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“5%，當(dāng)月結(jié)清。”石磊施施然報(bào)出一個(gè)數(shù)字，他并沒有指望對(duì)方真的能在這個(gè)數(shù)字上跟他成交，畢竟360塊錢一部尋呼機(jī)，雖然說國(guó)內(nèi)的許多成本都要低不少，但是也已經(jīng)把波導(dǎo)的利潤(rùn)空間壓得非常之低了。事實(shí)上，石磊很清楚，波導(dǎo)之所以愿意做出這種分期付款式的讓步，相當(dāng)程度上只是因?yàn)樗麄內(nèi)ツ瓴潘闶钦嬲慕⒘肆魉€，今年急于打開市場(chǎng)創(chuàng)建品牌而已。
在那一世里，石磊記得很清楚，波導(dǎo)97年全年的銷量也只有三十幾萬臺(tái)，但是已經(jīng)讓波導(dǎo)人相當(dāng)之欣喜了。而石磊的這個(gè)方案，有相當(dāng)大的機(jī)會(huì)讓波導(dǎo)在第三季度的尾端和整個(gè)第四季度這四個(gè)月里，銷量沖出一個(gè)新高來，加上他們?cè)驹谌珖?guó)市場(chǎng)上的銷量，這四個(gè)月的銷量肯定會(huì)比前八個(gè)月都要多。
而石磊現(xiàn)在報(bào)出的這個(gè)數(shù)字，幾乎要占去波導(dǎo)毛利潤(rùn)的兩成以上。而如果將物流等等成本考慮進(jìn)去，石磊的報(bào)價(jià)幾乎已經(jīng)是波導(dǎo)可以獲得的純利的一半了。
何采藍(lán)聽到這個(gè)數(shù)字，微微的愣了愣，心里迅速的計(jì)算了一遍，重重的搖了搖頭。
他來之前由于倉(cāng)促，總部并沒有太明確的指令，只是要求他盡快拿到石磊這邊所有的書面文件。可是作為一個(gè)主管銷售的人，何采藍(lán)對(duì)于數(shù)字的敏感度是相當(dāng)之高的。尤其是他還是一個(gè)懂技術(shù)知道技術(shù)成本和生產(chǎn)成本的銷售領(lǐng)導(dǎo)，就更容易計(jì)算出這樣的價(jià)格之下，波導(dǎo)的利潤(rùn)究竟有多大的空間。5%就是18塊錢一臺(tái)機(jī)器，而根據(jù)何采藍(lán)的計(jì)算，他們每臺(tái)機(jī)器的純利不會(huì)超過四十塊錢，石磊要價(jià)太高了。
其實(shí)按照現(xiàn)在的局面，波導(dǎo)甚至已經(jīng)可以自己著手來進(jìn)行操作了，只是由于他們是公司行為，不太可能得到民政局的支持去創(chuàng)辦一個(gè)民間組織用以商業(yè)活動(dòng)。而且，即便可以疏通關(guān)系成立了這樣的一個(gè)組織，面對(duì)那些學(xué)生的時(shí)候，他們也不可能像是石磊這樣一毛不拔的去運(yùn)作。公司行為就是公司行為，必須要付出相應(yīng)的報(bào)酬，否則隨時(shí)會(huì)有人把他們告上法庭，這就得不償失了。
何采藍(lán)所要計(jì)算的，就是這方面的成本。但是這個(gè)成本比較固定，在不清楚能夠賣出去多少臺(tái)機(jī)器的前提下，他法將其化成一個(gè)百分比的數(shù)字。由于這是一個(gè)較為長(zhǎng)期的銷售過程，這個(gè)成本不會(huì)太低。
