“這位是老裘,生意比較雜,從服裝外貿(mào)到鞋子,主要干些給大品牌代工的活,也有小首飾、節(jié)日賀卡等等批發(fā)生意。
還有老王,王從林,在咱們小商品批發(fā)城里有上百間鋪?zhàn)樱磕旯馐兆饩蛼瓴簧伲臀乙粯右哺氵^(guò)房產(chǎn)生意,但都是小打小鬧,跟小范總的龍城集團(tuán)不能比。另外有位打算撤資的合伙人,生意上出點(diǎn)事,人不知跑到哪里去了,但是這不影響咱們做生意,我專(zhuān)程去銀行問(wèn)過(guò),項(xiàng)目可以對(duì)外轉(zhuǎn)讓?zhuān)虚L(zhǎng)給我打包票了,讓我放一百個(gè)心,咱們?cè)撛趺戳倪€是怎么聊,保證沒(méi)有任何問(wèn)題。”
說(shuō)話(huà)的這人叫嚴(yán)年。
五十多歲的年紀(jì),膀大腰圓,笑起來(lái)挺和藹,腳上踩著雙布鞋,??真看不出是個(gè)做大生意的商人??,過(guò)來(lái)時(shí)候坐了輛黑色的賓利飛馳。
王老板則有輛路虎攬勝,車(chē)牌浙G開(kāi)頭,后面五個(gè)八,剛才范連城親自在會(huì)所門(mén)口等他們,當(dāng)然瞧見(jiàn)了。
后灘那個(gè)叫做“千禧濱江城”的項(xiàng)目,就是由他們四位合伙投資,其中嚴(yán)老板出資最多,投了大約四個(gè)億,剩下的三位股東出資不等,少的也有上億。
??前兩天完成調(diào)查后,已經(jīng)找人幫著從中接觸過(guò),也跟老嚴(yán)通過(guò)幾次電話(huà),還派了個(gè)質(zhì)檢小組去考察公寓樓,得到的回復(fù)是用料施工都挺不錯(cuò),甚至略微超過(guò)同行們,真沒(méi)偷工減料,這也是有了今天碰頭的原因之一,假如房子有問(wèn)題,再便宜范連城都不會(huì)要。
至于跑路的那位股東,資金來(lái)路不干凈,附近幾個(gè)村莊的大部分拆遷戶(hù),都被那家伙給騙了,銀行方面也損失慘重,??七月初時(shí)候還在,吵著要撤資,現(xiàn)在全家消失不見(jiàn),連帶好幾千萬(wàn)錢(qián)款一起沒(méi)了,典型的龐氏騙局。
可能那家伙初期是真想干點(diǎn)實(shí)事,然而集資成本太高,再加上掙錢(qián)不順利,資金鏈說(shuō)斷就斷了,現(xiàn)在身后外債高達(dá)兩個(gè)多億,連這三位合伙人也被連累。
好事不出門(mén),壞事傳千里,網(wǎng)上已經(jīng)能搜到關(guān)于后灘千禧濱江城老板跑路的消息,再加上把售房?jī)r(jià)格悄悄降低上千塊,現(xiàn)如今買(mǎi)房的那些人鬧著要退房,更是雪上加霜。
范連城在這種情況下主動(dòng)提出接手,剩下的三位股東當(dāng)然傾向于同意,這個(gè)項(xiàng)目從七年前就籌劃,三年前順利動(dòng)工,如今去化率不足百分之二十二,他們的耐心早就消磨殆盡。
說(shuō)句心酸的話(huà),哪怕當(dāng)時(shí)就存在銀行里吃利息,到現(xiàn)在也比當(dāng)前掙得多,滿(mǎn)腦子只想落袋為安,寧愿稍微虧點(diǎn),及時(shí)止損。
??所以范連城昨天下午剛通知,今早三位股東就到齊了,大早上專(zhuān)程驅(qū)車(chē)趕過(guò)來(lái)。
范連城穿著件灰色襯衫,手腕間帶著塊勞力士格林尼治,??價(jià)格不貴,被他看中是考慮到實(shí)用,兩根時(shí)針,分別對(duì)應(yīng)當(dāng)?shù)貢r(shí)間和美國(guó)東海岸時(shí)間。
近期常常要盯著股市大盤(pán),懶得動(dòng)腦子計(jì)算兩地時(shí)差,戴這塊手表一目了然,稍微方便些。
此時(shí)此刻,端起茶杯喝口茶。
當(dāng)上高級(jí)副總裁有段時(shí)間了,整天忙著跟人打交道,逐漸鍛煉出些社交的心得體會(huì),聞言對(duì)老嚴(yán)說(shuō)道:
“嚴(yán)老板,那位跑路的股東我不擔(dān)心,可是上個(gè)月你們降了售價(jià),之前買(mǎi)房的那批客戶(hù)吵著要退,這讓我有點(diǎn)擔(dān)心吶。
