一輛湛藍(lán)色的別克GL8停在了多智小家電有限公司門(mén)口，蔡明飛從別克商務(wù)GL8里下來(lái)了。
陶謙友已經(jīng)在廠門(mén)口等著了，作為廠里專職負(fù)責(zé)銷售的經(jīng)理兼股東方，陶謙友此時(shí)很看重寶菲便利店這個(gè)大客戶，也很看重這條渠道。
伴隨著寶菲便利店的更進(jìn)一步發(fā)展，陶謙友有理由相信它們的渠道會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)張，等到對(duì)方什么時(shí)候把分店開(kāi)到全國(guó)各地的時(shí)候，如果他們還是寶菲便利店的小家電供應(yīng)商，那也就意味著他們的產(chǎn)品能隨著寶菲便利店的腳步賣(mài)到全國(guó)各地去。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，陶謙友必須把握住這個(gè)客戶啊。
看到蔡明飛后，陶謙友趕緊走過(guò)來(lái)：“蔡經(jīng)理，歡迎歡迎，有什么事咱去辦公室說(shuō)。”
蔡明飛還要趕時(shí)間，抓緊安排人把貨給裝車(chē)?yán)撸莿?dòng)作快點(diǎn)，還能趕上今天的發(fā)貨，哪里有時(shí)間去辦公室里瞎墨跡。
“陶經(jīng)理，辦公室就不去了，我今天過(guò)來(lái)是有大買(mǎi)賣(mài)找你談的。”蔡明飛說(shuō)。
“昨天我不是弄走了6000套電火鍋小家電嗎，我把東西給弄回去之后，沒(méi)想到今天把產(chǎn)品上架之后，客戶都挺喜歡，我們老總尋思再提前備點(diǎn)貨，以備不時(shí)之需。”
陶謙友一愣：“再要？可是昨天那可是6000套。”
“是啊，的確是6000套，可是擱不住我們賣(mài)的便宜，再加上我們公司到現(xiàn)在100多家分店，還有配套的線上銷售，陶經(jīng)理，6000套確實(shí)不多。”
尼瑪?shù)模?tīng)你這意思，昨天拉走的產(chǎn)品全給賣(mài)完了？到底是不是這個(gè)意思？
陶謙友有點(diǎn)把不準(zhǔn)蔡明飛話里的脈絡(luò)，他問(wèn)道：“那蔡經(jīng)理今天準(zhǔn)備拉走多少？”
“看價(jià)格吧，要是能多便宜點(diǎn)，我就多弄點(diǎn)，要是便宜力度不大的話，那我就少弄點(diǎn)。”蔡明飛直接丟出這句話來(lái)。
這讓陶謙友覺(jué)得很牙疼，你說(shuō)你看著年紀(jì)也不是很大，怎么就這么油滑。
還讓我出價(jià)，你說(shuō)這事我怎么好出價(jià)格。
報(bào)價(jià)高了，你買(mǎi)的少。
報(bào)價(jià)低了，我們肯定吃虧少賺了。
當(dāng)然了，多智小家電以前給很多小家電廠做OEM的，他們本身的生產(chǎn)水平是不錯(cuò)的，各種環(huán)節(jié)的生產(chǎn)基本都能夠滿足，是以整體的產(chǎn)品成本壓縮的很低，要不然做OEM都沒(méi)有賺頭不是。
這個(gè)電火鍋小家電，按照他們廠內(nèi)自己核算的成本價(jià)，就算是加上人工和其他各種成本，也用不到20元，他們能以35元的價(jià)格出場(chǎng)，就賺了不少了。
不過(guò)這玩意本身技術(shù)含量不大，與其說(shuō)賣(mài)產(chǎn)品不如說(shuō)買(mǎi)了個(gè)新鮮的創(chuàng)意，等哪天市場(chǎng)上都反應(yīng)過(guò)來(lái)了，其他的小家電廠也上這玩意了，到時(shí)候勢(shì)必要打價(jià)格戰(zhàn)。
所以這個(gè)時(shí)候，把握好寶菲便利店這個(gè)渠道，就很關(guān)鍵了。
利潤(rùn)可以低一點(diǎn)，但相應(yīng)的必須有量啊。
“蔡經(jīng)理，咱們都不算外人，你給說(shuō)個(gè)實(shí)在話，這次能采購(gòu)多少，我看看量可以的話，我親自去找我們李總給你申請(qǐng)個(gè)低價(jià)。”
