五叔輕拍了拍他的肩膀，“阿山啊，別想這么多，你祖母還等著你拜師學(xué)藝賺錢養(yǎng)活呢。”
“嗯嗯！”想起家里的奶奶，少年阿山打定了主意，不管徐家怎么對(duì)自己，都要把這個(gè)手藝學(xué)下來(lái)。
徐月扒著門縫使勁看，直到看不見(jiàn)了，這才從門上退下來(lái)。
一回頭，就見(jiàn)哥哥姊姊全都皺著眉頭看著自己。
“怎、怎么了？”徐月忐忑問(wèn)。
徐二娘說(shuō)：“教會(huì)了徒弟餓死師父，你不要看他們可憐就心軟。”
徐大郎倒是沒(méi)說(shuō)什么，但看那表情，大概想的也和徐二娘差不多。
徐月嘆了一口氣，“我沒(méi)心軟......好吧，是有點(diǎn)，大家生活得都太辛苦了，但我也不是因?yàn)橥樗麄儾畔氚驯P炕這門手藝傳出去。”
兄妹兩個(gè)狐疑的看著徐月，徐月招手示意哥哥姊姊進(jìn)來(lái)，“回屋里說(shuō)，外頭冷死了。”
兄妹三個(gè)挪到正屋的大炕上，徐月這才又繼續(xù)給哥哥姊姊分析當(dāng)前的狀況。
“縣城這么大，光是阿爹和大有叔兩個(gè)人，訂單肯定短時(shí)間內(nèi)完成不了，現(xiàn)在已經(jīng)下雪了，誰(shuí)都想先把自家的炕盤起來(lái)。”
“因此，很快就會(huì)出現(xiàn)糾紛，阿爹和大有叔首當(dāng)其沖，一個(gè)處理不好就會(huì)得罪很多人。”
“為了盤炕生意的可持續(xù)性，阿爹肯定還會(huì)再招人手幫忙的。”
“大家都不笨，盤炕其實(shí)也沒(méi)什么技術(shù)，與其被人偷偷把手藝學(xué)了過(guò)去，到時(shí)候來(lái)跟自家搶生意，倒不如咱們主動(dòng)開(kāi)門收徒，化被動(dòng)為主動(dòng)。”
說(shuō)到這，徐月看了看外頭的天色，阿爹差不多快要回來(lái)了，留給她準(zhǔn)備的時(shí)間不多了。
不管哥哥姊姊有沒(méi)有理解自己的意思，徐月也沒(méi)空解釋了，她拿出之前給徐大郎寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)的木板，在廚房找了幾根木炭條，在板子上寫(xiě)了起來(lái)。
收徒是一定的，但最終解釋權(quán)卻是在她們這邊。
正所謂沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，拜師可以，但前提是要遵守規(guī)則。
第一條，就是要制定價(jià)格。
一個(gè)行業(yè)想要發(fā)展壯大，就要避免來(lái)至同行的惡性斗爭(zhēng)，市場(chǎng)價(jià)說(shuō)好多少就是多少，加價(jià)或者私自降價(jià)，都不行。
第二條，是學(xué)費(fèi)應(yīng)該怎么收。
按照徐月的想法，不收錢，免費(fèi)教。
大慶整整十三州，何必只拘泥于小小一個(gè)河間縣？
基本面一擴(kuò)，盤子那么大，大家沒(méi)必要在一個(gè)縣城里互掐。
今年教出來(lái)一批人，明年這批人可以繼續(xù)去其他地方盤炕。
況且盤炕是個(gè)辛苦活，和泥水打交道，又臟又累，但凡有個(gè)更好的營(yíng)生，人家也不屑來(lái)學(xué)。
市場(chǎng)自然而然就會(huì)淘汰掉一批跟風(fēng)者，最后留下的還是那些肯下功夫的。
徐月沒(méi)想過(guò)要指著這點(diǎn)學(xué)費(fèi)發(fā)家致富，她們一家初來(lái)乍到?jīng)]有根基，倒不如用這點(diǎn)學(xué)費(fèi)賺點(diǎn)人氣。
在大慶做官，走的是舉孝廉的路子，實(shí)力高不如名頭響亮來(lái)得有用。
當(dāng)然，如果這個(gè)人既有實(shí)力名聲又好，那官途就走得更順了。
雖然做官和她們一家現(xiàn)在沒(méi)什么關(guān)系，但有這份人情在，北城這塊兒地盤上要是有想欺負(fù)他們的，都得掂量掂量。
