“共同發(fā)展？”徐志皺眉說道：“松下先生，我們兩家公司似乎并沒有太多合作的基礎(chǔ)，而且在家用電器領(lǐng)域，我們還是競爭對手的關(guān)系。”

“這可未必。”松下幸之助笑道：“聽說徐先生在美國開了一家大型的家電連鎖店？”

“不錯(cuò)，松下先生的意思是？”徐志點(diǎn)頭問道，百思買的投資計(jì)劃在去年年底就確定完畢，為此還專門從沃爾瑪超市、西爾斯百貨連鎖超市挖來了大量管理人員。

而為了給美的公司在美國的巨額利潤進(jìn)行合法避稅，只是去年年底就宣布在加利福利亞州的17個(gè)城市投資大型電器購物中心，而后續(xù)的規(guī)模也會(huì)越來越大。

這種投資自然也引起了不少電器、電子產(chǎn)品同行們的注意，不過即使知道這是美的公司在拓寬自己的銷售渠道，也不會(huì)有什么人愿意一起跟進(jìn)來，畢竟每年上億美元的投資，整個(gè)美國能夠拿出來的電器行業(yè)也都屈指可數(shù)。

如最近風(fēng)光無限的通用電氣公司也做不到，因?yàn)橥ㄓ秒姎馄煜抡麄€(gè)電器業(yè)務(wù)一年的利潤也才7000萬美金，總公司不可能為了一個(gè)分部門業(yè)務(wù)去投入如此巨額資金進(jìn)入終端銷售領(lǐng)域。

“徐先生居然愿意花這么多資金進(jìn)入終端零售，這的確出乎我的意料。”松下幸之助笑著說道，松下集團(tuán)每年也會(huì)在投入一些資金擴(kuò)寬自己的渠道，但更多的是利用別人的資源，而不是像美的公司一樣自己興建終端零售，

任何一家公司都有自己的主業(yè)，松下、索尼甚至包括通用電氣及惠普這些電子巨頭，他們都將主要精力放在電子技術(shù)的革新上，而如果大投資實(shí)體終端領(lǐng)域，會(huì)嚴(yán)重消耗公司的資金，這對研發(fā)方面會(huì)形成很大的影響。

“這只是不同公司選擇的發(fā)展方向罷了，美國的市場永遠(yuǎn)是世界上最大的市場，而目前，零售行業(yè)已經(jīng)開始向大型商場的方向發(fā)展，現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我認(rèn)為是最佳的時(shí)機(jī)。”徐志笑著解釋道，雖然穿越這個(gè)金手指沒辦法在技術(shù)專利方面提供大的幫助，但卻可以指導(dǎo)公司發(fā)展的方向。

如徐志知道，現(xiàn)在目前最主流的彩色電視顯像管在未來15年后就會(huì)逐漸被淘汰，美的公司雖然也投資了自己的顯像管生產(chǎn)基地，但那只是為了開發(fā)電視的市場，但美的公司內(nèi)部卻不會(huì)動(dòng)用太多的資金去再研發(fā)新的顯像管顯示技術(shù)。

而競爭對手們則不同，如索尼、松下、東芝、日立、三星、飛利浦等公司仍然每年耗資上千萬美元研發(fā)新一代的顯像管。

只是這一塊，美的一年就節(jié)省了一大筆錢，而即使競爭對手們研發(fā)出了新的顯像管技術(shù)，屏幕清晰度高了不少，但目前的各項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)成熟，那么一點(diǎn)的高清晰度實(shí)際上眼睛也未必能分辨的出來。

在未來，擊敗傳統(tǒng)顯示器的是液晶屏幕，但實(shí)際上這個(gè)時(shí)代的液晶發(fā)展方向有三種技術(shù)規(guī)格，分別是TN、STN、TFT液晶技術(shù)。

