第二天一早，陳衛(wèi)紅立即趕回大石，找到孫發(fā)明，詳細介紹了情況。
兩人清點了一下，先前準備的資金，加上陳衛(wèi)紅剩回的資金，以及這幾天陸續(xù)賣了些東西的收入，共有一千五百元左右的現(xiàn)金，離三十臺配件所需要的二千四百元錢，還差約一千塊錢，這還不計車費和其他費用。
“目前看來，只有貸款了。我明天去找我同學(xué)，讓她幫忙，盡快幫我們貸一千塊錢。”孫發(fā)明說道。
“好，盡量抓緊點，有些小費用，該開支就開支。以后，如果我們擴大規(guī)模，還得與銀行打交道，干脆這次多投入一點，把關(guān)系建好。”
接著，陳衛(wèi)紅向?qū)O發(fā)明介紹了準備舉辦電器維修培訓(xùn)班的打算。
“好啊，我怎么沒想到這個辦法呢？這確實是一個能夠?qū)崿F(xiàn)多贏的辦法。”
“這兩天，你去想辦法籌集資金，我落實招生的組織與宣傳事宜。發(fā)明，對于招生，你有什么建議？”陳衛(wèi)紅說道。
“我想到的，可能你都想到了。”
“說來聽聽。”
“一是張貼廣告，二是利用身邊的熟人關(guān)系向外傳播信息。”
“好啊，可以到一些中學(xué)去，委托班主任幫著做一些宣傳。”
兩人將能夠幫助招生的人脈資源進行了梳理，篩選后進行分工，分頭去做工作，并就工作技巧進行了交流。
三天之后，貸款辦了下來，因為工作做得比較到位，貸到了兩千元錢，比預(yù)期的更高。
第二天，陳衛(wèi)紅找了輛小貨車，到省城去把三十臺電視機的套件購買回來。還在省城電視機廠的廢品倉庫里，選了三十套裝配電視機的工具，一些裝配和維修電視機的常用零配件，以及三十幾只萬用表。順便給周成洪捎去兩只土雞、兩只土鴨。
臨行前，與孫發(fā)明就招生情況進行了簡單的交流。前三天招生宣傳反饋的情況來看，很是不妙，明確表示愿意報名參加培訓(xùn)的人一個都沒有。
車上，陳衛(wèi)紅認真地進行了分析，覺得培訓(xùn)班招生不理想，可能有以下幾方面的原因：一是自己與孫發(fā)明在電器維修這條道上沒有什么影響力，讓愿意學(xué)習(xí)的人不太信得過；二是省城南江市與雙江市，甚至龍城縣、周邊縣城，都在辦類似的培訓(xùn)班，其廣告宣傳力度遠大過陳衛(wèi)紅他們，實力也明顯高過陳衛(wèi)紅他們。
汽車在快速行駛，陳衛(wèi)紅的頭腦更在高速運轉(zhuǎn)：如果學(xué)員招不起來，培訓(xùn)班辦不成，一是失去了這個商機，少了一個能夠賺錢的機會；二是購回的這三十臺電視機的組裝也成了難題，靠自己三人，一個假期都不一定裝得出來，積壓起來，資金利息也是一個壓力。再有，電視機廠面對供不應(yīng)求的局面，正在不斷提高產(chǎn)能。從周成洪那里了解的情況來看，城市的黑白電視機供應(yīng)已基本飽和，下一步將轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場。如果電視機大批量進入農(nóng)村市場時，自己的這三十臺電視機還沒有銷售出去，積壓在手里，將成為存貨，畢竟這批產(chǎn)品，給人的感覺不那么正規(guī)。商機稍縱既逝，優(yōu)勢把握不好可能變成劣勢，怎么辦？
“沒有銷售不出去的商品，只有不恰當?shù)臓I銷策略和不會營銷的人。整合資源，可以把劣勢變成優(yōu)勢，實現(xiàn)共贏……”陳衛(wèi)紅回憶著前段時間準備從商時，買回的幾本商業(yè)營銷書籍上的話語，苦苦地思索著。
突然，一個念頭冒上陳衛(wèi)紅心頭：“一方面電視機裝配需要工人，裝好后還可能賣不掉；另一方面，電器維修培訓(xùn)班學(xué)員招不起來，這個商機不能被自己搶到。這是自己目前面臨的兩大困境，但是，如果將這二者結(jié)合起來呢？會不會負負得正？”
沿著這條思路深入下去，陳衛(wèi)紅的臉上露出了輕松的笑容。
卸完貨物，已經(jīng)晚上九點過。
在店里，陳衛(wèi)紅與孫發(fā)明煮了兩碗面條，就著幾把花生，一邊喝著小酒，一邊聊起來。
“衛(wèi)紅，從目前的情況來看，招生有些困難，別人都不相信我們。”孫發(fā)明的情緒有些低落。
“是啊，我們沒有值得讓別人相信的東西。”
“這批零件如果不盡快裝配出來銷售出去，一是資金利息是個壓力，二是積壓起來成了存貨，就麻煩了。”
“我也在為這件事情而擔憂。在路上，我想到了一辦法，不知行不？”
“什么辦法？”
“我們把裝配電視機和培訓(xùn)班一起來做，但只賺一項的錢。即免費培訓(xùn)，條件是學(xué)員按市場價向我們購買一套電視機零件，通過我們培訓(xùn)，把電視機維修的基本原理弄懂，電器維修的基本技能學(xué)會，并把購買的電視機零件裝配成合格的電視機帶回家，我們還負責電視機三年的維修，比正規(guī)廠家的保修期多一年。你看如何？”
“好啊，我怎么沒想到這個辦法。那你看如何定價？”
