,清瑤懵逼的被七八名衙役帶到知府私宅門前的時(shí)候,內(nèi)心還是有點(diǎn)害怕的。
難道最近蹦跶的太厲害,知府大人決定薅羊毛了?
以清瑤的階位,對(duì)知府的了解只停留在從六品到正四品這種品階上,掌一府之政令,總領(lǐng)各屬縣。
陽(yáng)城屬于府城中的中下府等級(jí),所以才是從五品。
各省首府的知府,原則上要由進(jìn)士出身,往上升可以升遷為道員、鹽運(yùn)使。
從五品俸銀56兩,俸米105斛。
呃,好像有點(diǎn)歪了。
總之李知府是武將出身,因?yàn)榛▏?guó)重文輕武,這人果斷的舍棄了四品的游騎將軍一職,求得從五品的知府一位,所以無(wú)需進(jìn)士功名。
當(dāng)真是有勇有謀,干凈利落,不得不說(shuō),很果敢。
但是清瑤也沒(méi)見(jiàn)過(guò)武將出身的李知府啊,花國(guó)的士大夫多是那種文弱書生形象,她沒(méi)見(jiàn)過(guò)身高至少有一米八的黑臉大漢啊。
那盤領(lǐng)窄袖青色的袍子、腰間的玉帶和皮靴,感覺(jué)快要勒不住他了,衣服都要擠開了的感覺(jué)。
清瑤在那眼睛偷偷的瞄著李知府,李知府也在偷偷的打量他。
清瑤已經(jīng)減到了一百五十來(lái)斤了,不算特別胖了,但是李知府的幻想還是有點(diǎn)破滅,能寫出那種如戰(zhàn)場(chǎng)一樣刺激的商人之間斗爭(zhēng)的奇人,竟然長(zhǎng)的渾圓又矮。
幻滅,太幻滅了!
李知府原本打算留人秉燭夜談的想法徹底化成了水。
但是他也確實(shí)覺(jué)得此胖……此人書寫的極好,很多故事非常新穎,一些日常生活讓他都想嘗試一下。
里邊有個(gè)表妹的配角寫死的時(shí)候,好些人哭的不行了,就連他也……咳咳,而且上一本捉妖記有的故事寫的讓人背后發(fā)涼,有的故事又寫的溫馨可愛(ài)。
“你叫?”
“學(xué)生王來(lái)金,叩見(jiàn)大人?!?
“不必多禮,來(lái)金啊,過(guò)來(lái)過(guò)來(lái),算了,你就站那吧,你快跟我說(shuō)說(shuō),你這捉妖記的后半部分什么時(shí)候出啊?”
清瑤被這催更的語(yǔ)氣問(wèn)了一臉,還有點(diǎn)找回了現(xiàn)代讀時(shí)候的感覺(jué)。
“回大人的話,這本書學(xué)生沒(méi)時(shí)間寫啊?!?
李知府不高興了,“怎么就沒(méi)時(shí)間寫了。”
“大人,學(xué)生開了一家寶裳樓,生意一般般,這不為了讓它起死回生才寫了第二本,這第二本還沒(méi)寫完呢,這第一本……”
李知府在看第二本跟第一本之間取舍了一下,“那你先寫完第二本,就開始寫第一本吧?!?
“學(xué)生領(lǐng)命。”
然后兩人大眼瞪小眼相對(duì)無(wú)言。
李知府覺(jué)得自己連個(gè)賞賜都沒(méi)有,就一個(gè)勁兒催催催,也有些不好意思。
“要不,我讓我兒子去你那什么寶裳樓轉(zhuǎn)一圈,全當(dāng)給你捧場(chǎng)了?”
清瑤大喜,剛才她說(shuō)的話當(dāng)中其實(shí)就是想扯李知府這竿子大旗,寶裳樓現(xiàn)在生意好,可是也怕賊惦記,如果李知府的家眷肯走一趟,哪個(gè)還敢來(lái)惹事。
“學(xué)生多謝大人,大人當(dāng)真是善解人意,扶危濟(jì)困,古道熱腸,助人為樂(lè),雪中送炭……”
“停停停!”李知府被夸的聽(tīng)不下去了,人家都是暗地話里話外拍馬屁,他還沒(méi)遇到過(guò)這么明目張膽的直接說(shuō)的呢。
不過(guò),這么一夸,還這么不心虛,想必說(shuō)的話也是發(fā)自肺腑的吧。
繡娘,咱們的知名度是不是不太夠啊,要不然我想個(gè)措施吧?!?