如果我接手,反正短期內(nèi)是想著裝修好對(duì)外出租,退倒是可以退,但是按照當(dāng)時(shí)的價(jià)格退房,這些差價(jià)你可得給我報(bào)銷(xiāo)了,總不能剛到手我就吃虧你說(shuō)是吧。這次之所以跟你們聯(lián)系,主要因?yàn)橄霂唾€城方面的公司避避稅,套現(xiàn)帶來(lái)的資金都要納稅,投資出去能把賬目平掉一部分,如果覺(jué)得沒(méi)賺頭那就很難往下聊了。”
??擺明是想壓價(jià),都是生意人,對(duì)這套熟悉得很。
老嚴(yán)和兩位朋友過(guò)來(lái)前,已經(jīng)仔細(xì)推敲盤(pán)算過(guò),得出的一致結(jié)論是只要盡快轉(zhuǎn)手,哪怕虧就虧點(diǎn),總比項(xiàng)目放在這繼續(xù)讓他們頭疼更好。
上次狂降千元每平米,把售價(jià)從六千拉低到五千左右,同樣是抱著寧愿虧損也要盡快脫手套現(xiàn)的念頭,算上融資成本、施工建造成本,利潤(rùn)空間極小,被范連城主動(dòng)找上門(mén),已經(jīng)算是意外之喜。
老嚴(yán)成了話(huà)事人,果斷來(lái)了句:
“隨便打聽(tīng)一下就知道,人人都說(shuō)我做生意爽快,退房什么的,只要小范總你接手下來(lái),自己拿主意就成,我只能在成交價(jià)這邊讓一讓。也別提什么掙不掙錢(qián)了,一期的房子、沒(méi)賣(mài)掉的商鋪,還有二期沒(méi)開(kāi)工的土地,全部打包賣(mài)你,價(jià)格就十個(gè)億,早年拿地比現(xiàn)在稍微便宜些,可建造時(shí)候成本太高,我們退一點(diǎn),你也多擔(dān)待些,????真是良心價(jià)了,二期土地比一期還大些,能再建四棟樓。”
這價(jià)格在范連城眼中,處于合理范圍內(nèi)。
不同人不同命,就拿前段時(shí)間第一次去蘇城考察土地,在土拍推介會(huì)上見(jiàn)到的那位商人來(lái)說(shuō),同樣是在后灘投資房地產(chǎn),??同樣是投資差不多的錢(qián),拿地價(jià)格還更高些,然而因?yàn)槭钦5钠呤戤a(chǎn)權(quán)房,翻手就掙到一倍還多,剛巧趕上了房?jī)r(jià)上漲。
七十年產(chǎn)權(quán)房漲了,商住房可沒(méi)漲多少,??沒(méi)學(xué)區(qū)、水電貴、無(wú)法落戶(hù)、??產(chǎn)權(quán)年限短、貸款不方便等等,這些落在買(mǎi)房者眼中都是致命傷,??何況還不是精裝修的房子,同樣的價(jià)格人們寧愿跑到三四環(huán)買(mǎi)房子。
也就只有范連城這種手里錢(qián)多,想要賭一賭內(nèi)環(huán)價(jià)格還得漲,而且能借用營(yíng)銷(xiāo)渠道的豪客,才敢押注以后能夠有點(diǎn)起色,畢竟距離世博沒(méi)幾年了,周?chē)h(huán)境又很不錯(cuò),離主場(chǎng)館僅有一公里出頭,未來(lái)規(guī)劃比較健全。
哪怕不對(duì)外出售,只要拿下的成本低,對(duì)外出租也比較劃算,內(nèi)環(huán)那么些公司,白領(lǐng)數(shù)量可不少,??適合當(dāng)成長(zhǎng)期飯票來(lái)對(duì)待。
總而言之,在他眼中屬于不怎么會(huì)虧本的那一類(lèi)穩(wěn)健投資,許多風(fēng)險(xiǎn)、投入都被老嚴(yán)這幫股東們吞下去了。
項(xiàng)目總占地三百七十多畝,規(guī)劃建筑面積近四十萬(wàn)平米,已建十六萬(wàn),待建二十三九千多萬(wàn),銷(xiāo)售出去的那部分占比很低,到時(shí)候哭哭慘,說(shuō)不定還能改動(dòng)二期建造方案,搞些一百至兩百平米的大套間出來(lái)。
假如拿下周邊土地,甚至有機(jī)會(huì)連起來(lái),搞些寫(xiě)字樓、商場(chǎng)等,吸納周邊人群過(guò)來(lái)聚集。
算起來(lái)樓面價(jià)不到三千,并且還是將一期建造成本按在里面計(jì)算了,由此來(lái)看嚴(yán)老板等人是真想盡快轉(zhuǎn)手,確實(shí)很爽快。
迅速動(dòng)腦子計(jì)算完,范連城也沒(méi)繞彎子,嘗試著砍砍價(jià),開(kāi)口說(shuō):“十個(gè)億是市場(chǎng)價(jià),我也豪爽點(diǎn),九個(gè)億吧,整體轉(zhuǎn)讓?zhuān)叶冀o現(xiàn)金,只要處理得夠快,簽約當(dāng)天你們就能拿到錢(qián)。”
????一刀砍掉一個(gè)億。????
