伙計見他像個闊佬，又不通翰墨，存心欺他：“這位爺真是慧眼識珠。這下巖石到前元時就不剩多少，宣和年間的都屬逸品。要不是價有點高，老早就賣出去了?！?/p>

這廝鳥也不知想報個什么價，先給德榮上眼藥，免得突然報價出口嚇跑客人。德榮一聽竟是碩果僅存的逸品，旁的全聽成了耳旁風，只追問道：“到底什么價？”

伙計伸出右手的拇指和食指，做了個“八”的手勢。

“八十兩！”

“啥？”饒是德榮財大氣粗，聽到這個價也不禁心驚肉跳。不過，德榮是個要臉面的人，遇事絕不露怯。他挺了挺胸脯，小眼睛眨了兩眨，罵道：“你這廝鳥，敢漫天要價，獅子大開口也不怕咬到舌頭！這小小一方硯，值得了八十兩？”

伙計不慌不忙，反倒嘴角含笑。聽德榮開口說話，他就篤定這樁生意能成。以往來店里買東西的多是讀書人，雖貧富不一，但都識貨，最后無非富者得其上、貧者得其下。而眼前這位，聽談吐就不是讀書人，估計平日里筆墨紙硯也用得少，一來就盯上價高的一款，極可能不是自用，而是送禮給別人。

既是送禮，又不識貨，自然是越貴越好。這種送上門來的魚腩，不宰白不宰！

德榮手上這方所謂宣和逸品，倒還真是如假包換的端硯，只是并非宋品，更非上好的下巖石所制，而是正德、弘治年間取落腳的中巖石所造的莆田產贗品，冒稱宋硯，遠值不得八十兩銀子。

“這位爺，要是以大小來論價，長江里的鰣魚您吃過沒？一尾魚也就這般大小，您在京城里出八十兩也未必吃得到，人那是貢品，有價無市。這物以稀為貴，死物活物都一樣，您看是這理不？”

“理倒是這么個理?！钡聵s伸手摸摸下巴，嘖吧嘖吧嘴，“只是這價錢也是虛高得緊?！?/p>

“天地良心，一文錢一分貨，小店做生意向來誠信厚道，不敢隨意叫價?！?/p>

“八十兩，上好的蘇州產絲綢都能買上一匹半了?！?/p>

“這絲綢是做衣裳的，尋常人家扯上幾尺就能裁衣?？沙庍@東西，不當吃不當喝，圖的就是一個雅致和品味。人都說，各花入各眼。這是讀書人用的東西，有些人考上功名做了官，攢足了銀子也要來小店換一方好硯，好配得起自家身份。至于買硯送禮的更多得是，比送錢可招人喜歡?！?/p>

德榮兩眼一亮，“你說送硯臺給大官，他們更喜歡？”

“這是自然?！被镉嬕姷聵s像是個不曉事的，不禁生了幾分小覷之意，聲音也跟著硬了幾分：“你想啊，那些達官貴人誰家缺幾兩銀子花了？大明的官兒，光看俸祿，也就尋常人家的光景，可里里外外送的冰敬炭敬，那就要小富小貴了。你再送錢，惹人注目不說，還落了俗套。人家讀書人，講究的就是一個含蓄！”

“哎?！钡聵s被人說到了心坎里，深以為然，連呼“有理、有理”了。他心態一變，看這方硯的眼神也跟著變了，真是越看越喜歡，越看越覺得自己目光獨到品位不凡。

差不離，好賴就是它了。

只是，價錢始終是德榮心頭繞不過去的一道坎。

“八十兩太貴，讓一口罷。”

“喲，這位爺可難為我了。宣和年的硯，現如今，不是我吹，整個大明估計也就幾十方而已，八十兩，哪里貴了？”

德榮完全不識貨，但終究經商多年，商人的觸覺極其靈敏。他小眼一轉，鯰魚嘴一張，說了句叫伙計哭笑不得的話。

“這硯總不至于造出來沒人用過吧？大宋宣和年，到如今也有三百多年了，中途不知轉了多少人的手，不該折點舊？也好收我八十兩？”

伙計愕然，張大嘴呆望著德榮，愣了半晌，確定客人并非在說笑后，方才訕訕合上口。見他戇頭戇腦不曉事，也就轉了心意，不想多費口舌，一心打發他走。

“能流傳三百年的，那都是骨董，八十兩哪里貴？”伙計也不看他，伸手從德榮手中取回那方宋硯，放回原位，又徑直走到靠外側一排放置大路貨的櫥柜，隨手指了指，“要不，您在這些里頭挑挑?”

被人打入另冊令德榮感覺受到了莫大的侮辱，他白胖的臉頰上飛起兩抹淡淡的紅暈，額頭青筋跳動。良久，他才沉聲問道：“六十兩，你賣不賣？”

“喲，這位爺，您要減個三五兩的，我還勉強可以做主。這一減就是二十兩，得掌柜的說了才算?！?/p>

“那把掌柜的叫來。”

“好唻，客官稍候。”伙計巴不得甩手，屁顛顛地去請掌柜。

懂行的一看就明白這不過是店家的惺惺作態，好給買家制造出一種價錢還有的商量的假象，實則討價還價的余地已然止于買家第一次還價時。

掌柜從后堂出來，帶著職業性的殷勤笑臉，沖德榮作揖行禮：“這位客官，小可有禮了。”

“唔。”德榮下意識挺了挺肚腹，“你是掌柜的？”

“小可正是。”

德榮朝多寶閣上的宋硯努努嘴，“那方硯六十兩你賣不賣？”