077.合作
葉寧不想與梁弘燕談?wù)撌兰腋唛T之類的話題,哪怕明知道自己的身世已經(jīng)為對(duì)方所悉,他也不想在這類話題上糾纏,所以很快就把話岔了開來:“跟方萍的合作談得如何了?”
方萍早就已經(jīng)把兩人談判的結(jié)果跟他匯報(bào)過了,而且也已經(jīng)在素顏堂推出了這兩種丹藥,并取了新的名字,減肥藥命名“消脂減肥丹”,祛斑美容藥直接命名“凝脂美顏丹”,有素顏堂一眾服務(wù)員的親身體驗(yàn),剛推出就供不應(yīng)求了,因?yàn)槭軣捴频に幍囊?guī)模所限,每天都只能供應(yīng)很小的數(shù)量。
定價(jià)也出乎葉寧的意料之外,消脂減肥丹最終定價(jià)是八千八百八十八元,而凝脂美顏丹卻整個(gè)兒翻了十倍,每顆八萬八千八百八十八,用了非常俗的四個(gè)八和五個(gè)八,據(jù)說這是方萍和梁弘燕兩人鄭重協(xié)商之后才定下來的,依據(jù)使用者的飲食生活習(xí)慣差異,兩種丹藥維持的時(shí)間也有區(qū)別,都屬于重復(fù)消費(fèi)類。
對(duì)于這樣的結(jié)果葉寧還是相當(dāng)滿意的,將手里的存貨也全都交給了方萍,至于梁弘燕需要的份額,就得跟方萍協(xié)商了,葉寧并沒有問她們兩人的合作細(xì)節(jié)。
果然,葉寧一句話就把梁弘燕的注意力給岔開了:“還能如何?供貨量就么點(diǎn)兒,連一家店都養(yǎng)不住!”
葉寧皺了一下眉頭:“不少了吧?便是素顏堂的規(guī)模,每天能夠接待的客戶也非常有限的。”
梁弘燕“哧”的一笑:“用素顏堂的模式?那還不把人給累死了!對(duì)了,說起這個(gè),你為何不上柜銷售?”
葉寧搖搖頭:“麻煩太多,我又不想申請(qǐng)專利,也不想送去檢測(cè),素顏堂的模式剛好,還不會(huì)出現(xiàn)紕漏。”
素顏堂采用的是會(huì)員制,類似于私人會(huì)所,消脂減肥丹和凝脂美顏丹都是僅供會(huì)員內(nèi)部消費(fèi),而且是現(xiàn)場(chǎng)服用,不能將丹藥帶走的,這樣不但最大程度的保證了安全,而且也避免了許多繁瑣的手續(xù),更不會(huì)讓心懷叵測(cè)的人鉆了空子,這樣做雖然限制了銷量,但就目前來說,也沒有更多的丹藥供應(yīng)。
梁弘燕卻是想把兩種丹藥都上柜銷售,或者開設(shè)專賣店也行,那樣的話,以這兩種丹藥的神效,盡管價(jià)格高得離譜,葉寧提供的那點(diǎn)兒丹藥也不夠折騰的,除非他抽出更多的時(shí)間來煉丹。
方萍給梁弘燕的供貨價(jià)是消脂減肥丹每顆五千塊,凝脂美顏丹每顆四萬塊,當(dāng)然了,梁弘燕根本不知道這兩種藥的成本是多少,她還覺得是占了大便宜呢,因?yàn)榉狡級(jí)焊鶅壕蜎]有劃分所謂的地區(qū)代理,只要梁弘燕有本事,想把貨賣到哪兒就賣到哪兒,反正方萍也沒想過供貨給其他人。
梁弘燕眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),試探道:“要不,你負(fù)責(zé)供貨,其他環(huán)節(jié)都交給梁家負(fù)責(zé),咱們合作如何?”
葉寧笑道:“天上掉餡餅了?”
梁弘燕微微有些尷尬:“如果你愿意出讓丹方的話更好,梁家肯定能夠付出讓你滿意的價(jià)格。”
葉寧微微搖了搖頭:“制藥是個(gè)技術(shù)活兒,目前完全依靠手工,暫時(shí)還沒有工業(yè)化的工藝,之所以限制供貨數(shù)量,主要就是原材料和制藥工藝受限,否則的話,有錢誰不愿意賺啊?”