掌柜們沒(méi)被現(xiàn)代的各種營(yíng)銷手段轟炸過(guò),除了傳統(tǒng)的吆喝,回頭客,也不知道什么銷售方式。
“少爺,您就說(shuō)怎么辦吧?”
“我原本想著贊助一批衣服給人穿,后來(lái)一想,咱們走的是高端路線,很多人覺(jué)得跟百姓們穿一樣牌子的衣服掉身價(jià),這個(gè)問(wèn)題,你們有辦法解決嗎?”
還真有,有一個(gè)掌柜站了起來(lái),“少爺,您再開一個(gè)布莊店吧,咱們自己染出來(lái)的布,不易褪色,花紋又好看,一些瑕疵品都快堆積成山了,咱們就專門來(lái)出來(lái)賣一點(diǎn)把?!?
清瑤考慮了一下問(wèn)其他人,“你們覺(jué)得呢?”
“少爺,我覺(jué)得不太妥當(dāng),咱們最便宜的布料染色之后,也比普通的料子貴一些,百姓們還是買不起多少的,不如賣給員工?!?
“賣給員工?”清瑤做了一個(gè)愿聞其詳?shù)膭?dòng)作。
那人看見(jiàn)清瑤專門問(wèn)他,興奮地搓了搓手。
“是啊少爺,咱們小胖人的員工加起來(lái)得有三四百人了,這些布就按照內(nèi)部?jī)r(jià)格,讓員工們買去,權(quán)當(dāng)是特殊工錢了?!?
“我贊同,員工們拿來(lái)送禮也是可以的?!?
“我覺(jué)得可以,自己不需要,也可以買給家人或者親戚?!?
“我腹議,買誰(shuí)的不是買,買自己廠子的,又漂亮又實(shí)惠?!?
清瑤也覺(jué)得可以行,不過(guò)單獨(dú)只賣自己?jiǎn)T工的,費(fèi)時(shí)費(fèi)力,不如一塊賣了,等百姓買的時(shí)候就知道差距了。
“這樣吧,在寶裳樓旁邊再開一家布莊,把咱們?nèi)竞玫牟家材贸鰜?lái)賣,不管是哪種布,員工憑工牌內(nèi)部?jī)r(jià)購(gòu)買,老百姓有相中的按原價(jià)購(gòu)買。”
眾掌柜琢磨了一下,都感覺(jué)這個(gè)注意妙啊。
大家來(lái)買布的時(shí)候,一看員工拿很少的錢就可以了,老百姓卻要花更高的價(jià)錢,有心眼活泛的就會(huì)托員工來(lái)購(gòu)買,那樣也算是提升員工們的特殊待遇了。
“少爺真厲害,我等不如?!?
“別拍馬屁了,言歸正傳,布莊可以開,但是知名度這塊還能怎么辦?”
大家又思索談?wù)摿艘粫?huì)兒。
“少爺,要不然咱們帶著圖冊(cè)去給貴人家里遞帖子吧,等貴人們看了我們的衣服樣式就會(huì)喜歡上的?!?
另一個(gè)掌柜點(diǎn)了頭又搖了頭。
“這不失一個(gè)主意,但是上門不是買賣,那顯得咱們的衣服賣不出去一樣,少爺,不如,咱們開一個(gè)賞花會(huì)?”
清瑤皺了皺眉。
“都快十月了,開哪門子賞花會(huì),而且陽(yáng)城的富人圈我還沒(méi)打入的,才認(rèn)識(shí)幾個(gè)人,這個(gè)不行?!?
“少爺,要不然咱們找?guī)讉€(gè)漂亮的花娘穿上咱們的衣服,出去走幾圈?”
“也不妥,還是那句話,要找準(zhǔn)定位,我們瞄準(zhǔn)的是富貴人家出來(lái)的貴人,你讓他們跟花娘穿一樣的衣服出門,怕是店都給你砸了?!?
這也不行,那也不行,大家全都緊皺著眉頭,埋頭苦思。
忽然,一個(gè)掌柜仿佛想到了什么一樣,站了起來(lái)。
“少爺,您上次寫的話本子,寫了一半的那個(gè)捉妖記,您還記得嗎?”
清瑤點(diǎn)點(diǎn)頭,“記得,你要靠說(shuō)書來(lái)拉客人嗎?”
