坐地起價

嚴小開把龐統拉到門前的時候，便問道：“龐老板，最近的生意怎么樣？”

龐統道：“承蒙一些朋友關照，還能混口飯吃吧。”

嚴小開道：“那紅木現在的市場呢？”

龐統道：“年初的時候稍為有些低迷，但勉強還算是穩步增長的階段。”

嚴小開點點頭，又問道：“那紅木的價格呢？”

龐統有些疑惑，這廝問東問西是要干嘛呢？心里多少有些警惕，這就道：“我做的紅木基本就幾種，了解得也很有限啊！”

嚴小開淡淡一笑，“那你就和我說說你常做的那幾種是什么價格吧？”

龐統沉吟一下道：“我做的進口原木比較多，國內的只有東北的烏木，價格每噸在一萬左右。緬甸的奧氏黃檀，價格在一萬五左右。老撾的花梨木一萬五左右，南美洲的微凹黃檀，在兩萬左右……”

嚴小開默默的聽著，聽了一半就擺手道：“這些都很便宜嘛，有貴一點的嗎？”

龐統道：“貴的也有，像是東南亞的交趾黃檀，那就要去到八萬一噸，馬達加斯加的盧氏黑黃檀，價絡每噸就去到十五萬……”

嚴小開又打斷他，“再貴一點的呢？”

龐統皺了皺眉頭，“更貴的，那就要數印度的檀香紫檀了，價格去到一百萬以上每噸，還有越南的越香枝術，五百萬一噸。”

嚴小開點了點頭，卻并不說什么。

龐統被弄得有些莫名其妙，“嚴少，請問你問這些做什么呢？你也是做紅木生意嗎？”

嚴小開笑笑，搖搖頭，“我不做紅木生意，不過我現在有一棵紅木想賣給你！”

龐統道：“哦，在哪？”

嚴小開指了指地上，“嚅，你腳下踩的這棵不就是嗎？”

龐統低頭一看，不由愣了愣，因為他的腳正踩在一棵直徑約有三十公分，長達五丈的大樹，蹲下身去仔細看了看，只是越看就越疑惑，后來還伸手去摸了摸，用鼻子嗅了嗅，最后臉色不由驟變，雙手也不禁顫抖起來。

好一陣，他才從地上站了起來，不過震驚的臉色已經恢復如常了，淡笑著問：“嚴少，你說個價吧。”

嚴小開淡淡的問道：“龐老板是行家，這價錢由你來開才合適！！”

龐統沉吟了一下，又再打量一下嚴小開，然后道：“五十萬吧！”

在旁邊聽見兩人談話的鄭佩琳與程叔及一班工人不由嚇了一跳，因為誰也想不到一棵毫不起眼的木頭竟然會值這么多錢。

鄭佩琳的臉上也浮起一陣愧色，因為她剛剛還說這木頭留給嚴小開做棺材哩。

五十萬的一口棺材，恐怕她百年以后也沒這么好的福氣吧？

只是，讓眾人萬萬沒想到的是，嚴小開聽了龐統的報價后，想也不想的揮手道：“不好意思，龐老板，你請回吧！”

龐統的臉色雖然不變，心里暗暗叫糟，這回恐怕是遇著行家了呢！但還是故作鎮定的道：“嚴少，我這個價錢已經是很實在的了……”

嚴小開冷笑著打斷他道：“是嗎？龐老板，你說你開的這個價錢最實在，那要不我把海源市各大紅木家具的老板都叫來，讓他們看看你開的價錢是不是最實在？”

龐統臉上白了一下，訕訕的道：“嗯，這個……或許我是看走了眼，不過幸好，我把我家具廠的大師傅也帶來了，我讓他們再看看。”

說罷，他就沖帶來的幾人使了使眼色。

幾人會意，趕緊的湊上前去，對著那棵剛砍下來的大樹研究起來。

沒多一會兒，一個年紀稍大點的師傅站起來，走到龐統身邊，低聲耳語了幾句。

龐統聽完后微微點頭，然后才走過來對著嚴小開賠著笑道：“嚴少，你這棵樹我的師傅已經看過了，確實是青龍木無疑，如果這樹是從老撾，緬甸，再或者是越南過來的，那可值老錢了，少說也能賣個五六百萬的，可我知道，這棵樹是你從這個院子里剛砍下來的，本地出產青龍木，整個海源城，除了我之外，恐怕也沒有誰敢要，就算要也不可能給你大價錢，你看看，這木頭空心的……”

嚴小開擺擺手，止住他的話，“龐老板，你不用說那么多的，你就直接說價錢！”

龐統故意沉吟了一下，才道：“這棵樹，我最多就只能給到你一百二十萬。”

此言一出，眾人均是一驚，因為誰也沒想到讓師傅們一看，竟然就憑空多出了七十萬。

只是更讓人想不到的是，縱然是龐統報出了這么恐怕的天價，嚴小開仍是想也不想的道：“龐老板，你還是請回吧！這木頭我還是讓別人來看看，要不然就像我這個鄭同學說的，留來給自己做棺材。”

