陌生來(lái)電。
歸屬地是省內(nèi)的。
接通電話,聲音傳出。
“你好,是王泉王老板嗎?”
“我是。”
不知道什么時(shí)候開(kāi)始,王泉也成了別人眼中的老板。
“我是商山鑫隆屠宰場(chǎng)的負(fù)責(zé)人,李飛。”
鑫隆屠宰場(chǎng)?
王泉坐起身體,這個(gè)場(chǎng)子他前幾天還去過(guò),屠宰量很大,一天能殺三四千頭,承包商姓郭,三十多歲,帶著眼睛,很斯文的一個(gè)老板。
場(chǎng)子負(fù)責(zé)人跟自己打電話是幾個(gè)意思?
“圈里的朋友都說(shuō)王總你這邊的渠道比較好,出貨量比較大,我想問(wèn)問(wèn)你有沒(méi)有包場(chǎng)的想法?”
包場(chǎng)?
王泉心頭直跳,三四千頭的屠宰量,雖然不是真實(shí)生產(chǎn)力,但平穩(wěn)的時(shí)候一天殺一兩千還是有的,這算得上是大場(chǎng)子了。
這種廠子硬件設(shè)備都比較齊全,不像那種小場(chǎng)子,凍庫(kù)和預(yù)冷庫(kù)數(shù)量不足,遇到屠宰量增加的時(shí)候,很有可能會(huì)因?yàn)闆](méi)地方貯存,產(chǎn)品壞掉。
“你們場(chǎng)不是包給郭總了嗎?”
“是這樣的,我們跟郭總的合約馬上到期,了解過(guò)郭總的意向,他沒(méi)有繼續(xù)承包的想法了,所以才給你打電話。”
合約到期?
王泉聽(tīng)后嘴角一勾,你忽悠鬼呢?
按照正常行情,十月份之后才是旺季,有幾個(gè)承包商會(huì)把合約定在九月份?
但王泉沒(méi)有揭穿,沒(méi)有必要。
“你們有什么條件?”
“王總,你要是有意向的話,來(lái)咱們場(chǎng)子里詳談,行嗎?”
掛斷電話,王泉變得興奮起來(lái)。
無(wú)論哪個(gè)行業(yè),都有門檻。
你做了,并不代表你真正入行了。
豬副產(chǎn)品這一行,只有包場(chǎng)才算得上真正入行,只有包場(chǎng),別人才會(huì)拿你當(dāng)做同行對(duì)待。
前世,王泉就有過(guò)想法,只不過(guò)那時(shí)候他只敢想著包一個(gè)日屠宰量三五百頭的小場(chǎng)子,即便這樣,還得從別人手中搶奪,得罪人不說(shuō),花費(fèi)的代價(jià)更大。
現(xiàn)在,一個(gè)日屠宰量三四千頭的場(chǎng)子擺在面前,而且還是主動(dòng)邀請(qǐng)自己去包場(chǎng),這說(shuō)明什么?
自己,已經(jīng)在這一行得到了認(rèn)可,最起碼在省內(nèi)的市場(chǎng)有了名聲。
王泉興奮之后,更多的是擔(dān)心。
剛才說(shuō)過(guò)的郭總王泉見(jiàn)過(guò),不管別人到底是什么原因不繼續(xù)承包的,單是他那輛Q7座駕,已經(jīng)超過(guò)王泉全部身家好幾倍了。
這樣的老板都不準(zhǔn)備繼續(xù)玩下去了,自己能行嗎?