蔡明飛也迷惑為什么他們安總昨天就指定了讓自己直接聯(lián)系陶謙友過(guò)來(lái)拿貨，連第一批的價(jià)格都直接談好了，他明白這里邊肯定又他所不知道的其他問(wèn)題存在。
這會(huì)兒聽(tīng)著陶謙友說(shuō)‘都是一家人’，他想的就有點(diǎn)多了。
難道眼前這位陶經(jīng)理和他們安總是‘一家人’？
還是和公司里的其他高層是‘一家人’？
想不明白這個(gè)問(wèn)題，蔡明飛覺(jué)得有點(diǎn)頭疼了，最特么煩這幫人說(shuō)話說(shuō)一半，直接說(shuō)清楚不好嗎。
但因?yàn)檫@一點(diǎn)，蔡明飛倒也不好直接惡了陶謙友。
“陶經(jīng)理，最少20000套，要是價(jià)格確實(shí)足夠低的話，30000套起步也可以。”蔡明飛說(shuō)道。
“……20000套？30000套？”陶謙友差點(diǎn)被一口氣給噎住。
“蔡經(jīng)理，真的要采購(gòu)這么多？你們那些都賣(mài)完了？”陶謙友這回忍不住問(wèn)了出來(lái)。
蔡明飛搖頭：“陶經(jīng)理，具體采購(gòu)多少，是我們公司內(nèi)部的決定，我這邊只管采購(gòu)，不管銷售的。”
“這樣，那蔡經(jīng)理隨我一塊去見(jiàn)見(jiàn)我們李總，咱們把具體情況給李總說(shuō)一說(shuō)，他同意的話，我們肯定會(huì)給寶菲便利店一個(gè)滿意的出廠價(jià)。”陶謙友說(shuō)道。
這么大量的采購(gòu)，而且后續(xù)肯定不是一錘子買(mǎi)賣(mài)的事，這就需要和廠里的其他幾個(gè)股東打個(gè)招呼了，最起碼得讓大股東兼總經(jīng)理的李泉笛拍板。
蔡明飛對(duì)于這種事不怵，在大宗物品采購(gòu)這個(gè)崗位上任職以來(lái)，他已經(jīng)見(jiàn)過(guò)了太多大小公司的總經(jīng)理級(jí)別的人物。
李泉笛和陶謙友差不多的年紀(jì)，不過(guò)他看著要老相一些。
陶謙友說(shuō)明了來(lái)意后，李泉笛很振奮，公司的產(chǎn)品總算找到出路了，這也從側(cè)面證明了他們選擇的這條道路沒(méi)有錯(cuò)誤，那么下一步他們就敢大干一場(chǎng)了。
“姚經(jīng)理，咱們也算有合作的基礎(chǔ)了，我之前也和老陶說(shuō)過(guò)，只要寶菲便利店一次性采購(gòu)10000套以上的，我們?cè)谏弦慌?5元出廠價(jià)的基礎(chǔ)上再給你們優(yōu)惠2元，按照33元的出廠價(jià)計(jì)算。”李泉笛一板一眼的說(shuō)著。
他語(yǔ)氣轉(zhuǎn)了個(gè)彎，說(shuō)道：“不過(guò)我也沒(méi)想到蔡經(jīng)理這么大手筆，竟然一次采購(gòu)2萬(wàn)套以上，這樣吧，我們的成本確實(shí)不低，如果蔡經(jīng)理真的一次性拿貨2萬(wàn)件的話，我做主再給你們便宜1塊錢(qián)，如果你們一次拿貨3萬(wàn)件以上的話，我再給你們便宜5毛……”
蔡明飛一聽(tīng)這降價(jià)的路子不對(duì)啊，他不等對(duì)方說(shuō)完，就問(wèn)道：“李總，這不對(duì)吧，2萬(wàn)套你給我們降1塊也就算了，3萬(wàn)套采購(gòu)，才給我們降5毛錢(qián)……”
“李總，我直說(shuō)吧，這個(gè)東西的技術(shù)含量我多少也了解一點(diǎn)，貴廠給的這個(gè)價(jià)格還是太高了，我出個(gè)價(jià)，李總看看行不行。”蔡明飛說(shuō)完話，就順勢(shì)伸出右手撐開(kāi)了三根手指頭。
“我們公司每一批次綜合采購(gòu)30000套各類小家電以上，電火鍋的出廠價(jià)，給我們按照30算。”
他剛說(shuō)完，李泉笛就直接擺手：“蔡經(jīng)理，30直接不可能，給你們這么低的出廠價(jià)，我們一點(diǎn)賺頭都沒(méi)有不說(shuō)，我還得自己搭上廠房的租賃費(fèi)，挺著工人工資和各種原材料費(fèi)用，我們得賠本。”