梁弘燕卻有些不大相信,那些藥她不是沒見過,哪里像是手工弄出來的?不過葉寧既然這么說了,她也不能當(dāng)面反駁,稍微琢磨了片刻,梁弘燕又提出新的合作方式:“需用哪些緊缺藥材,梁家可以提供,最后用貨款抵扣,常春堂提供梁家足夠的消脂減肥丹和凝脂美顏丹,如何?”
葉寧吁了口氣,道:“其實(shí)這些細(xì)節(jié)都好商量,不會(huì)有太大的分歧,關(guān)鍵是常春堂不想惹麻煩。”
梁弘燕沉思了片刻才想明白葉寧的弦外之音,不由道:“其他合作細(xì)節(jié)可以不變,梁家負(fù)責(zé)辦理所有的相關(guān)手續(xù),條件就是除了素顏堂之外,常春堂不再授權(quán)其他人或者單位經(jīng)營(yíng)銷售消脂減肥丹和凝脂美顏丹,常春堂需要的藥材梁家也可以負(fù)責(zé)供應(yīng),只需在貨款中抵扣即可,怎么樣?”
葉寧裝作勉為其難的樣子,道:“梁師姐這是逼著小弟簽城下之盟來著,其實(shí),小弟更愿意把丹方一次性出讓,不過,師姐的方案也令小弟非常動(dòng)心啊,只是如此一來,恐怕素顏堂自己的用量就要受到影響了。”
梁弘燕微微一笑,道:“放心好了,梁家依舊從素顏堂拿貨,素顏堂可以提價(jià)一成或者更多,但是不能限制梁家的市場(chǎng)售價(jià),總可以吧?”
葉寧沉吟了一下才道:“行,等會(huì)兒就提供一份藥材清單,師姐可以讓梁家盡快組織貨源。”
兩人笑吟吟的協(xié)商如何進(jìn)行合作的時(shí)候,省城明安市高新區(qū)的蘇氏藥業(yè)股份公司內(nèi),也有人正在談?wù)撓瑴p肥丹和凝脂美顏丹,而且談?wù)摰膬?nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出葉寧的預(yù)料。
蘇氏藥業(yè)股份公司雖然不是同行業(yè)中規(guī)模最大的,但絕對(duì)是影響最大的公司,而且蘇氏藥業(yè)有個(gè)非常顯著的特征就是始終致力于中草藥的研究、經(jīng)營(yíng)和發(fā)展,蘇氏也是三大世家當(dāng)中軟實(shí)力最強(qiáng)的一家。
蘇氏藥業(yè)是家族股份公司,蘇氏族人差不多都擁有公司的股份,公司的總部設(shè)在銀海,生產(chǎn)基地卻在北陽省的高新區(qū)。
辦公大樓頂層的總裁辦公室,蘇文站在大理石茶幾旁邊,微微躬著腰,手里提著茶壺,一邊往杯子里續(xù)水一邊小心翼翼的問道:“蘇櫻,那兩種藥的分析結(jié)果怎么樣了?”
蘇文是蘇氏藥業(yè)股份公司的常務(wù)副總裁,才三十歲出頭,正經(jīng)八百的海龜,雖然出身中醫(yī)世家,不過對(duì)中醫(yī)藥的了解卻連個(gè)皮毛都算不上,他是家族專門培養(yǎng)出來的商業(yè)奇才,負(fù)責(zé)公司的商業(yè)運(yùn)作,在蘇氏家族中也算是舉足輕重的角色之一,有著很大的實(shí)權(quán)。
真皮沙發(fā)里面坐著的,卻是一位看上去僅僅才二十出頭的年青姑娘,渾身上下透出一股說不出的味道,給人的感覺仿佛始終都籠在煙霧之中,朦朦朧朧的看不真切,明明就在眼前,但你卻似乎感覺不到,非常的空靈玄妙,但無論是誰,都能從她的身上感應(yīng)到一股勃勃的生機(jī),就像置身于春天的原野一樣。
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