世界上最聰明的人其實(shí)就在每個(gè)人的身體里蘊(yùn)含著。Www.Pinwenba.Com 吧也就是說(shuō)，我們每個(gè)人的體內(nèi)還有“另一個(gè)人”可以去做我們希望他去做的大多數(shù)事情。對(duì)于這個(gè)“另一個(gè)人”，你可能會(huì)叫他“自然”或者“下意識(shí)的自己”，也可能叫他“神力”或“自然法則”。

——弗蘭克·克萊恩

7.1 間諜是怎么露出馬腳的

第二次世界大戰(zhàn)期間，各個(gè)國(guó)家都非常重視間諜機(jī)構(gòu)的活動(dòng)，都希望在情報(bào)方面戰(zhàn)勝對(duì)手，在整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)中獲取主動(dòng)。而與此同時(shí)，各個(gè)國(guó)家的反間諜機(jī)構(gòu)也都在積極活動(dòng)，以阻止敵方的間諜從自己手上獲取重要信息。

一次，法國(guó)的反間諜機(jī)關(guān)收審了一位流浪漢。這個(gè)流浪漢自稱是來(lái)自比利時(shí)北部。但是，反間諜機(jī)關(guān)的工作人員發(fā)現(xiàn)，他的言談舉止、眼神并不像是流浪漢們所特有的。因此，反間諜軍官奧克多開(kāi)始懷疑他是德國(guó)間諜，決定在找到更有力的證據(jù)之后，就將他逮捕。

在第一場(chǎng)審訊時(shí)，奧克多向流浪漢提出了一個(gè)問(wèn)題：“你會(huì)數(shù)數(shù)嗎？”流浪漢點(diǎn)點(diǎn)頭，接著用法語(yǔ)流利地?cái)?shù)數(shù)，甚至在說(shuō)法語(yǔ)最容易說(shuō)漏嘴的地方，他也能說(shuō)得很熟練。

之后，流浪漢被押回小屋。半個(gè)小時(shí)后，有哨兵用德語(yǔ)大聲喊“著火了！”躺在床上發(fā)愣的流浪漢聽(tīng)到后，一動(dòng)不動(dòng)，似乎真的聽(tīng)不懂德語(yǔ)。

下午時(shí)，奧克多找來(lái)一位農(nóng)民，讓農(nóng)民和流浪漢談?wù)撈鹎f稼的事。流浪漢與他談得非常愉快，一點(diǎn)都不顯得外行，甚至在有的地方知道得比這位農(nóng)民還多。

這一天的審訊讓奧克多開(kāi)始懷疑自己的判斷了，便決定第二天對(duì)流浪漢再試最后一次，如果還是沒(méi)有結(jié)果，就放他回去。

第二天一早，流浪漢在被押進(jìn)審訊室，奧克多讓他在對(duì)面坐下，然后開(kāi)始認(rèn)真地審閱一份文件，并還簽了字，然后才抬起頭用德語(yǔ)說(shuō)：“好了，沒(méi)有問(wèn)題了，你自由了，可以走了。”流浪漢一聽(tīng)到這句話，馬上仰起了臉，表情也放松多了，甚至臉上還出現(xiàn)了興奮的神情。隨后，他就意識(shí)到自己可能露餡了，趕緊再恢復(fù)迷茫的神色，但已經(jīng)來(lái)不及了——在聽(tīng)到“自由”的剎那間的欣慰表情，已經(jīng)被奧克多捕捉到了。之后，奧克多對(duì)他嚴(yán)加審問(wèn)，最終讓流浪漢自己承認(rèn)是一個(gè)德國(guó)間諜。

間諜之所以會(huì)暴露身份，關(guān)鍵因素在于下意識(shí)注意和下意識(shí)反應(yīng)。

7.2 下意識(shí)注意

在正常條件下，人的活動(dòng)都是有意識(shí)的，要做什么，要說(shuō)什么，有什么樣的表情都是很清楚的。但是，在特殊情況下或一些比較復(fù)雜的活動(dòng)中就會(huì)包含一些不被意識(shí)到的注意過(guò)程。這就是人的“下意識(shí)注意”。

人在每一個(gè)瞬間只能有一個(gè)有意識(shí)的注意點(diǎn)，其他“點(diǎn)”只能處于注意的邊緣。這種情況就像我們到車(chē)站去接人，注意對(duì)象是我們要接的那個(gè)人，其他的人和事即使進(jìn)入我們的視線，被我們關(guān)注，那是“意外情況”。而注意的中心就是“有意識(shí)的注意”，注意的邊緣則是“下意識(shí)的注意”。

