“咱這村養(yǎng)羊的不少，我從今天開始就要收羊毛了，有多少我收多少，價錢按照市價收，一斤六十文，小柏哥，你幫我和他們說一下。”
田如柏心下一動，問：“你會緙毛織毛衣？”
劉桂圓就直說了：“不是，我哪有緙毛機？我知曉一個法子，靠兩只手就能織出毛衣，比緙毛簡單。”
田如柏耳朵動了動，想問卻忍住了沒開口，人家剛才想學趕氈自己都沒教，他怎么還開口問。
劉桂圓看出他的心思，想了想，就說：“等以后我那邊有規(guī)模了，應該會招幫工，小柏哥，你別急，到時候咱花石村一半人冬天都能找得活做，不過你別往外說，我這才開始。”
田如柏眼睛立即亮了，點點頭，二人原地分頭回家，一人去說收羊毛的事，一人回家削竹簽子打毛衣。
原先縫棉手籠，劉桂圓基本幫不了忙，只能在旁邊看，這時她用兩個棒針織手套，兩個姐姐就跟好奇寶寶似的，也只能湊在一旁稀奇地看。
“怪不得你回來就削竹簽，原來用在這上頭，桂圓，棒針給我試試。”劉紅棗看了好一會兒，早看明白了針法，這回就想親手嘗試。
“大姐，我會好多針法，夠你學一冬的，你別看你繡花繡的巧，打毛衣就肯定不如我了。”
想當年，劉桂圓在大學宿舍，可是一等一的打毛衣高手，什么針什么紋她都嘗試過，甚至還在網(wǎng)上賣了好幾件。
“大姐，我也要打，你先給我打。”劉花生激動地跺腳，沒辦法，女孩子天生喜愛編織這種東西。
“二姐，別急，等羊毛收上來，有的你打的。”
劉桂圓這話沒錯，連續(xù)幾天，就有人上門賣羊毛了，有的是今年現(xiàn)薅的，也有的人是去年攢到現(xiàn)在的，有成色比較好的羊毛，也有成色差的。
劉桂圓不懂這個，為防止受騙，就去請了劉金娣的娘顧氏，請她幫忙查收羊毛品質(zhì)。
不過一個小小的花石村，并沒有多少人養(yǎng)羊，即便收上來的羊毛看著多，劉桂圓卻還是覺得不夠，于是她去四奶奶家找了狗娃和徐善妹，叫他小倆口到鄰村收羊毛去。
這個季節(jié)，家家戶戶都剛薅完羊毛，不抓緊時間收，再到鎮(zhèn)上買，那拿到的價錢就不是一手價了。再說，鎮(zhèn)上人也靠羊毛發(fā)財呢。
一連七八天過去，劉桂圓家儼然成了收羊毛大戶，院子里堂屋里到處都是收好洗好的羊毛，與此同時，她們?nèi)忝脩{著巧手，竟然織出了三件女士毛衣和十副羊毛手籠。
“大姐，二姐，咱到鎮(zhèn)上賣毛衣去，不過這回不自己賣，咱拿到成衣鋪賣。”
劉桂圓算過成本，一件成人毛衣75文，染了顏色的130文，加上她前后收、揀、洗、晾、織，這其中的人工費和時長，至少定價上要翻一倍才不會賠本。
不過，即便是這個定價，劉桂圓還是覺得有些賠本，因此想著拿到成衣鋪里，先掂量掂量價錢再說。
蓮子托四奶奶幫看著，三姐妹借了劉金娣家的牛車，一路來到了鎮(zhèn)上，她們仨常去光顧的閨悅成衣鋪。
女店家姓俞，夫家姓施，當三人一人一件毛衣展開給她們看時，立即就獲得了二人的賞識，就連她們用來練手的手籠，店家都十分滿意，張口就要買。
“毛衣和手籠我都要了，多少錢你開個價！”俞店家看中她們織的毛衣，迫不及待就要買下，竟然忘了先問價錢。
劉桂圓看看大姐，再望望二姐，挑眉試探道：“我手里這件用的是平針，一件要價四百文，二姐手里那件是麻花針，要價六百文，大姐手里那件是鳳尾針，要價八百文。”
劉桂圓確實不知道該怎么定價，只好故意報一個高價，先看看店家怎么反應，她再慢慢回旋。
果然，她剛報完價，女店家就有些后悔方才的莽撞，好在她丈夫施復還算機智，趕忙補救道：“我媳婦不懂物價，依我看的話，平針毛衣去五十文，麻花針和鳳尾針各去一百文，怎么樣？
劉桂圓心下了然，搖頭道：“我報的都是成本價，你這樣去太多，我們可就賠本了。”說著就要走，同時對大姐二姐說：要不咱去別家問問，清河鎮(zhèn)那么大，還愁賣不出高價。”
劉紅棗和劉花生秒懂，三人還沒走出店門，就被身后的店家攔住了，那個男店家就說：“三位姑娘別走，我給你們一個實心價錢，平針毛衣四百文不變，麻花針和鳳尾針各便宜五十文咋樣？”
劉桂圓覺得這個價錢還行，但是面上不顯，繼續(xù)說道：“我這個價可是不染色的價，要是染了尋常顏色，每件還要再加八十文。”
其實她之前問過羊毛染色，每斤羊毛染色五十文，每十斤羊毛出八件毛衣，這樣算來，每件毛衣染常規(guī)色大概六十文，她報八十文，算是賺個差價。
