葉南說完后，會議室先是一片沉默。

隨后，作為公司的元老和創(chuàng)立者，高旭首先說話了。

“咱們想要盈利還不簡單，只要把現(xiàn)在的免費模式改成收費就行了。這一點技術(shù)上很好實現(xiàn)，只要強制更新一個軟件包就能解決。”

“嗯，對對，比如綠傘殺毒他們，就是按年收費，每年三百多！簡直是賺的衣缽滿盆的！我們不要收那么多，只收一半，也夠咱們吃的了！”鄧東凡也是附和道。

由兩人開頭，其他人也忍不住加入進來。

“我看行！就是咱們這么一搞的話，可定會引起用戶反彈。那樣的話，咱們的市場占有率肯定會大幅度下滑。我覺得即便是收費，也應(yīng)該緩緩圖之，找一個穩(wěn)妥的辦法。”

“我覺得現(xiàn)在收費，為時過早。既然咱們財務(wù)危機的話，最好是能拉倒一筆融資，然后將其他的軟件公司都拖垮掉。到時候，咱們占據(jù)了市場，再收費的話，就不怕用戶反彈了！”

會議室頓時一片熱鬧。

甚至討論著討論著，就開始討論具體的實施方案了。

葉南任由他們發(fā)揮，最后才敲了敲桌子：“好了，大家的意見我也知道了，嗯，李總，我想聽聽你的想法。”

李月敏點點頭，神色依舊嚴(yán)肅而認(rèn)真。

“其實我覺得，收費并不是一個好的方法。一旦我們收費，就步入了其他殺毒軟件公司的后塵。到時候，咱們好不容易經(jīng)營的口碑將會毀于一旦。”

“而一家公司一旦背上了污點，那么以后哪怕付出數(shù)倍的代價，也是無法洗清的！”

“我覺得，犧牲公司的名聲來獲取利潤，是極為不明智的，也是極為短視的。”

李月敏的話，讓剛才發(fā)言的人不由的一陣臉紅和尷尬。不過，李月敏卻是一個工作十分認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍粫褪抡撌拢粫軇e人的看法。

“可如果咱們的殺毒軟件不收費，公司怎么贏利？怎么維持公司的運轉(zhuǎn)？”高旭忍不住提出疑問。

李月敏看了眼高旭，繼續(xù)道：“實際上，用戶資源就是一筆寶貴的財富。我們落葉擁有那么多的用戶，只要肯挖掘，即便不對殺毒軟件收費，也足以找到足夠的贏利點。”

“在我看來，殺毒軟件是我們的基礎(chǔ)，本身能不收費，就絕不收費。收費點最好是拓展開另外的項目，比如廣告，再比如開發(fā)另外的軟件項目，甚至是以殺毒軟件為入口，拓展出另外的商城！”

李月敏的話，讓會議室內(nèi)不少人眼睛一亮，想到了新的切入點。

“是啊，如果我們做廣告的話，我們擁有那么多的用戶，緊緊是這一項收入，就不少了，甚至比收費還要高！”

“我覺得可行！這樣的話，咱們既不用違背承諾，又可以獲得收入，完美！”

葉南聽著會議室內(nèi)眾人的討論，又意外的看了眼李月敏，心底卻是對其十分的贊賞。

心中想著，高旭這個黑客，還是只能干技術(shù)，而公司的運營和決策，還是需要更擅長的人來干。

“好了，大家先別討論了。我來說下我的看法。”

葉南敲了下桌子，等眾人都停下看向他的時候，他才繼續(xù)道：“我十分贊成李總的觀點，用戶就是我們的財富，也是我們的根基。基于這一點，我們的決策才不會偏離方向。”

“第一，我們的殺毒軟件不收費，這是我們一開始就承諾過的，現(xiàn)在不會改變，以后也不會改變，哪怕公司倒閉了，也不能改。”

“第二，我當(dāng)時開發(fā)落葉殺毒軟件的時候，雖然是想賺錢，可還有一個目的，就是為廣大的用戶提供一個免費又好用的軟件。”

“所以，我們要保持一個原則，那就是不能讓用戶討厭我們的軟件，而是越使用越喜歡。”

“這種情況下，廣告可以做，但絕不能影響用戶體驗。即使我們賺錢，也需要和用戶共贏，而不是忽略用戶感受。”

“這一點，我們和服務(wù)行業(yè)沒什么區(qū)別，也需要記住一句話，用戶就是上帝。”

“第三，在這兩條原則下，我們要做的就是需要找出一條和用戶共贏的路。”

“關(guān)于這一點，剛才李總也提到過，那就是找出另外的盈利方式。這一點我十分贊成。”

“那么有沒有這條路呢？答案是有！”

“首先，我們要想想用戶的需求。用戶的電腦有被病毒騷擾和破壞的煩惱，所以，有了殺毒軟件。但是，這并不代表用戶沒有別的要求了。”

“比如，電腦壞了，需要重新裝機。比如，電腦數(shù)據(jù)被誤刪，需要恢復(fù)數(shù)據(jù)。比如，電腦數(shù)據(jù)臃腫，垃圾文件太多，需要清理。”

“如此種種，用戶的需求不要太多。”

“當(dāng)然，這也是我們接下來的工作。我現(xiàn)在來布置下下面的工作，這也是我們工作的重點。”

“殺毒軟件的界面上增設(shè)四個欄目，第一，工具欄。里面就是剛才我說的實用工具。這些工具可以根據(jù)市場需求，設(shè)置收費項目。高旭，我記得你那里就有很多小工具吧？找策劃和美術(shù)部的人做一個精美的界面，立刻就可以上線收費。”

“第二，設(shè)置程序欄目。這一塊的功能是給用戶展示電腦軟件，用戶可以通過這個入口十分方便的下載和安裝程序。”

“第三，設(shè)置娛樂欄目。這一塊的功能主要是游戲。喜歡玩游戲的可以從這里安全方便的下載安裝程序。”

“第四，設(shè)置購物板塊。這一塊的功能主要是電商。用戶可以從這里搜索需要的商品，購買他們想要的。”

“當(dāng)然，我說的這些，是公司未來的發(fā)展規(guī)劃，也是需要做好充分的準(zhǔn)備才能正式上線的。所以，我們的任務(wù)多著呢！”

……

葉南一邊說著自己的觀點，一邊布置公司未來的發(fā)展規(guī)劃。

而會議室內(nèi)，眾人越聽眼睛越亮。

他們仿佛看到了一個光明萬丈的未來，那里他們站在山頂，虎嘯四方。

會議結(jié)束后，眾人紛紛離開。。

葉南收拾著身前的文件，故意慢了點。

然后等到會議室內(nèi)只剩下李月敏的時候，才悄聲問道：“李總，你，沒事吧？”