“并不是,但是,少爺,您可以再寫一個(gè)關(guān)于咱們寶裳樓的話本子呀。”
清瑤眼睛一亮,對(duì),這主意不錯(cuò),這也算是廣告了,把寶裳樓作為背景,讓寶裳樓成為打卡點(diǎn)。
“王莊頭,過(guò)來(lái)過(guò)來(lái)?!?
王莊頭已經(jīng)不是莊頭了,可是清瑤習(xí)慣了這么喊,他自己也十分樂(lè)意。
“在呢,少爺?!?
第一位客人相中了圖冊(cè)里第十三幅圖,并且沒(méi)有做任何改動(dòng),只言明必須與圖冊(cè)相符,李映雪把量好的各個(gè)尺寸拿了出來(lái)。
空了兩個(gè)月的制衣廠終于迎來(lái)了第一筆外人的生意。
雖然是定制款,需要定制小組對(duì)待,但是好歹開張了不是。
養(yǎng)了兩個(gè)月,秀娘們每天做同樣的衣服做的都快魔怔了。
只因?yàn)榈谝还P訂單,是清瑤自己給自己的廠子定做的員工服,清瑤覺(jué)得大家都穿工作服不僅是提升工廠的整體形象,也能對(duì)王氏起到品牌宣傳推廣的作用。
所以這次的服裝跟趙家鎮(zhèn)花錢買的那個(gè)是同款,上身褂子下身褲子,染布坊招的都是男工,服裝廠做工的都是女人,顏色都跟趙家鎮(zhèn)的一樣。
身前左邊部分繡著一個(gè)小胖人抱著個(gè)大元寶,在他下邊有一行小字,王氏服裝廠。
這衣服一點(diǎn)也不丑,還因?yàn)槎喑鰜?lái)一個(gè)圖案顯的與眾不同。
外人一看,就知道這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人。
現(xiàn)在一伙人合起伙來(lái)做一件衣服,那個(gè)秀袖子,那個(gè)秀領(lǐng)口,那個(gè)秀裙子的,原來(lái)說(shuō)好的工期五天,結(jié)果沒(méi)等天黑了,衣服就做完了。
清瑤看看他們是真的無(wú)聊,就想了個(gè)法子打發(fā)時(shí)間。
等沒(méi)活的時(shí)候,她就讓管理服裝廠的管事,舉著個(gè)牌子滿大街溜達(dá),身后跟著一溜,著裝一致的員工。
牌子上寫著一些宣傳標(biāo)語(yǔ)和店鋪地址。
別說(shuō),這個(gè)方法還真的行,至少很多人都認(rèn)識(shí)了王氏的吉祥物是個(gè)抱金子的小胖子,也知道了有這么一家成衣店。
還真的有很多人特意來(lái)看,不過(guò)最后大多數(shù)只是看看……
清瑤店里衣服的價(jià)格,一件最普通的成衣也不是普通老百姓愿意花錢買的,雖然它看起來(lái)用色很大膽,摸起來(lái)十分舒服,樣式也十分好看。
但是買了衣服就要節(jié)衣縮食,家里都跟著挨餓,所以,最終能在店里留下肆意閑逛的都是稍微有點(diǎn)錢的人家。
不過(guò)來(lái)逛逛還是有好處的,至少抄個(gè)樣子,回去自己做衣服的時(shí)候能添點(diǎn)新花樣,不過(guò)配色花紋圖樣質(zhì)量肯定沒(méi)有清瑤店里的好就是了。
仿版無(wú)處不在,可是正版一出來(lái),這差距就拉開了。
第二天,清瑤就把成品掛到了櫥窗里,二樓的窗戶都是玻璃做的,十分透亮,衣服掛在窗口,樓底下經(jīng)過(guò)的人都能一眼就看見(jiàn)。
這一手別說(shuō),還真吸引了幾個(gè)客戶進(jìn)來(lái),不過(guò)花錢買衣服的就一人。
這次的顧客是位富家公子,他去友人家坐客,回程的路上挑了個(gè)人少的街走,就看見(jiàn)了這款裙子,他想買一條給家中夫人。
清瑤很高興了挑了一款成衣給他,還告訴他,如果碼數(shù)不合適,不損壞不弄臟的情況下,當(dāng)日可以來(lái)調(diào)換。
等客人走了,掌柜的在清瑤的屁股后邊說(shuō),這調(diào)換的口子不能開啊,要不然誰(shuí)知道客人會(huì)不會(huì)穿了一天又不想買,故意拿回來(lái)退掉。
這掌柜是趙家鎮(zhèn)的村民培訓(xùn)上來(lái)的,他是一心為了清瑤。
清瑤耐心的跟他講,衣服花樣多,質(zhì)量好是一方面,可是售后服務(wù)也很重要。
“其實(shí)售后服務(wù)做好了,就相當(dāng)于一次廣告促銷了,因?yàn)榱己玫目诒畷?huì)帶來(lái)下一次的訂單,咱們又不是一錘子的買賣……”
清瑤又把這套話術(shù)拿去給王莊頭,讓他帶回趙家鎮(zhèn)給村民們聽(tīng)。
“咱們做的是品牌,不是賣一件賺一件,做好了可以提升客戶的滿意度跟忠誠(chéng)度,而且一旦打價(jià)格戰(zhàn),這也是加分項(xiàng)?!?
