距離東方超市開業(yè)整整三天過去了，五十家門店每天的營業(yè)額平均在一億五千萬左右。
而會員卡方面則是增長的極為緩慢才剛剛一千萬左右。
陳東終于意識到有些不太對勁，看來自己還是過于樂觀的估計現(xiàn)在的形勢了，很顯然這一切應(yīng)該都是秦家安排好的，沒想到自己真的跟著人家的節(jié)奏在走。
三天損失的兩千萬是其次，關(guān)鍵是怎么打開現(xiàn)在的局面。
“李廣，這件事你有什么想法？”
陳東把李廣叫到自己房間，臉色凝重的問道。
“老板，目前我覺得我們不應(yīng)該再打價格戰(zhàn)了，這樣陪下去很快50家超市都得賠進(jìn)去，要不然咱們改回八折吧。”
李廣說出了心里話。
“你覺得咱們這次之所以會輸?shù)脑蚴鞘裁矗俊?/p>
陳東接著問道。
“最主要的原因還是我們的成本價太高了，據(jù)我了解荷花超市的很多大渠道商給他們提供的價格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們，所以在價格戰(zhàn)上我們永遠(yuǎn)贏不了對方。”
陳東點點頭，李廣的確是找到了問題的根本。
現(xiàn)在要解決問題的關(guān)鍵就是供貨商這邊，如果他們愿意降低成本還好，如果不愿意，陳東的處境還是無法扭轉(zhuǎn)。
“有什么好的辦法嗎？”陳東繼續(xù)問道。
李廣搖搖頭，“暫時最好的辦法就是跟渠道商談判，不過我覺得談判的勝算不大。”
陳東自然知道李廣說的勝算不大什么意思，現(xiàn)在那些供貨商們明顯跟大秦集團穿一條褲子，想讓他們降價難度可想而知。
“老板，要不然我去一趟南方吧，據(jù)我所知這些供貨商大部分都是南方那邊的，我去一趟看看能不能建立咱們自己的供貨渠道。”
陳東點頭，李廣說的也正是他心里想的。
超市發(fā)展的未來供貨渠道是最為關(guān)鍵的，這幾天的競爭讓陳東明白了一個道理，競爭拼的是什么？
如同戰(zhàn)場一般，拼的是損耗！
損耗的關(guān)鍵還是看成本，誰的成本更低無疑就在競爭中更占據(jù)優(yōu)勢。現(xiàn)在時機不太成熟，如果時機成熟的話陳東真想把超市的周圍產(chǎn)業(yè)鏈全都做起來，自產(chǎn)自銷豈不是天下無敵？
當(dāng)然這個想法暫時來說還不切合實際，擺在面前的還是要解決現(xiàn)在的難題。
“讓范凌云約一下咱們的供貨商代表，我要跟他們談判，你這邊盡快安排時間去南方吧。”
第二天秦家父子就知道了陳東要找供貨商談判的消息。
父子兩個在書房里有說有笑，現(xiàn)在終于讓陳東嘗到了苦頭，下一步就是把東方超市攆出滬州，想在滬州這個地方立足，休想！
“爸，我有消息說陳東要派人到南方自己找渠道商。”
笑過之后，秦剛還是有些謹(jǐn)慎的說道。
“你以為渠道商那么容易找？跟咱們合作的這些可都是多年經(jīng)營的結(jié)果，順便把這個消息透露給供貨商，不好好給他點苦頭他還真以為自己能飛上天呢。”
陳東自然不知道父子兩個人的打算，第二天早上吃過早飯后帶著劉美琪到超市里面溜達(dá)，他得好好琢磨一下對策，過兩天跟供貨商的談判得掌握第一手的材料才有發(fā)言權(quán)。
劉美琪自然也知道陳東這幾天心情不好，換成誰能心情好才怪，一天賠七八百萬的速度。
默默的跟在陳東后面，一路也不吭聲。
“幫我好好看看超市的東西，特別是有什么缺點給我找出來。”
陳東回頭看了一眼劉美琪說道。
“哦。”
兩個人在東方超市的幾個門店里轉(zhuǎn)悠了一上午，不得不說七五折的促銷風(fēng)波還在繼續(xù)，大量的市民還在瘋狂購物。
“阿姨，你買這么多手紙能用了嗎？”
看著一個五十多歲的女人推了滿滿一購物車的手紙讓陳東有些無語的問道。
“你管呢，用不了就留著以后用，這東西也沒有保質(zhì)期。”
“大爺，你買這么多罐頭干嘛啊，吃不了可是有保質(zhì)期的。”
“我就愿意吃罐頭，你管的著嗎？”
陳東算是看出來了，好多人根本不在乎買什么，反正只要是買就對了。
中午回到會議室，陳東馬上把范凌云叫了過來。
幾天下來范凌云也是瘦了不少，可想而知她這個超市總經(jīng)理的壓力該有多大。
本想著能開門紅呢，現(xiàn)在可好，都紅成黑了。
“通知下去，所有超市恢復(fù)八折價格。”
陳東不得不承認(rèn)開業(yè)時候自己選擇七五折這個決定有多么愚蠢。
聽到陳東的話范凌云有些欣慰，老板總算沒有執(zhí)迷不悟下去。
另外讓你約的供貨商代表約的怎么樣了？
聽到這里范凌云臉色不太好。
“陳總我正要跟您匯報呢，大部分供貨商代表都能參加，不過有一部分大供貨商代表不僅宣布不參加而且通知咱們月底之前結(jié)清貨款。”
“合同上怎么約定的？”
“按照當(dāng)初合同約定，每個月的月底結(jié)清貨款。”
陳東瞪了范凌云一眼，按理說一個月結(jié)一次貨款是沒有什么問題的，不過要是爭取兩個月或者三個月結(jié)一次也是沒有多大問題的，要知道這些貨款也不是小數(shù)目留在手里關(guān)鍵時候也能派上用場的。
可是眼前這些大供貨商要求月底結(jié)清貨款就顯得有些不地道了，要知道東方超市開業(yè)是18號，距離月底也僅僅12天的時間，這不是明擺著欺負(fù)人嗎？
“要不我再約約他們。”
范凌云咬著嘴唇說道，這一次的打擊對她來說是一個不小的打擊，本來還想著到超市這邊干出一番業(yè)績來，經(jīng)過一段時間跟供貨商的溝通讓她感覺舉步維艱，太難了！
最要命的是讓老板看到了自己的不足，對于以后的發(fā)展來說肯定會有影響的。
“不用了，他們既然不想來就不來，到月底給他們準(zhǔn)備好貨款，把老子逼急了一拍兩散。”
“陳總，都是我不好.......”
說著說著，范凌云眼圈發(fā)紅，眼淚噼里啪啦掉了下來。
“行了，現(xiàn)在還不是哭的時候，想到什么對策沒有？”
范凌云擦了擦眼淚，“想法倒是有一點不過我怕......”
“說吧，都到了現(xiàn)在這種程度了還有什么好怕的？”
“在這邊住了一段時間我發(fā)現(xiàn)一個問題，就是居民要買菜是個麻煩事，這邊的菜市場雖然數(shù)量不少，不過卻也不集中，當(dāng)初我就在想如果咱們的超市里能增加蔬菜還有水果一類的，估計應(yīng)該能暢銷。”
“生鮮超市！”
陳東眼前一亮.......
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