“媽，你是不是又損我小姨了，我看到小姨空間里發(fā)表的話了。”
貝媽媽剛送走買貨的顧客，前一秒還滿面笑容，下一秒直接瞪起眼睛道：“你小姨那是個(gè)活祖宗，比你還邪乎，我敢損她嗎。”
頓了一下，到底抵不過好奇心：“她又說啥啦？”
貝媽媽是真不明白現(xiàn)在的年輕人，有話不對家里人講，非要虎了吧唧去網(wǎng)上講。真關(guān)心你的人，現(xiàn)實(shí)里見面就能說。不關(guān)心你的人，看到發(fā)一些亂七八糟的話只會(huì)笑話你。
“小姨發(fā)的，說伱有天早上，問她走路去上班冷嘛，她說冷，你說冷就對了，誰讓你沒有男朋友挎著，早上好，單身人。”
貝伊坐在學(xué)校涼亭里，苦口婆心勸道：“媽媽呀，您也太過分了，怎么句句不離單身，聽的好心堵。再這樣下去，小姨會(huì)用公積金貸款買房從咱家搬走的，到時(shí)會(huì)后悔的是您。別以為我不知道，其實(shí)你對小姨比對我好。”
貝媽媽沒想到妹子在網(wǎng)上發(fā)的是這段話。
聞言嘆口氣道：“別提了，那天也是給我氣著了。那天你姥姥打電話，說起你小姨哭了。說生的這是個(gè)觀音嗎，怎么不知道處對象。你姥姥甚至說出那么句話，可見真急糊涂了，說你小姨要是三十歲還沒結(jié)婚，到時(shí)給張羅假結(jié)婚也要辦個(gè)婚禮。”
貝伊不明白：“為啥呀。”
“那都有死的，你姥姥說，眼睜睜看到連死好幾個(gè)，以前隨的禮都回不來本。這倒不是主要的，主要還是怕小地方風(fēng)言風(fēng)語。”
什么喜歡女的，什么外面有人，對方有家庭，搞不好就是醫(yī)院內(nèi)部哪個(gè)大夫，夜里倆人值班多方便，要不然大姑娘家的怎么會(huì)不處對象。編得簡直有鼻子有眼，氣死個(gè)人。
“別提你小姨了，提她就鬧心。你打電話有事兒呀，又要郵什么破東西，還是缺生活費(fèi)？”
貝媽媽心想：按理不能缺錢。
每學(xué)期閨女開學(xué)，她會(huì)在存折上存五千塊錢。一直也沒規(guī)定孩子每月花多少，反正四個(gè)多月看著花吧。實(shí)在想買什么貴重物品比如換手機(jī)，她再單給。
另外，她女兒那張存折上，還有孩子爺爺、兩位伯伯，姥姥姥爺，包括孩子小姨以及三位舅舅，這些年都有背地里偷偷給錢，你二百，他五百的，正經(jīng)存下不少。別以為她不知道。
果然，貝伊回答道：“噢，不郵破東西，也不缺錢。”
她缺自己賺的錢。
“媽，我是想向您咨詢點(diǎn)兒事兒。我一個(gè)同學(xué)的媽媽想來省城批貨，但她沒有經(jīng)驗(yàn)，您能指點(diǎn)指點(diǎn)嗎？怎么能拿到最低價(jià)。”
貝媽媽聞言挑眉道：“賣什么，去哪里賣。像是品牌服裝，各區(qū)域有品牌保護(hù)。批發(fā)商給了地方代理商，就不能再批給別人。所以你要說清楚，批發(fā)點(diǎn)兒也不一樣。”
貝伊解釋道：“沒有多少本錢，賣不起品牌服裝。就在學(xué)校附近賣那種適合大學(xué)生穿的T恤、睡衣、打底褲什么的，這不是快要換季了嘛，這些都缺。學(xué)校又離商圈遠(yuǎn)，坐公交要一個(gè)多小時(shí)。她想著學(xué)生們?yōu)槿氖畨K錢的東西，可能會(huì)懶得折騰，還要來回花四塊錢坐車。要是能拿到批發(fā)價(jià)，又在外面賣貨沒有什么攤床費(fèi)用，怎么也能比學(xué)校附近的幾個(gè)商家便宜。學(xué)校附近的商家，賺的不就是這個(gè)差價(jià)……”
貝媽媽：“行了，啰里啰嗦，就練攤兒唄。”隨口就推薦完兩個(gè)批發(fā)點(diǎn)兒。
“對，練攤兒，媽，您覺得有賺頭嗎？”