包場(chǎng),需要大量保證金,還需要準(zhǔn)備充足的貨款,更需要大量的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。
這些,王泉都沒(méi)有。
一時(shí)間,王泉有些犯難。
包吧,實(shí)力不允許。
不包吧,機(jī)會(huì)難得。
想了好久,王泉決定給林東打個(gè)電話。
聽(tīng)王泉說(shuō)了一遍之后,林東也沉默了。
從王泉的猜測(cè)開(kāi)始應(yīng)驗(yàn),每天都能提供大量的訂單,林東一直沉浸在機(jī)會(huì)帶來(lái)的喜悅之中,等行情穩(wěn)定之后,又把精力投入到自己場(chǎng)子的運(yùn)轉(zhuǎn),一直沒(méi)有時(shí)間外出開(kāi)發(fā)客戶,說(shuō)白了,現(xiàn)在林東場(chǎng)子的產(chǎn)品,一大半都被王泉的客戶消化掉了。
現(xiàn)在聽(tīng)到有人邀請(qǐng)王泉去包場(chǎng),林東第一反應(yīng)是,如果王泉真的去包場(chǎng)了,自己的貨一定會(huì)出現(xiàn)賣不完的情況,自己也會(huì)面臨低價(jià)處理的窘境。
可他,又不能攔著自己兄弟多掙錢。
“哥,這么大一個(gè)廠子,現(xiàn)在就能殺三四千頭,等快過(guò)年的時(shí)候,很有可能趕上三匯單個(gè)場(chǎng)子的屠宰量,我自己肯定玩不轉(zhuǎn)。”
見(jiàn)林東不說(shuō)話,王泉大致猜到了他的心思,“前段時(shí)間我就跟你提過(guò),把你手里的場(chǎng)子甩掉,換一個(gè)大場(chǎng)子玩,這樣不但省心,還省錢。現(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了,你到底怎么想?”
林東還在猶豫,王泉說(shuō)的都對(duì)。
他手里的三個(gè)場(chǎng)子,保證金加起來(lái)就有一百萬(wàn),如果換成大廠,或許只要六七十萬(wàn)的保證金,而且人員和車輛集中,節(jié)省很多不必要的費(fèi)用。
可現(xiàn)在,自己跟三個(gè)場(chǎng)子里的合約還沒(méi)到期,如果強(qiáng)行退出,肯定要損失一大部分的違約金,關(guān)鍵是現(xiàn)在的行情,場(chǎng)子里肯定不會(huì)輕易罷休,這種損失,能扛得住嗎?
還有一點(diǎn),自己的工人基本上都是本地人,如果選擇去其他地方包場(chǎng),有多少人愿意跟著自己去背井離鄉(xiāng)呢?
一天宰殺三四千頭,最少也要百來(lái)號(hào)工人才能應(yīng)對(duì),人員的缺口也是一大難題。
可林東也不愿意錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)。
小場(chǎng)子和大場(chǎng)子的本質(zhì)差距,林東知道。
“要不這樣?咱倆明天先去探探底?”
王泉能理解林東的猶豫,再次出聲。
這一次,林東直接答應(yīng)。
掛斷電話,王泉精神亢奮。
再次拿出自己的筆記本,翻看著上面,自己忙中偷閑寫(xiě)下的東西。
上面記錄了很多數(shù)字,都是王泉印象深刻的產(chǎn)品價(jià)格暴漲的時(shí)間段,其中有好幾種都是凍品行列的產(chǎn)品。
這一組組數(shù)字,都代表著巨大利潤(rùn)的產(chǎn)生,特別是凍品,不怕存儲(chǔ),且利潤(rùn)巨大。
最近的時(shí)間節(jié)點(diǎn),是19年2月,還有四個(gè)月的時(shí)間。
這四個(gè)月的時(shí)間里,王泉需要盡可能多的多賺錢,然后開(kāi)始大批量囤貨。
……
第二天清晨,王泉跟林東在市內(nèi)匯合。
商山,臨近齊魯,距離王泉所在的城市有兩百多公里。
“前兩天我回市里,二姨跟我說(shuō)了一些話。”
林東嘴里的二姨就是王泉的母親,說(shuō)話的時(shí)候,林東嘴角帶著笑意,“二姨很滿意你最近的努力,說(shuō)你比干其他工作的時(shí)候精神多了,像換了個(gè)人似得。”
王泉坐在副駕駛,嘿嘿一笑,沒(méi)有答話。
“二姨知道你掙錢了,雖然不知道你到底掙了多少,但在老人家眼里,看到了希望。以前家里條件有限,老人雖然不說(shuō),但心里一直憋著勁兒掙錢給你攢媳婦兒本。現(xiàn)在你也能掙錢了,二姨就讓我問(wèn)問(wèn)你,到底啥想法?”