“而且對(duì)還能提升咱們王氏的信譽(yù)度跟美譽(yù)度,還能增強(qiáng)口碑,對(duì)了,既然說(shuō)到這,你去喊大家過(guò)來(lái)開個(gè)會(huì)吧?!?
清瑤現(xiàn)在的衛(wèi)生紙廠跟衛(wèi)生巾廠中,原來(lái)的趙家鎮(zhèn)的員工已經(jīng)慢慢脫離了一線工作,逐漸由工人轉(zhuǎn)為管理層。
現(xiàn)在廠子里工作的都由附近的兩個(gè)村民和移居過(guò)來(lái)的馬家村的村民接替。
清瑤也按照原本的計(jì)劃,開始建立員工宿舍,而又把下人們的賣身契改成長(zhǎng)期勞務(wù)合同。
雖然還是給自己干一輩子活,但是他們的身份已經(jīng)是平民了。
但是顯然不管是一開始的十個(gè)員工,還是后來(lái)的趙家鎮(zhèn)村民們,大家完全沒(méi)有改變稱呼,不管清瑤強(qiáng)調(diào)幾次,他們依然喊少爺。
清瑤沒(méi)辦法,只能加大培養(yǎng),寫了好多策劃書,經(jīng)常開會(huì)給員工培訓(xùn),還托關(guān)系送了好些有天分的人去蕭家學(xué)習(xí)。
所以現(xiàn)在新開的廠子,雇傭的都是本地的員工,但是管理層已經(jīng)換上了趙家鎮(zhèn)來(lái)的人。
無(wú)心插柳柳成蔭,清瑤也沒(méi)想到自己只不過(guò)是正常的找人干活,現(xiàn)在卻成了自己強(qiáng)有力的臂膀。
“安排管員
“各省首府的知府,原則上要由進(jìn)士出身,往上升可以升遷為道員、鹽運(yùn)使。
從五品俸銀56兩,俸米105斛。
呃,好像有點(diǎn)歪了。
總之李知府是武將出身,因?yàn)榛▏?guó)重文輕武,這人果斷的舍棄了四品的游騎將軍一職,求得從五品的知府一位,所以無(wú)需進(jìn)士功名。
當(dāng)真是有勇有謀,干凈利落,不得不說(shuō),很果敢。
但是清瑤也沒(méi)見(jiàn)過(guò)武將出身的李知府啊,花國(guó)的士大夫多是那種文弱書生形象,她沒(méi)見(jiàn)過(guò)身高至少有一米八的黑臉大漢啊。
那盤領(lǐng)窄袖青色的袍子、腰間的玉帶和皮靴,感覺(jué)快要勒不住他了,衣服都要擠開了的感覺(jué)。
清瑤在那眼睛偷偷的瞄著李知府,李知府也在偷偷的打量他。
清瑤已經(jīng)減到了一百五十來(lái)斤了,不算特別胖了,但是李知府的幻想還是有點(diǎn)破滅,能寫出那種如戰(zhàn)場(chǎng)一樣刺激的商人之間斗爭(zhēng)的奇人,竟然長(zhǎng)的渾圓又矮。
幻滅,太幻滅了!
李知府原本打算留人秉燭夜談的想法徹底化成了水。
但是他也確實(shí)覺(jué)得此胖……此人書寫的極好,很多故事非常新穎,一些日常生活讓他都想
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