“目前，市場上十四寸黑白電視機，最貴的五百元出頭，最便宜的三百多元。我們還送每位學(xué)員一套電器維修工具，一只萬用表。我了解了一下，萬用表在龍城縣零售要七八十元，其他的簡單工具加起來，要在一百元左右。培訓(xùn)班，省城一般每期收費在五百元左右，龍城縣也要四百五左右。你看，我們把價格定在五百元左右，如何？”
“這樣算來，每臺電視機，即每個學(xué)員身上，不計人工工資，我們的毛利在四百元左右，除去開支，估計每臺凈賺三百元沒有問題，毛利將會近萬元，這將是我們多少個月的工資啊？”孫發(fā)明顯得有些興奮。
“那我們就按這個辦法干。來，我們先修訂一下招生廣告的內(nèi)容，明天一早就開始行動。”
“好，事不宜遲！”
“還有，我們招生不順利，可能與我們的策略有關(guān)。我們所找的熟人、朋友，特別是一些僅一面之交或經(jīng)別人介紹才認識的教師，我們設(shè)想他們會幫我們宣傳招生。但事實上，他們對幫我們宣傳招生這事，做與不做，做得好與不好，與他們沒有直接的利益關(guān)系，因此，他們可能不會努力，甚至可能當面答應(yīng)下來，實際卻根本不去行動。”陳衛(wèi)紅繼續(xù)分析道。
“嗯，我估計也有這個原因。”
“有錢大家賺，有舍才有得。在這方面，我們就再投入一點，對幫我們介紹學(xué)員的人，特別是中學(xué)的班主任教師，按實際到位交錢參加培訓(xùn)的學(xué)員人數(shù)，給予一定的宣傳費用，以調(diào)動他們的積極性。你看如何？”
“我同意，必須得這樣。衛(wèi)紅，我覺得你簡直是一個經(jīng)商的奇才。如果生意做得順的話，干脆我們把職辭了，出來專心專意地做生意。”
“這個……再說吧。”陳衛(wèi)紅準備的眼前，浮現(xiàn)出豐咀村的學(xué)生、家長的面龐。
這段時間，陳衛(wèi)紅除了偶爾去潭定中心校開一下會，主要精力就張羅培訓(xùn)班的事情。不幾天，把周邊的中學(xué)都跑遍了，厚著臉皮去聯(lián)系班主任，讓他們幫著宣傳培訓(xùn)班招生事宜，同時利用趕集天，在場上張貼廣告并現(xiàn)場宣傳。晚上，基本就擠在大石鄉(xiāng)中心校孫發(fā)明的宿舍。
忙碌中，陳衛(wèi)紅沒有忘記自己的工作，晚上總要抽些時間，思考一下即將開始的小學(xué)數(shù)學(xué)教師教材培訓(xùn)工作。
改變了營銷策略，效果跟著發(fā)生了巨變。不到一周，報名人數(shù)就達到了五十余人，其中有十幾人還把費交清了。
因為材料、精力等方面的原因，為保證質(zhì)量，陳衛(wèi)紅與孫發(fā)明商定，第一期只招收三十名學(xué)員，一個都不超。這下，有些學(xué)員甚至托關(guān)系，要求參加培訓(xùn)班。
見此情景，兩人決定，八月份再辦一期這樣的培訓(xùn)班。
陳衛(wèi)紅立即去郵電所給周成洪打去電話，說明了意圖，再訂購三十套十四寸黑白電視機套件。其間，與孫發(fā)明一起到雙江市肖波老師的家中，向他匯報了情況，并表示了感謝。同時，再次拜托他幫忙，編印一百套電視機組裝與維修的簡明教材。
“你們兩個小子還有一套，風(fēng)風(fēng)火火地就搞起來了。好！教材我這里有現(xiàn)成的，委托一個印刷廠很快就印出來了。不過，我建議你們多印幾套，版制好以后，就只需要增加一點紙錢。看這個樣子，估計以后你們都有得用。”
“好，那就印兩百套。”陳衛(wèi)紅同意了肖波的建議，接著要求道：“老師，干脆你就把我們送遠一點，行嗎？開班儀式，你是否來給我們講講話？培訓(xùn)過程中，重點和關(guān)鍵的地方，來給我們上兩節(jié)課，可以嗎？”
“你這小子，有完沒完啊？”肖波笑道。
“沒有完，一輩子都要麻煩您，誰叫你是我們最尊敬的老師呢？我們不依靠你，那去依靠誰啊？反正，我們走到哪里，都要打著肖老師徒弟這個招牌。老師，你可不想你的招牌砸在我們手里吧？”
“你這小子！好吧，我就再幫你們一把。開班儀式我就不來了，在裝配和調(diào)試的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我來看看吧。”
“老師，大恩不言謝，徒弟以后一定要好好報答您。”陳衛(wèi)紅感動之下，恭立在肖波面前，真誠地說道。
通過認真分析，陳衛(wèi)紅與孫發(fā)明決定，培訓(xùn)班于七月六號開班，地點就在大石鄉(xiāng)中心校，向?qū)W校租用一間教室。
陳衛(wèi)紅要承擔全區(qū)的小學(xué)數(shù)學(xué)教師教材過關(guān)培訓(xùn)，電器維修班前幾天的培訓(xùn)與管理，就由孫發(fā)明全權(quán)負責，孫洋協(xié)助做一些雜務(wù)。
考慮到父親陳忠民已經(jīng)放假，陳衛(wèi)紅征得父母和孫發(fā)明的同意后，請父親陳忠民抽空去幫著做一些后勤服務(wù)和材料管理方面的事情。
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