“行，這個價錢就這么定了，以后你們織好的毛衣就往我這送，染色和沒染色的我都要。”施店家有心包圓她們織的毛衣，當下就要簽個協(xié)議，以后她們打的毛衣都往這里送。
“多少你們都能吃得下？”劉桂圓就笑了，看來這家成衣鋪胃口不小。
“這你放心，我家自有銷路，只要你們答應，不供給別人家毛衣，咱們就按這個價錢合作。”俞氏一開始打得就是這個主意，她娘家在太安府城開著好幾家
成衣鋪，不愁銷不完這些貨。
“行，那咱就簽個一年協(xié)議，到明年如果合作得好就再續(xù)簽，咋樣？”劉桂圓如今識字認字，不怕簽協(xié)議。
于是，兩家五人花了大半天時間，將協(xié)議內(nèi)容擬好，約定好出貨時間、新針法的定價，以及不同款式手籠的價錢，并花錢請了一位中人，在他的見證下，簽好了一份供應毛衣的協(xié)議。
臨走前，俞氏首先下了第一筆訂單：十件桃紅色毛衣、十件緋紅色毛衣，十件丁香褐色毛衣，三十件純色毛衣，手籠五十副，三種針法都要。
“這是定金，半個月內(nèi)我要看到貨。”
俞氏按照訂單的三成，先給了劉桂圓她們十一兩，半個月內(nèi)見到成品后，就可以得到剩下的二十六兩。就是說，這第一筆訂單價值三十七兩多！
回家的路上，劉紅棗坐在馬車上就發(fā)愁了，問劉桂圓：“不算手籠，毛衣就是六十件，咱三個半個月織不出來吧？”
劉花生點點頭，她才學會織毛衣，就是織得再快，也來不及，想了想說：“要不，叫劉金娣她們幫著織？”
劉桂圓舔著嘴唇，仔細想了想說：“光她們不夠，我還發(fā)動半個村的人幫我們織毛衣。”
等回到家，劉桂圓叫來四奶奶和顧氏兩家人，問她們要不要學織毛衣，每織出一件可以掙五十文錢，前提是要在她這里簽協(xié)議，絕對不能泄密。
四奶奶就笑著說：“簽協(xié)議就簽協(xié)議，只要能掙錢，俺才不會往外說。”
徐善妹心里一直感恩她們，跟著點頭附和道：“你們放心，我和狗娃哥都不會往外說。”
顧氏和劉金娣互相看了一眼，劉金娣就拍著劉紅棗的肩說：“紅棗，我是啥人你還不知道嗎？你在俺家搓冰粉，多少人來打聽，我可都沒往外說過。”
劉紅棗抿著嘴笑，打她一下，說：“明早你們都來，我教你們打毛衣，咱剛接了一個訂單，正缺人手哩。”
劉桂圓算過，加上她們八人，她還要再招二十二個人，只有至少湊齊三十人，她才能在半個月內(nèi)做出訂單要求的毛衣件數(shù)。
況且，這第一單只是試單，等完成后就會有源源不斷的訂單，這些人手遠遠不夠，她需要靠譜的人手，最好成立一個毛衣社。
第二天，四奶奶和顧氏兩家人，帶著提前削好的棒針，來到劉桂圓家學織毛衣，而劉桂圓帶著一份擬好的保密協(xié)議，到了村長家講明成立毛衣社和招工的事。
“田村長，我想成立一個織毛衣的社，由村長你來推薦人選，并且要他們簽下保密協(xié)議，永遠不能將織毛衣的法子教給外村人，包括自己的親戚以及自家的女兒。”
“不能教給親戚，這我能理解，為什么不能教給女兒？”田有仁問她。
“我怕咱們花石村的女兒，學會了這門手藝教給夫家，這樣還怎么保密？到時候保不齊會害了她們。”
萬一花石村未出閣的女子，學了織毛衣的手藝，再嫁到外村去，這個手藝不就帶到外村去了嗎？即便她們簽了保密協(xié)議，到了夫家情況就不一樣了，與其到時候為難，不如趁現(xiàn)在就扼殺了這個可能。
“你說的倒有點道理，你大約要招多少人？”
“先招三十名手巧的婦人，至于招哪些人，由村長你來選拔，我覺得村長你辦事肯定公正。”
劉桂圓巧妙地拍了個馬屁，將容易得罪人的差事委托給村長，同時又允以他好處，可以先從他們田家人里挑選，但是得挑妥當人。
“你這個丫頭，真是猴精一樣，行，我給你招，還有什么要求？”
“要盡快。”
劉桂圓走后，田有仁的妻子李秀云就說：“俺一家就能去三個人，我，瑞娟，淑真，二房三房四房至少能去五個人，這就八個人了，還有其他房的……”
田有仁斜眼看了老妻一眼，打斷她，說道：“哪能都叫我們自家人？你去村里找一些手腳勤快做人本分的，我們田家先去八個人再說。”
李秀云和田有仁夫妻多年，自然明白她的意思，怕拍身上衣裳就出門了，屋里就剩下田有仁一人，此刻，他坐在凳子上感慨：劉崇山的這個閨女了不得。
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