鄭佩琳聽了，一陣臉紅耳赤，幽怨的瞪他一眼。

龐統卻是急了，趕忙道：“嚴少，有話好說，有話好說嘛。”

嚴小開沒好氣連聲噴道：“龐老板，我們還有什么好說的，我既然敢勞動程叔把你叫來，那就證明我不是外行，可你偏偏要和我說行外話，說什么這樹是空心的，所謂十檀九空，十檀九空，你的家具廠里那么多檀木，你倒是找一根不空心的我看看？而且你既然是紅木家具業的龍頭老大，你也應該知道，這種青龍木是什么品種是吧？它叫做金星紫檀對吧？屬于青龍木之中上好的一種沒錯吧！這種樹在古代就稀有無比，現在不管它出產在哪里，照樣也是珍貴得不行，還有，你知道唐代的皇帝妃子們睡的床是用什么做的嗎？那就是用這種金星紫檀！”

龐統被說得臉上一陣紅一陣白，極為精彩好看。其實他剛剛一蹲下來，看到樹根的平整切口里隱約可見一點點的金星，還帶著淡淡的沉香氣味，立即就知道這是一棵紫檀，而且是極為珍貴的金星紫檀。

不過作為一名商人，他自然是非常奸滑的，報那么低的價格，一來是欺負嚴小開只是個二十出頭的后生，以為他雖然知道這是紫檀木，卻不知道它是金星紫檀，抱著撿漏的心思報了個低價，卻沒想到人家不但是個行家，而且是個資深行家，竟然連古代的龍床是什么質地的木材都一清二楚呢！

見嚴小開擺出了送客的姿態，龐統十分的尷尬，聲音也低了下來，“嚴少，我承認，剛剛是我對不住，但有一些事實你卻不得不承認，這雖然是金星紫檀不錯，但它確實出自本地，這樣價格上肯定要打折扣的，另外，它雖然有幾噸重，可是現在還是生的，含有大量的水份，曬干之后，重量必定要大打折扣，如果你說按重計算的話……”

嚴小開又一次打斷他，“龐老板，我也沒說要和你論斤稱啊，我就說整棵賣，你給個實價。”

“這個……”龐統猶豫了一下，然后又和另一個西裝男交頭接耳嘀咕一陣，接著才對嚴小開道：“嚴少，我和我的經理商量了一下，給你二百萬，這是我們能出的最高價了，真的不能再高了，你知道買下你這棵木材，我們要冒極大的風險，而且這木頭我要做成家具的話，也就賣二百多一點點，僅僅只是掙一點手工費！你看……”

一棵毫不起眼的破樹，從五十萬變成一百二十萬，一百二十萬又變成兩百萬，同圍的人全都傻了，呆呆的看著討價還價的兩人。

只是，誰也沒想到的是，嚴小開竟然還是那句話，“不賣！”

這話一出來，別說龐統，就連鄭佩琳都急了，上前拉住他的袖子低聲道，“哎，人家都出了二百萬了，你干嘛還不賣啊？難不成真的留來做棺材嗎？”

嚴小開也同樣低聲道：“你急什么啊？”

鄭佩琳氣得跺腳的道：“急什么？一會兒人家不要你的，你就知道慘了。”

嚴小開淡笑道：“怎么可能？咱們現在是皇帝的女兒，什么都愁，就是不愁嫁，這姓龐的出不起錢，總有出得起錢的。”

鄭佩琳愣一下，把聲音壓得更低的問：“這棵樹真的這么值錢。”

嚴小開差點沒翻白眼，“要它不值錢的話，人家會出這么高的價嗎？人家又不是傻子！”

鄭佩琳無語凝噎。

那邊廂，龐統和他的經理也在嘀咕不停，一會兒嘆氣，一會兒搖頭，商量一陣無果，只能去求助鄭佩琳的管家，“老程，大家一場朋友，你幫我說句話嘛！”

程叔為難的道：“老龐，真對不住，如果這樹是我家小姐的話，我還能替你說句話，可這是嚴家少爺的，我和他今兒才見面，真是愛莫能助。”

龐統沒了辦法，只好硬著頭皮來到嚴小開面前，問道：“嚴少，要不就你給我開個價嗎？這棵金星紫檀，我是真心想要。”

嚴小開想了想，一揚手，攤開五指道：“一口價，四百萬。”

龐統“吸”的一聲，仿佛牙疼到極點似的，連連擺手道：“太貴了，太貴了，要不起，要不起啊。”

嚴小開道：“既然要不起，那就沒辦法了。我只好再覓買家了。”

龐統可憐兮兮的道：“嚴少，你減一點嘛，這價實在太狠了。”

嚴小開搖頭，“減不了了，這是實價，這樹就值這個價，沒這個價錢，真的對不起它。龐老板，請吧！”

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