“再加一塊簽，31。”蔡明飛直接往上加了一塊錢(qián)。
“成交！”李泉笛當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)下來(lái)。
他最后給出的價(jià)格是一次性采購(gòu)3萬(wàn)套以上，按照31.5元的出廠價(jià)計(jì)算，和蔡明飛給出的31元差不了太多，他能夠接受。
按這個(gè)價(jià)格算，他們一口電電火鍋至少還有10塊錢(qián)以上的賺頭，可以！
李泉笛和陶謙友交換了一個(gè)陰晦的眼神，眨巴眨巴眼，基本就同意了這個(gè)價(jià)格。
至于蔡明飛，他深信大家都有得賺才能長(zhǎng)期合作的道理，到了這個(gè)價(jià)位，雙方都能接受了。
“李總，陶經(jīng)理，你們除了現(xiàn)在的這款電火鍋，還有沒(méi)有其他的新穎小家電，給我說(shuō)說(shuō)，要是有的話，我一并弄點(diǎn)去市場(chǎng)上試試水。”蔡明飛大大咧咧的說(shuō)道。
這話說(shuō)的讓李泉笛和陶謙友都不想說(shuō)話。
他們自主生產(chǎn)出來(lái)的小家電除了這一款電火鍋，還有兩款產(chǎn)品，但都銷量不佳。
比方說(shuō)有個(gè)電烤爐，完全取代了碳烤爐，用電加熱烤肉，再加上就能吃上無(wú)煙燒烤。
也不知道是博城的客戶們習(xí)慣了炭烤小爐子的燒烤方式，還是有其他的原因，這款新產(chǎn)品的銷量也不佳。
最后還有一款智能高壓鍋，是模仿的蘇泊爾的智能高壓鍋的技術(shù)。
這款就屬于換湯不換藥的產(chǎn)品了，外邊換了層皮，然后貼上了他們的牌子。
蔡明飛一眼就看出來(lái)這東西在市場(chǎng)壓根不占優(yōu)勢(shì)。
就說(shuō)一點(diǎn)，這款智能高壓鍋的出廠價(jià)不低，接近200塊錢(qián)了，他要是采購(gòu)回去，銷售那邊得把價(jià)格定在什么價(jià)位才有賺頭？
那至少翻一倍到400左右，可是這個(gè)價(jià)格的話，為啥不多添上一兩百塊錢(qián)去買(mǎi)個(gè)蘇泊爾的名牌產(chǎn)品？
等產(chǎn)品到了一定的價(jià)位的時(shí)候，很多人都會(huì)開(kāi)始算這一筆賬了，那個(gè)時(shí)候就不是圖便宜就能辦成事的了。
“李總，陶經(jīng)理，你們這個(gè)電烤爐什么價(jià)位？”蔡明飛指著這玩意問(wèn)道。
這東西也挺簡(jiǎn)單，下邊是一條條的彈簧型電阻絲，上邊有個(gè)普通燒烤爐的井字支架，也有托盤(pán)的，客戶可以根據(jù)自己的需求選擇其中的一樣輔助工具，或者兩種全買(mǎi)也行，但價(jià)格肯定要高一點(diǎn)。
李泉笛把陶謙友叫到旁邊，倆人商量了一下，給蔡明飛說(shuō)：“蔡經(jīng)理，看在咱們合作愉快的基礎(chǔ)上，本著未來(lái)長(zhǎng)期的合作共贏，我們多了也不要你的，這個(gè)電烤爐我們按照最低價(jià)35元的出廠價(jià)給你，你看怎么樣？”
“再便宜點(diǎn)吧，我多拿點(diǎn)，先拿10000套試試水？”
“蔡經(jīng)理，這個(gè)價(jià)格真的已經(jīng)是最便宜的了，再便宜我們就得……”
“就得賠本是吧，這話就別說(shuō)了，李總，陶經(jīng)理，便宜兩塊錢(qián)，33一套，我先拿上10000套，行不行？”
李泉笛一巴掌拍在旁邊的立柱上：“蔡經(jīng)理，就這么定了。”
實(shí)際上他和陶謙友商量的價(jià)格是可以和電火鍋出廠價(jià)持平，這來(lái)東西的技術(shù)含量差不多，甚至點(diǎn)考慮的用料還不如電火鍋的用料多，不過(guò)能多賺2塊錢(qián)，傻子才不答應(yīng)。
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