老嚴(yán)馬上哭喪著臉,沒(méi)敢來(lái)裝生氣那一套,怕真把范連城推走了,從目前冷淡的四十年產(chǎn)權(quán)商住房市場(chǎng)來(lái)看,想找人接手相當(dāng)不容易。
之前綠成也派人問(wèn)過(guò),他們報(bào)價(jià)十二個(gè)億,開(kāi)價(jià)后連點(diǎn)小水花都沒(méi)濺起來(lái),再追問(wèn)時(shí)候得到的答復(fù)是放棄了,打算自己拿地建造七十年產(chǎn)權(quán)房。
他喝著茶,完全沒(méi)心思細(xì)細(xì)品,面色難看對(duì)范連城說(shuō):“小范總你家大業(yè)大,我們可真是虧慘了,還跑掉一位股東,壓力都落在我們頭上,今天抱著誠(chéng)心專(zhuān)門(mén)趕來(lái)跟你談,好歹再加點(diǎn),九億八千萬(wàn)你看成不?真沒(méi)辦法再降了,之前我們已經(jīng)做好砸鍋賣(mài)鐵,繼續(xù)把二期搞起來(lái)的打算。”
這是想示意說(shuō),要是真商量不出個(gè)合適的價(jià)格,他們自己也能繼續(xù)掏錢(qián)撐下去。
不過(guò)對(duì)范連城沒(méi)作用,一期都涼成這樣,他怎么可能相信還會(huì)再搞第二期,雖說(shuō)價(jià)格再往下降一降,說(shuō)不定真能多招攬些買(mǎi)家,然而考慮到銷(xiāo)售成本、融資成本等等,他不信這些人能干那麻煩事。
范連城搖著頭,繼續(xù)說(shuō):“至多加一千萬(wàn),后面裝修每平米開(kāi)銷(xiāo)估計(jì)有個(gè)幾百塊,要是代價(jià)再大我不如直接盤(pán)其他項(xiàng)目了,哪怕到城郊拿地建房子,至少不用擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大,這個(gè)項(xiàng)目能不能成我心里也沒(méi)底,就是單純?cè)囋嚿套》康乃选?/p>
你們應(yīng)該也清楚,我手上這錢(qián)到楊浦都能拿地了,來(lái)這邊可不就是圖個(gè)底價(jià)便宜,搏個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,沒(méi)敢跟我爸說(shuō),怕他不肯同意,龍城集團(tuán)沒(méi)有商住房項(xiàng)目是有原因的,他并不看好這個(gè)。趁著我腦袋發(fā)熱,要確定最好盡快定下來(lái),時(shí)間一長(zhǎng)真保不準(zhǔn)會(huì)不會(huì)繼續(xù)買(mǎi),何況不是還有位跑路的股東么,想想辦法將成本推到他頭上嘛。”
錢(qián)是錢(qián),賬面財(cái)富是賬面財(cái)富,相較來(lái)說(shuō)富人更重視前者,近期龍城集團(tuán)股價(jià)漲上天,范連城可不就一股都動(dòng)不了,很多時(shí)候資產(chǎn)標(biāo)價(jià)高,出售時(shí)候就得看買(mǎi)家臉色了。
嚴(yán)老板看向兩位朋友,用眼神互相溝通。
吳安韻就靠通透的心思吃飯,當(dāng)即放下杯子起身,對(duì)范連城說(shuō):“讓這幾位老板們先商量著,你陪我過(guò)來(lái)看看剛托人買(mǎi)回來(lái)的雕塑,不知道是該擺在大堂還是餐廳里,一時(shí)間拿不定主意,最終還是要讓你們這些客戶(hù)喜歡才行......”
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