如果一個(gè)人或者一個(gè)事物并不在我們的有意識(shí)注意范圍內(nèi)，但是卻被我們注意到了，通常原因就是這個(gè)人或事物很特別，是我們內(nèi)心深處很感興趣的——因?yàn)槭桥d趣所在，所以下意識(shí)就會(huì)發(fā)揮作用，讓我們不自覺(jué)地注意到并對(duì)它作出反應(yīng)。正如瑞夫·威廉姆·沃石對(duì)“下意識(shí)”總結(jié)的觀點(diǎn)：下意識(shí)既不做出決策，也不支配、命令，它就像一個(gè)自由人，其本性則是去做你交待它做的事，或是你內(nèi)心深處最想做的事情。

7.3 下意識(shí)的條件反射

與下意識(shí)的注意不同，下意識(shí)的條件反射比較常見(jiàn)。比如，當(dāng)你走到海邊，你會(huì)下意識(shí)地深深地吸一口氣；如果親人病得很?chē)?yán)重，你在向病床走近時(shí)，就會(huì)克制不住地流出眼淚；如果別人告訴你家里發(fā)生意外時(shí)，你會(huì)下意識(shí)地向家里跑去；一個(gè)母親聽(tīng)到兒子溺水的消息之后，會(huì)下意識(shí)地狂奔、哭叫，在見(jiàn)到奄奄一息的兒子時(shí)，會(huì)猛撲過(guò)去，急切地呼叫兒子的名字，用雙手搖動(dòng)兒子的身軀。所有這一切，包括動(dòng)作、表情、姿態(tài)、手勢(shì)、語(yǔ)言、情感，都可能是自然而然產(chǎn)生的，是下意識(shí)的反應(yīng)。

人們之所以會(huì)作出下意識(shí)的反應(yīng)，有以下幾個(gè)方面的原因。

首先，從生理學(xué)的分析來(lái)看，人的大腦半球、大腦皮層有很多區(qū)域，在每一瞬間雖然只能有一個(gè)相應(yīng)區(qū)域作為興奮點(diǎn)在運(yùn)動(dòng)，但是其他區(qū)域卻會(huì)下意識(shí)地自動(dòng)作出反應(yīng)。

其次，人的整個(gè)機(jī)體的機(jī)能是協(xié)調(diào)的、可以相互感應(yīng)的。心里難過(guò)，眉頭會(huì)皺起來(lái)；跌倒了，會(huì)自動(dòng)地用手撐地；累了，會(huì)不由自主地伸個(gè)懶腰、打個(gè)哈欠。

第三，熟練。一件事物經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的重復(fù)，就會(huì)在大腦皮層留下了痕跡、記憶，而在需要的時(shí)候就會(huì)自動(dòng)地作出條件反射。以戲曲演員的行為為例，在他基本功還不熟練的時(shí)候，其注意力則被分散在那些還不能牢固掌握的細(xì)節(jié)上；但是當(dāng)他已經(jīng)熟練地掌握了基本技能后，他的注意力就會(huì)放在創(chuàng)造角色這個(gè)更高層次的任務(wù)上了。而在塑造角色時(shí)，他在細(xì)節(jié)的表現(xiàn)就是下意識(shí)的反應(yīng)了。

第四，習(xí)慣。家庭、學(xué)校、社會(huì)生活的潛移默化，會(huì)形成個(gè)人所特有的生活習(xí)慣、職業(yè)習(xí)慣、動(dòng)作習(xí)慣、語(yǔ)言習(xí)慣等。當(dāng)習(xí)慣養(yǎng)成之后，習(xí)慣之下的動(dòng)作就會(huì)變成一種下意識(shí)的條件反射。

以上指明的“熟練”和“習(xí)慣”的，也意味著我們可以通過(guò)有意識(shí)地培養(yǎng)習(xí)慣，有意識(shí)地練習(xí)增進(jìn)我們下意識(shí)反應(yīng)的積極作用。例如運(yùn)動(dòng)員、音樂(lè)家等，他們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在用練習(xí)和習(xí)慣，讓“習(xí)慣成自然”。

7.4 生活啟示

當(dāng)你說(shuō)：“我看”、“我聽(tīng)”、“我聞”、“我摸”的時(shí)候，就是你的意識(shí)發(fā)生作用的時(shí)候。意識(shí)很大程度上控制著你所有的能動(dòng)肌群。它可以辯別是非，區(qū)別聰明與愚鈍，可以為你的行動(dòng)制定計(jì)劃，并讓計(jì)劃如期執(zhí)行。但是，有意識(shí)注意和反應(yīng)是有限的。當(dāng)人們能夠通過(guò)有意識(shí)的訓(xùn)練充分運(yùn)用“下意識(shí)”的力量時(shí)，人的無(wú)限潛能就能夠得到充分地釋放。