“便宜衣裳又是賣給學(xué)生的，你二三十塊錢的衣裳，指定是不能翻倍賣的。在地?cái)傎I貨就是為圖便宜，你要知道客戶群體的心理。那么一件賺個(gè)幾塊錢就要出手。要說具體能賺多少？學(xué)校那面倒是人多，你們那面是大學(xué)城，所以還是看你同學(xué)她媽能不能吃辛苦，能不能一趟趟背得動(dòng)貨，還有選貨眼光最重要，別把貨砸手里。”
畢竟中年人和年輕姑娘眼光不一樣。
“她審美不錯(cuò)的，也不怕吃辛苦。媽，您說怎么批發(fā)吧，我記下來。”
沒想到，貝媽媽生意經(jīng)的第一個(gè)技巧竟然是：
“讓她先買個(gè)三角兜子。”
北方神奇的布面三角兜子，裝些貨物能扛肩膀上，方便去下一個(gè)批發(fā)點(diǎn)兒繼續(xù)批貨。
這兜子極為重要，可以說是很多商家，辨認(rèn)你是零買還是批發(fā)的關(guān)鍵要素之一。
“你讓她媽媽，不要張嘴就問這衣裳怎么賣的？那一聽就是外行話會(huì)糊弄你。讓她看好款式，開口問拿貨價(jià)打包價(jià)多少。”
“然后呢。”
貝媽媽說：“然后商家可能會(huì)問你是混拿還是一手起。”
說完分別解釋一番都是什么意思。
貝媽媽接著又教貝伊道：“其實(shí)這中間可以糊弄商家的。就說一手起會(huì)將所有大小碼都拿了，等到對方告知完最低價(jià)格，讓她媽媽再猶豫會(huì)兒，說不行，類似款式在別家已經(jīng)訂過貨了，這樣吧，你家這幾個(gè)顏色這幾款先混拿多少件，等回去賣好啦，下回再多拿。”
貝伊微皺眉頭：“那萬一人家急眼呢，說你這不是逗我玩呢嘛，我不批給你了咋辦。”
“什么咋辦，你就說急啥眼呢，態(tài)度好些……
不是，這玩意兒，也要我教你同學(xué)她媽嗎？
總之甭管是哄著商家，還是對她發(fā)誓以后都來這家批貨，你就記住一點(diǎn)，批發(fā)價(jià)少一塊錢，那就會(huì)賺到不少實(shí)惠兒，至少會(huì)省下盒飯錢和路費(fèi)。
而一般情況下，已經(jīng)將商家的最低價(jià)逗了出來，商家就不會(huì)和你怎么硬犟，你這面至多挨損幾句，挨罵幾句，說你這么小的單子不夠她費(fèi)事的，大清早真么膈應(yīng)人影響批貨之類的，當(dāng)她發(fā)完牢騷，就會(huì)氣哼哼順手扔給你幾件，這不就行了嗎？”
“喂，閨女？”貝媽疑惑，這是沒信號是怎的，怎么不吱聲呢。
“……媽，我在，其實(shí)我有個(gè)事兒想和您說。”
“什么事兒。”
媽媽，我快要買車買房了，不過暫時(shí)還不打算公開，因?yàn)槟壳斑€沒掙到錢。
“這個(gè)事兒是，媽媽，我愛你。”
說完，貝伊有些不好意思，又快速補(bǔ)充道：“就沖您這么熱心腸，告訴我同學(xué)她媽怎么批貨，我就愛您，嘿嘿。”
貝媽媽：“行了，少給我灌迷魂湯，再給我忽悠腿瘸，你電話費(fèi)都是我交的，快掛了吧。”
第二日，貝伊坐最早一班公交車出發(fā)了。
她今天不拿貨。
媽媽說得對，要將批發(fā)市場全走完一遍，看好款式再出手。
此時(shí)，貝伊攥著三角兜子，站在人聲鼎沸的批發(fā)市場里。
原來，這里就是媽媽曾經(jīng)拿貨的地方。
貝伊有時(shí)會(huì)被這個(gè)撞一下，被那個(gè)碰一下。還要注意躲開不停穿梭的手推車。
壯漢們邊推著車邊吼道：
“讓一讓，讓一讓，伊春物流有沒有要發(fā)貨的？”
“QQHE的，大慶的，發(fā)貨啦。”
貝伊將批發(fā)商城逛完一遍后，在心里記下想拿貨的幾個(gè)商鋪號，這才擠上通往學(xué)校的104線車上。
到了學(xué)校，貝伊沒有進(jìn)校門，她直接過天橋又去學(xué)校對面的商場，她想看看自己選中的款式在對面有沒有賣的，又會(huì)賣多少錢。
這樣的話，等她批貨回來，就能做到心中有數(shù)賣多少錢了，還可以在賣貨時(shí)和買家說，“對面商場賣五十，不信你去問，我這里才四十。”