再加上如果交由石磊來操作，那么波導(dǎo)就是一個(gè)單純的供貨商的位置，銷售以及進(jìn)入校園的鋪貨工作，都將由聯(lián)通來完成。這方面的成本也需要計(jì)入其中。
而很顯然，波導(dǎo)愿意付給石磊的報(bào)酬，也就是這兩項(xiàng)成本相加的最大數(shù)字。否則他們就不如自己來做了。他們?cè)鞠Ｍ诳梢蕴岢鲆粋€(gè)總額，但是顯然石磊不是打算做一錘子買賣的人。
“這個(gè)我法立刻答復(fù)石先生，不過我可以告訴石先生的是，這樣的比例我們公司不太可能通得過。高出我們的預(yù)期太多了。”計(jì)算了一會(huì)兒，何采藍(lán)謹(jǐn)慎的說。
石磊笑了笑，并不在意：“我只是提出我的價(jià)格，而具體的價(jià)格肯定要等到我們真正談判的時(shí)候再議，我們各自都會(huì)去計(jì)算成本和利潤(rùn)。今天只是一個(gè)意向性的座談，我并沒有指望何總今天就能給我報(bào)一個(gè)數(shù)字。不過，何總，如果我猜的不錯(cuò)的話，貴公司是否希望我報(bào)出的是一個(gè)固定的數(shù)字？”
何采藍(lán)猶豫了一下，還是坦然承認(rèn)：“商人將本逐利，我們的確是這樣想的。”
“所以，同樣的道理，我寧愿收款慢，也不會(huì)愿意報(bào)出一個(gè)固定的數(shù)字的。今天這件事就說到這里，菜都快涼了，何總從申浦趕過來，肯定也餓了，我們先吃起來。”說著話，石磊從服務(wù)員手里接過酒瓶，蔣風(fēng)約還真舍得，居然要的是茅臺(tái)，石磊給何采藍(lán)先倒了一杯。
看到桌上還有紅酒，石磊便說：“二位女士是喝紅酒？”。
讓石磊稍稍有些意外的是，曹盼卻舉起了自己的杯子：“我陪你們喝點(diǎn)兒白酒，風(fēng)約就喝紅酒。”
于是石磊又幫曹盼倒了一杯，最后才給自己滿上。
酒瓶依舊攥在左手，石磊右手端起小小的酒杯：“這一杯，說好向何總賠罪，我做了個(gè)不大不小的小人。”說罷一口喝完，又滿上，“第二杯，不管這次的合作最終是否能夠成功，但是很高興認(rèn)識(shí)二位，想必撇開生意，我們年齡相仿，私底下都能做個(gè)朋友的。”說罷又是一飲而盡。
再倒第三杯。蔣風(fēng)約微微一撇嘴，心說何采藍(lán)足足大你十歲，曹盼甚至可以當(dāng)你的小姨，也虧你好意思說年齡相仿。當(dāng)然不會(huì)揭穿他，只是靜靜的看著石磊與他們拉近感情。
“第三杯還是希望我們最終能夠合作，并且成功。”
剛想喝，曹盼和何采藍(lán)卻一同站了起來，很有默契的齊聲說道：“這杯我們也該罰的，不管什么客觀原因，遲到了害得二位久等總是罪過。”
蔣風(fēng)約干脆也便站起湊趣，四人一起把杯中的酒喝完。看起來，這個(gè)開端似乎還算不錯(cuò)，至少波導(dǎo)方面看起來很重視這個(gè)計(jì)劃。
何采藍(lán)這人倒也干脆，舉杯之后果然對(duì)此事再是閉口不言，只是和石磊不斷的碰著杯子。
曹盼雖說也喝的白酒，但是除了最開始那一杯是干掉之外，后邊的也就淺斟慢飲，一瓶茅臺(tái)倒是石磊和何采藍(lán)平分了。
酒瓶空了似乎還有些意猶未盡，畢竟都是年輕人，可能平日里何采藍(lán)很少與年輕人談生意，一般的應(yīng)酬面對(duì)的多數(shù)都是四五十歲的人，今天遇到年齡相仿者，不免就多喝了幾杯。于是又喊了幾瓶啤酒，依舊是石磊和何采藍(lán)一杯一杯的喝下去，石磊倒是沒什么，那一世他的酒量雖然算不得多好，但是正常情況下，一斤白酒不成問題。只是現(xiàn)在這副身體似乎沒有那時(shí)候的酒精考驗(yàn)，胸口少許有些氣悶。