林東說(shuō)的這些王泉都知道,前世,老兩口沒(méi)少操心張羅,可別人一聽(tīng)自己是保安,連面都不見(jiàn)就拒絕了。
等王泉跟著林東干的時(shí)候,收入增加了,但工作卻上不了臺(tái)面,終究沒(méi)有遇到合適的人。直到王泉出車禍,一直保持單身。
現(xiàn)在聽(tīng)到林東提起這樣的話題,王泉也有了想法。
“先等等吧,等忙完這段時(shí)間,過(guò)年再說(shuō)。”
林東點(diǎn)了點(diǎn)頭,只要有想法就行,這事也急不來(lái)。
兩個(gè)小時(shí)后,車子準(zhǔn)備下高速的時(shí)候,王泉的電話響了,看了一眼來(lái)電顯示,王泉表情有些不自然。
猶豫一下,還是接通。
“喂,郭總。”
郭總,正是昨天電話里說(shuō)的那個(gè)承包商。
“聽(tīng)說(shuō)鑫隆的人找你了,想讓你接手這個(gè)場(chǎng)子?”
郭總聲音不大,卻很清晰。
“是找我了,說(shuō)是郭總的合約馬上到期了……”
在王泉的記憶中,這個(gè)郭總算得上是年輕有為。也是從三匯出來(lái)的業(yè)務(wù)員,從最低級(jí)的調(diào)貨老板開(kāi)始,一步一個(gè)腳印,花費(fèi)五年的時(shí)間擁有了現(xiàn)在的家業(yè)。
可努力并不一定成功,運(yùn)氣也很重要。
“我比你歲數(shù)大點(diǎn),喊你一聲王老弟。合約到期那是說(shuō)的好聽(tīng)的,事實(shí)上是哥哥我撐不下去了,今年這行情……”
林東詫異的看著王泉,王泉從一開(kāi)始的苦笑變成嚴(yán)肅,到最后只聽(tīng),一言不發(fā)。
十幾分鐘后,王泉掛斷電話,眉頭緊皺。
看出王泉的不對(duì)勁兒,林東趕緊靠邊停車,等車子停穩(wěn)之后,才詢問(wèn)剛才的通話內(nèi)容。
“哥,郭杰這個(gè)人,你了解嗎?”
兩人分別點(diǎn)燃一顆煙,林東這才幽幽道:“知道一些他的事情,很能干。而且他就是咱們這邊的人,他家距離市區(qū)也就七八公里的路,算是咱們這里走出去做的比較好的一個(gè)老板了。”
聽(tīng)林東這樣一說(shuō),王泉的眼中閃過(guò)詫異,他真的不知道郭總還是自己這里的人。
“剛才在電話里,他說(shuō)了一些鑫隆場(chǎng)子的情況,想提前約咱們見(jiàn)個(gè)面。”
林東猶豫一下,兄弟倆人這一趟過(guò)來(lái)就是來(lái)談包場(chǎng)的事,說(shuō)不好聽(tīng)一點(diǎn),有點(diǎn)挖人墻角的嫌疑,現(xiàn)在別人居然主動(dòng)約自己見(jiàn)面,會(huì)不會(huì)有些尷尬?