老嫂子系統(tǒng)：我的貝鼻真是個(gè)小聰明，會(huì)賣貨會(huì)學(xué)習(xí)會(huì)寫書，簡直沒誰啦。
第二日一早，貝伊自是又沒了影蹤。
孫翩翩拿起枕邊的字條，半瞇眼睛看完字條內(nèi)容，卻怎么也沒法再見周公。
大周末的，貝伊卻比平時(shí)起得更早，留話說有點(diǎn)兒事要出去。
能是什么事呢，不對勁兒。
孫翩翩嚼著口香糖臉沒洗，套上件衣裳就干了出去。
貝伊在最前面上車，孫翩翩排在最后面也擠上車。
然后孫翩翩就有幸目睹這一幕。
商家喊貝伊：“那小丫頭，零買貨的現(xiàn)在不賣，你等過九點(diǎn)再來。”
又忍不住看貝伊一眼，提醒道：“看熱鬧去一邊看，別在那傻杵著，我告訴你，人來人往的，在我柜臺前被撞了可不負(fù)責(zé)。”
就這，已經(jīng)是商家最溫柔的喊話。
要承認(rèn)年紀(jì)小又長得唇紅齒白的，甭管是叔叔還是阿姨態(tài)度都會(huì)不自禁柔和些。
貝伊說：“我不是看熱鬧的，我是要拿貨。”
老嫂子無語，鼓勵(lì)貝伊道：
“你那點(diǎn)兒聲音被淹沒啦，你再大點(diǎn)兒聲。
你以為像你媽媽那個(gè)年紀(jì)的女人，她們天生就是大嗓門嗎？那全是一天天被孩子氣的，以及在菜市場和這種批發(fā)市場練出來的。
貝鼻，記住出來掙錢，到什么場合就該什么樣，外面沒人聽你解釋聲音細(xì)，也沒人慣著你臭毛病，甚至在外面沒有男人女人之分。
大家只有一個(gè)共同的名字，叫作全是出來搞錢的，你現(xiàn)在已經(jīng)不是大學(xué)生，是生意人，重來。”
貝伊立即運(yùn)足一口氣：“老板，我要拿貨！”
“我問你，就你身后那兩個(gè)款式打包價(jià)多少錢！”
拿貨的？
老板有些不信。
貝伊立即學(xué)那些來進(jìn)貨的大姐，將三角兜子甩在肩上，并且往柜臺前擠啊擠，擠到批發(fā)圈里方便老板說錢數(shù)。
一沓又一沓的衣裳按照貨號扔在地上。
貝伊將一件又一件的衣服放進(jìn)三角兜子裝好。
還要應(yīng)付老板回答道：“這回先不拿大碼，我們那面胖子少，還不知道好不好賣呢，等好賣，我指定拿一手號，您就放心吧。”
接下來，貝伊又去了另一家。
可是她才批發(fā)完兩個(gè)款式，就有些背不動(dòng)兜子。
這要是兩個(gè)大三角兜子徹底裝滿，她該怎么回去呢。
貝伊用胳膊抹把頭上汗，試圖尋找哪里有寄存點(diǎn)。
卻發(fā)現(xiàn)，難怪少量批貨的人會(huì)用肩膀扛貨也不寄存。
商場太大，想要去拿貨的商鋪又四散在各處，總不能批一回送一回貨，折騰都折騰不起。
就在貝伊卸下兜子打算揉揉肩膀時(shí)，一只胖乎乎的手忽然伸了過來，接過三角兜子。
不僅如此，而且貝伊的眼前還像變魔法般，出現(xiàn)了一個(gè)盒飯。
孫翩翩接過包袱甩在肩上道：“起來那么早，沒顧得上吃飯吧，快吃，去那旮旯蹲著吃，我剛才就是這么吃的，說是沒坐的地方。吃完你繼續(xù)批貨，我給你扛包。”
孫翩翩不明白貝伊為啥要這么拼，就非要著急攢錢去詩和遠(yuǎn)方嗎？
話說，那地方到底是哪呀。
總之，她多少是有些不理解的，但是她不打算勸，也不準(zhǔn)備多問，朋友要做這事兒，她只幫忙就得了唄。
貝伊驚訝地望著孫翩翩，緩了一會(huì)兒道：“翩翩，你這樣做，會(huì)耽誤我和我男朋友的感情。你想啊，將來我男朋友給我這種驚喜，在我最需要幫助的時(shí)刻降臨，我也會(huì)沒法喜出望外。”
“為什么。”
還沒等貝伊回答，翩翩急忙補(bǔ)句：“我警告你，不準(zhǔn)說我壯得像男人。”
“沒有啦。我是想說，到時(shí)候我會(huì)覺得，他玩的套路全是你剩下的。”說完才去旮旯蹲著吃飯。
貝伊心想：以前聽媽媽說過，這里的盒飯很不好吃，她要嘗嘗。
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