蔣風(fēng)約雖然平時(shí)跟石磊總是斗嘴斗的挺歡，看到石磊后頭喝酒總是皺著眉頭，以為他不勝酒力，倒是心中有些不忍，端著紅酒杯連續(xù)敬了何采藍(lán)兩杯。
有美女敬酒，何采藍(lán)又正喝得高興，豈有不喝之理？自然是酒到杯干，雙眼之中血絲升騰，不免舌頭也有些大了，眼神也開始迷離了起來。
曹盼冷眼旁觀，想要攔著何采藍(lán)不讓他多喝，奈何采藍(lán)對(duì)漂亮姑娘沒有絲毫免疫力，嘴里答應(yīng)著少喝兩杯，卻又忍不住主動(dòng)尋釁，端著杯子尋找石磊的下落。蔣風(fēng)約擔(dān)心石磊喝多，當(dāng)然是攔在身前，又兩杯下去，蔣風(fēng)約的臉上酡紅了一片，更顯嬌羞之態(tài)，言語(yǔ)之間也不如最初那般清醒了。
石磊搖了搖頭，心道這姑娘心地倒好，擔(dān)心自己喝多，可是就她那點(diǎn)兒酒量，幫人擋完酒的下場(chǎng)非是被人扛回家，以后再不能讓她喝酒了。
不留神多看了曹盼一眼，曹盼眼珠子一轉(zhuǎn)，端起酒杯笑著站起身來，落落大方的走到石磊身旁：“石先生這一招可又不厚道了，讓女朋友擋在身前，自己卻隔岸觀火。該罰你一杯。”
說是罰酒，曹盼還是用自己的杯子在石磊的杯壁之上輕輕一碰，也不管石磊反應(yīng)，自顧自先喝了個(gè)底兒掉。
石磊本就所謂，又被逼到這份上，自然是一口干了杯中的啤酒。肚子里咣啷啷裝的全是水，此刻打了個(gè)酒嗝，沖了一下，臉上紅彤彤一片，更像是喝多了的樣子。蔣風(fēng)約雖然行為已經(jīng)有些不受控制，但是頭腦還很清醒，曹盼那句女朋友她也聽在耳中，本想反駁，卻見到石磊打酒嗝的樣子，不禁又有些擔(dān)心，也忘了這碴，見曹盼還想跟石磊喝，就又想幫石磊擋酒。
曹盼不樂意了：“風(fēng)約妹妹，你這保護(hù)的也太過了？何總找石先生喝酒，你替他擋了，我找他喝酒，你怎么還擋？要不還是咱姐倆喝，讓他們倆爺們喝一塊兒去。”
蔣風(fēng)約是真糊涂了，毫不示弱，舉著杯子口齒不清的說：“喝……就喝，誰(shuí)……怕誰(shuí)！嘻嘻，那句話怎么說？東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，桌上喝酒誰(shuí)怕誰(shuí)。嘿嘿……”
聽到蔣風(fēng)約這傻笑，石磊心道壞了，這妞兒今晚怕是直不起身子了，自己非得扛著她回去不可。見何采藍(lán)其實(shí)也喝的多了，眼神迷離，腳步也開始發(fā)虛，再喝下去四個(gè)人都別想安全離開。
剛想說話，卻又聽到蔣風(fēng)約嘿嘿傻笑：“從小到大沒怎么喝過酒，沒想到這酒還挺好喝的。難怪他們都那么愛喝……來，何總，咱倆再喝一杯！”
何采藍(lán)二話不說，掂起酒瓶子咕咚咚就給自己倒了個(gè)滿杯，雪白的啤酒泡沫順著他的手背就淌了下來。
石磊趕忙對(duì)曹盼說道：“曹經(jīng)理，這倆人都醉了，不能再讓他們喝了。咱倆也不能喝了，否則四個(gè)人都醉了連家都回不去。今天就到此為止，反正以后有的是機(jī)會(huì)，咱們找個(gè)安全的時(shí)間喝個(gè)盡興。”
曹盼也知道不能繼續(xù)下去了，剛才挑釁石磊完全是義憤作怪，當(dāng)即答應(yīng)下來。
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