可經(jīng)驗(yàn)告訴自己,多一個(gè)朋友比多一個(gè)敵人好,再說(shuō)了,包場(chǎng)的事也不一定能成,亦或者說(shuō),大場(chǎng)子又不止鑫隆這一個(gè)。
“行,讓他說(shuō)個(gè)位置。”
半個(gè)小時(shí)后,商山市區(qū)一家茶樓。
兄弟倆人來(lái)到茶樓時(shí),遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到一個(gè)身穿休閑裝的年輕男人,看到兩人的車子靠近,那男人主動(dòng)上前,笑著打招呼。
三人互相打過(guò)招呼,快速進(jìn)入茶樓,炎熱的天氣讓人不敢在外面逗留。
等茶水上齊,郭總主動(dòng)開(kāi)口。
“大致情況剛才在電話里跟王兄弟說(shuō)過(guò)了,林大哥應(yīng)該也知道我,鑫隆這個(gè)場(chǎng)子雖然是我整包下來(lái)的,但我自己主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品就那幾樣,而且這次受到的沖擊很大。”
郭杰面露苦澀,扶了扶眼睛,繼續(xù)說(shuō)道:“不瞞二位,九月份開(kāi)始,我這邊一天賠將近兩萬(wàn),這還只是明面上的,庫(kù)房積壓了很大一批貨,肯定也是賠錢。”
王泉靜靜的看著郭杰,他知道郭杰沒(méi)有說(shuō)謊,只是不明白他約自己見(jiàn)面的真實(shí)目的是什么。
林東很認(rèn)同郭杰的話,他自己也曾想過(guò),如果沒(méi)有王泉當(dāng)時(shí)的猜測(cè)和一意孤行,自己會(huì)是什么下場(chǎng)?
答案是肯定的,自己應(yīng)該會(huì)跟面前的郭杰一樣。
“這次豬瘟真的讓人猝不及防,好在中原的疫情并不嚴(yán)重,不然的話,咱們這些人日子都不會(huì)好過(guò)。”
郭杰依舊苦笑,可眼神有了變化。
“林哥,咱算是一個(gè)地方出來(lái)的同行,而且都有過(guò)三匯的工作經(jīng)歷,套個(gè)近乎,咱倆也算是同門師兄弟了。對(duì)于你的情況,我還算了解。可我有件事弄不明白,今天也沒(méi)外人,能不能請(qǐng)教一下?”
林東聽(tīng)到這句話心里就是一突,可也沒(méi)有拒絕。
“據(jù)我所知,從豬瘟出現(xiàn),你這邊就開(kāi)始大批量調(diào)貨了,而且短時(shí)間內(nèi)客戶遽然增加不少,出貨量之大,比很多包大場(chǎng)子的老板都要厲害。很多同行都猜測(cè)你上面有人,得到了最新消息,是不是這樣?”
說(shuō)完,郭杰就一臉期待的看著林東。
林東和王泉兄弟倆人,郭杰默認(rèn),林東是主導(dǎo)。
林東抿了口茶,眼角的余光卻是看向王泉,見(jiàn)王泉沒(méi)有多余的表情,這才放下茶杯,道:“他們猜對(duì)了一半,消息是得到了,但上面沒(méi)人。不管你信不信,這個(gè)消息是從一通電話里聽(tīng)來(lái)的……”
王泉一直靜靜的看著兩人,在外面來(lái)回調(diào)貨這一個(gè)月,他聽(tīng)到過(guò)很多對(duì)自己兄弟的猜測(cè),包括林東都問(wèn)過(guò)自己,當(dāng)初打電話的那個(gè)人是不是那個(gè)小區(qū)的業(yè)主,要不要結(jié)交一番。
對(duì)此,王泉只能搖頭,人都是自己編造出來(lái)的,上哪結(jié)交去?
所以,林東跟郭杰說(shuō)起這件事,完全不用擔(dān)心暴露什么。
等林東說(shuō)完來(lái)龍去脈,郭杰臉上只剩下驚訝和艷羨,嘴巴開(kāi)合幾次,最后化成一聲嘆息。
“兄弟,哥哥說(shuō)句話,你別不愛(ài)聽(tīng)。”
林東能夠理解他的心情,換作自己,經(jīng)歷這種事情心里也不痛快。
“咱們這一行,如果不出現(xiàn)意外,行情很難出現(xiàn)大的波動(dòng)。這次的豬瘟就是意外,行情已然這樣了,當(dāng)前最重要的還是想辦法出貨。你干的時(shí)間也不短了,渠道這種東西,看不見(jiàn),但誰(shuí)也離不開(kāi)它。”
“與其看著每天賠錢心里不痛快,還不如破釜沉舟出去找渠道,畢竟現(xiàn)在其他省份疫情還存在,只要咱們用心,肯定不會(huì)失望而歸,你說(shuō)呢?”
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