日本美國的一些電視巨頭實(shí)際上也不傻，他們也知道液晶屏幕遲早有一天能夠取代彩色顯像管，但他們不知道液晶技術(shù)發(fā)展的方向，也不知道什么時(shí)候液晶才能取代顯像管，更不用說現(xiàn)在還沒人知道什么叫做筆記本電腦，在這一方面，美的從一開始就著重研發(fā)TFT液晶技術(shù)，不管是成本還是時(shí)間都占足了優(yōu)勢。

在知道適合的發(fā)展方向后，公司的研發(fā)資金自然比四處開花的同行要充裕很多，能利用的閑散資金自然也多了起來，用于開發(fā)終端銷售渠道也自然舍得進(jìn)行巨額投資。

松下幸之助問道：“那不知道徐先生的百思買公司是準(zhǔn)備以什么模式進(jìn)行發(fā)展，是全部自營還是在未來接受加盟？”

徐志笑道：“目前公司準(zhǔn)備全部自營，但只要發(fā)展到一定程度，就會(huì)接受加盟。

松下先生應(yīng)該也明白，連鎖店這種模式，如果沒有一定的名氣，誰會(huì)愿意投資加盟，更不用說是這種大型連鎖商超市。”

一座現(xiàn)代化的連鎖超市，再簡單投資也得數(shù)百萬美元，在“百思買”這個(gè)品牌沒有足夠知名度的時(shí)候，想通過加盟的方式來發(fā)展也不可能。

“那不知道百思買接不接受投資？”松下幸之助喝了一口清酒，笑著問道，他已經(jīng)明白徐志的布局，顯然是想大力進(jìn)入終端零售領(lǐng)域，如果真的成功，未來不管是松下、索尼還是其他日本品牌，都得在一定程度上依靠眼前之人。

這的確是發(fā)揮了美的電子公司的長處，利潤夠高，但技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，想與歐美日的企業(yè)競爭，卻因?yàn)楸就潦且蛔鞘校瑳]有足夠的人才儲(chǔ)備而處于下風(fēng)，在這種情況下，投入巨資進(jìn)入終端零售領(lǐng)域，的確是很合適的一招。

松下集團(tuán)的利潤不低于美的公司，但卻不可能也復(fù)制這一招，一個(gè)是對手已經(jīng)先行，第二則是這種方式需要大量的資金，而松下集團(tuán)發(fā)展的方向主要是科研研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)，船大難調(diào)頭！

徐志搖頭說道：“百思買目前正處于大規(guī)模擴(kuò)張階段，暫時(shí)并不打算接受外部投資。”

“松下幸之助笑道：“我明白，以徐先生的財(cái)力自然不會(huì)為資金而煩惱，但我們松下能夠提供的可不只是資金，還有在美國經(jīng)營多年的資源。

我們都是外來者，美國的同行對我們也是非常的不友好，電子行業(yè)是如此，同樣電子終端零售也是一樣。”

徐志笑了笑說道：“我認(rèn)可松下先生的說法，百思買在未來的擴(kuò)張的確會(huì)碰到各種問題，不過這也并不是什么大問題，我可以引進(jìn)美國的資本，甚至安排百思買在美國上市，我想，在這件事上，松下公司未必是最佳的選擇。”

百思買這種連鎖超市的擴(kuò)張，會(huì)帶來一系列的問題，特別是在美國這種選票為王的國家。連沃爾瑪在美國的很多地方開超市，都碰到了當(dāng)?shù)仉s貨店老板的游行示威，大部分被沃爾瑪搞定，但一小部分卻輸了。

百思買雖然與沃爾瑪不同，但極有可能也會(huì)碰到同樣的問題，一家非美國的公司，在美國運(yùn)營，不分點(diǎn)肥肉給地頭蛇，是走不了長遠(yuǎn)的。

松下幸之助點(diǎn)頭道：“徐先生當(dāng)然可以引入美國的資本，不過背后多一個(gè)選擇總不會(huì)是件壞事，不是嗎？”

徐志想了片刻，說道：“松下先生想投資百思買，我可以答應(yīng)出售少量股份，但是我需要松下公司出售一份專利給我？”