè)月,而深海市的工廠卻在六個(gè)月之內(nèi)就能建成,根本原因就是臺(tái)灣RCA工廠搬遷之時(shí),內(nèi)部所有的建筑圖紙及電路、水路、管道設(shè)計(jì)都被帶了出來,再加上大量的相關(guān)照片輔助,深海特區(qū)一方就是按照這些資料,直接再復(fù)制一份出來,然后建筑工程師們再根據(jù)內(nèi)地的實(shí)際情況稍做修改,這種方式節(jié)省了大量的建廠時(shí)間。
不過工廠到位后,后續(xù)的生產(chǎn)線調(diào)試就沒辦法了,但考慮到到時(shí)的大量員工也不熟悉工作,也算給予一個(gè)緩沖時(shí)間!
徐志接著說道:“認(rèn)為電視業(yè)務(wù)將會(huì)是我們的累贅,在一定程度上是有道理的,20億美元的銷售額,虧損個(gè)5%就是1億美金,再加上我當(dāng)初收購之時(shí),與美國政府還簽約了一份兩年之內(nèi)不得裁員的合約,所以我們也不能將希望全部放在深海市工廠上,畢竟等這家工廠全力生產(chǎn),可能就要個(gè)兩年!”
何國原問道:“那徐生的意思是,我們要壓低代工商的價(jià)格?”
徐志點(diǎn)頭道:“不錯(cuò),當(dāng)初的布萊德因?yàn)闀r(shí)間太急,匆忙了找了幾家供應(yīng)商,付出的代價(jià)太大,不過他還算聰明,只是簽了一年的合約,現(xiàn)在已經(jīng)過了大半年,很快就要到期,你要在這塊多注意一點(diǎn),爭取換幾家更便宜的代工廠。”
“這點(diǎn)我也想過。”何國原說道:“現(xiàn)在彩色電視機(jī)的主要的代工商是法國的湯姆遜公司、韓國三星電子、日本nec,這些都與我們簽了一年的代工協(xié)議,其中法國湯姆遜的代工成本最高,我們采購了他們公司的彩電,賣出一臺(tái)就虧損10美元,而當(dāng)初布萊德簽的合同是一年60萬臺(tái)供應(yīng)協(xié)議,就只是這一家公司,我們就得虧損600萬美金。”
“為了保住市場份額,這也是沒辦法的事,不然那么短的時(shí)間,沒哪家公司能夠突然多增加三四百萬臺(tái)的產(chǎn)量。”徐志笑了笑說道:“更何況只是一年而已,比起我們收購整個(gè)RCA電視業(yè)務(wù)來說,這點(diǎn)虧損只是九牛一毛而已。”
“這倒也是。”何國原笑了笑,美的只是花了4.5億美元,就拿下了這么大的業(yè)務(wù),如果在正常情況,不翻個(gè)倍根本不可能,還得看人賣不賣。
徐志問道:“這個(gè)三星現(xiàn)在和我們是什么情況?”
何國原答道:“三星是韓國本土的一個(gè)大品牌公司,在10年前幾乎在國際上還沒什么知名度,不過最近幾年他們的黑白電視機(jī)業(yè)務(wù)據(jù)說已經(jīng)全球第一,而彩色家電業(yè)務(wù)也發(fā)展迅速,去年RCA找到了三星駐美國分公司,談成了這筆代工協(xié)議,三星給出的報(bào)價(jià)最低,甚至我們按照這個(gè)價(jià)格也不會(huì)虧損,只是沒什么利潤罷了!
如果不是三星公司沒能力立刻增加300萬臺(tái)的生產(chǎn)能力,恐怕都能拿到當(dāng)初RCA的全部訂單了!”
徐志點(diǎn)點(diǎn)頭說道:“也就是說當(dāng)初的三星其實(shí)并沒有落井下石?”
何國原想了想說道:“的確如此,我詢問過當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)談判的律師,三星公司在當(dāng)時(shí)的意圖是花費(fèi)一年的時(shí)間來調(diào)整國內(nèi)的生產(chǎn)線,然后在第二年以合適的價(jià)格拿下RCA的全部訂單,據(jù)說當(dāng)時(shí)的布萊德對這個(gè)計(jì)劃也非常看好,他可能已經(jīng)知道灣灣的污染**很難解決,所以意圖與三星達(dá)成長期合作,只是沒想到后續(xù)整個(gè)公司會(huì)被收購,RCA與三星的合作計(jì)劃就此泡湯。”
徐志點(diǎn)點(diǎn)頭說道:“這計(jì)劃其實(shí)還是很不錯(cuò)的,三星公司倒是很有野心,想拿下長期的訂單,所以并沒有在乎這第一年能否狠宰R(shí)CA一頓。”
何國原道:“不錯(cuò),而且韓國目前的人工成本也不算太高,按照目前的合約價(jià)格,三星也應(yīng)該有一些利潤,如果能夠拿到長期穩(wěn)定的訂單,利潤則會(huì)更多,從長遠(yuǎn)來看,三星的選擇是正確的。”
徐志想了想又說道:“你將三星公司目前所有的資料,包括發(fā)展過程、現(xiàn)在的規(guī)模、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場份額、現(xiàn)在的管理高層等等,要找的詳細(xì)點(diǎn),我要多了解一些!”
何國原問:“徐生是很看好這家公司?”
“對,能夠在當(dāng)初RCA困難之時(shí)沒有狠下手,這說明他們所圖的是長遠(yuǎn)合作,能放棄眼前利益而考慮長遠(yuǎn),這種公司是個(gè)值得好好合作的對象。”徐志笑著說道:“深海市工廠還需要一段時(shí)間才能夠正常大規(guī)模生產(chǎn),我們目前還是需要三星這種代工企業(yè)的,不過價(jià)格方面該壓還是要壓,至于法國和日本的那幾家代工廠,能換了就換了,你多在東南亞這一塊找?guī)准液线m的供應(yīng)商。”
“好,那我等會(huì)就安排人去聯(lián)系在韓國的同事。”何國原點(diǎn)頭答應(yīng)道。
“去吧,早點(diǎn)將三星的資料給我?guī)怼!毙熘拘α诵]揮手。
何國原離開辦公室后,徐志開始沉思了起來,在電子領(lǐng)域,目前的三星在整個(gè)國際市場還只是一個(gè)嬰孩,主要的產(chǎn)品還是黑白電視機(jī)和一些家用電器,在彩電的市場耕耘還不算太久。
但徐志可是清楚,在未來,這家公司會(huì)爆發(fā)出何等恐怖的殺傷力,第二代掌門人更是抓住了美日之間在半導(dǎo)體領(lǐng)域的矛盾,又乘著日本經(jīng)濟(jì)崩潰的時(shí)機(jī),發(fā)動(dòng)逆周期價(jià)格戰(zhàn),成功的擊敗了整個(gè)日本半導(dǎo)體。
現(xiàn)在突然知道原來三星公司居然與自己公司有合作的關(guān)系存在,這倒是讓他一時(shí)難以決定該如何處理這件事。
“叮叮叮……”電話聲音打斷了徐志的沉思,徐志拿起了話筒說道:“喂,哪位?”
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