第三點(diǎn)，也是核心的一點(diǎn)，行業(yè)jing神。
要盤炕，就要去到客戶的家里，這種私密的空間學(xué)徒們必須要有邊界感，要做到不亂看不亂摸，只專心做盤炕，別的一概不能逾越。
不然有人搞小偷小摸的事情敗壞了名聲，這整個(gè)行業(yè)就一起完蛋吧。
時(shí)間太短，徐月暫時(shí)也只能想出來(lái)這些，她剛把這些條條框框?qū)懲辏齑蠛屯醮笥芯突貋?lái)了。
可能是聽(tīng)說(shuō)了五叔等人前來(lái)拜師學(xué)藝的事，王大有沒(méi)回家，跟著徐大一起來(lái)了徐家。
阿山一直在巷口盯著，徐大和王大有這前腳才進(jìn)家門，后腳他們就上門來(lái)了。
院門被敲響，外頭傳來(lái)五叔想要求見(jiàn)的詢問(wèn)聲，徐大沒(méi)應(yīng)聲，看到屋里徐月在招手，先朝屋里來(lái)。
“你怎么想的？”徐大一進(jìn)來(lái)，就問(wèn)徐月對(duì)拜師學(xué)藝的事有什么想法。
在他看來(lái)，盤炕這事雖然是自己在執(zhí)行，但徐月和王氏才是擁有火炕最終解釋權(quán)的創(chuàng)始人。
王大有在旁看著徐大去詢問(wèn)一個(gè)孩子，早已經(jīng)習(xí)慣了這一家子詭異的相處模式，并沒(méi)有什么感覺(jué)。
徐月把自己寫(xiě)的木板遞給徐大，讓他看看有沒(méi)有什么要補(bǔ)充的。
徐大專心去看木板，王大有不識(shí)字，但也從父女二人的態(tài)度中知曉了他們的意思。
這是打算把盤炕這門手藝傳出去。
王大有沒(méi)什么舍不舍得的，下雪了，天冷得厲害，今天出門他和徐大哥看到路邊有好些凍僵的人。
當(dāng)時(shí)他就覺(jué)得，有了火炕，這個(gè)冬天被凍死的人應(yīng)該會(huì)少很多。
就連先前準(zhǔn)備靠拜師費(fèi)發(fā)家致富的徐大，在看到路邊有那么多凍僵的人后，也都放棄了最初的想法。
有些事你只有親眼看到，親身體會(huì)過(guò)，才能理解這其中的艱難。
門外敲門聲漸漸弱了下去，一直沒(méi)有得到屋內(nèi)的回應(yīng)，似乎心灰意冷了。
徐大放下木板，看著徐月說(shuō)道：“幼娘，你這格局打開(kāi)了，阿爹就照你說(shuō)的做。”
說(shuō)完，示意徐月兄妹三個(gè)回房去，起身來(lái)到院里，打開(kāi)了房門。
屋外蹲著五叔一行人，他們并沒(méi)有離開(kāi)，還在門口等著，身上穿著單薄的衣裳，在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖。
雪又下了起來(lái)，很快就把泥濘的街道覆蓋上一層潔白顏色。
幾人驚訝的站起身，但可能蹲太久了，腳麻加上身體僵硬，打了個(gè)踉蹌，顯得格外狼狽。
不等他們開(kāi)口，徐大先問(wèn)道：“想跟我學(xué)盤炕？”
“是！”少年阿山忙擠了過(guò)來(lái)，剛站起來(lái)都沒(méi)站穩(wěn)，又撲通跪了下去，把手里的凍魚(yú)奉上，睜著一雙黑白分明的大眼懇求道：
“徐大師，求您傳授我們盤炕的手藝吧，下輩子我們做牛做馬報(bào)答您！”
少年沒(méi)讀過(guò)書(shū)，從唱戲班子里學(xué)來(lái)的話照搬出來(lái)，卻也說(shuō)得真心誠(chéng)意，滿目堅(jiān)定。
徐大看看面前少年，又看看外頭那些準(zhǔn)備效仿少年的人，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我可以教你們。”
“啊？”阿山有點(diǎn)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，這就答應(yīng)啦？
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