成功不是一蹴而就的，而是一步一步累積起來的。Www.Pinwenba.Com 吧
6.1 我只想要第三層
有這樣一個小故事：
古時候，有一個富翁為了炫耀自己身家富裕，打算建一座三層樓的房子。
于是，工匠們開始砌實地基，然后就在地面上立柱砌磚，蓋了起來。富翁看到了，連忙跑過去對工匠們說：“我只想要第三層，下面的兩層我不要。”
看了這個笑話，我們都會覺得這個富翁愚昧無知。其實，不光是這個富翁，日常生活中的我們也都會犯同樣類似的錯誤。
當你只關(guān)注于結(jié)果的時候，這個錯誤就已經(jīng)不請自到了。本來是十步才能走完的路程，你偏偏要三步就想到達，其結(jié)果注定是摔倒在地。
大凡急功近利者，都不能成就大事業(yè)。而那些成大事者，對于眼前的利益或暫時的損失都不會在意太多，他們往往一步一個腳印地踏實前進，最后取得更大的收獲。
6.2 山田本一的奪冠秘訣
在1984年和1986年，分別在日本東京和意大利米蘭舉行的國際馬拉松邀請賽中，日本的矮個子選手山田本一竟然兩次奪冠，并以此成名。
后來他在自傳中揭開了自己奪冠的秘密：
在每次比賽前，我都會先乘車熟悉一下比賽的線路，并記下線路中比較醒目的標志，并以此做為自己的目標，比如銀行為第一個，大樹為第二個，紅房子為第三個……一直到比賽線路的終點。
當比賽開始之后，我就會竭盡全力沖向第一個目標，然后我以同樣的勁頭沖向第二個目標。就這樣，我就把整個賽程分解成很多的小目標依次完成了。
首先將自己所期望達到的最大程度分解為一個個小的容易達成的目標，然后通過實現(xiàn)小目標的方式慢慢積累，最終向自己期望的目標逐漸邁進。這其實就是心理學上的“登門檻效應”。
6.3 登門檻效應
登門檻效應，也叫“得寸進尺效應”，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，就會接下更多更大的要求。當然，這一原理也有多種應用性的延伸解讀，例如“參與了一件事情，你就可能持續(xù)地參與下去”等。
登門檻效應是由美國社會心理學家弗里德曼與弗雷瑟于1966年做的“無壓力的屈從——登門檻技術(shù)”的現(xiàn)場實驗中提出的。
研究人員對兩個住宅區(qū)的家庭主婦提出了一個同樣的要求——把一個不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里。
在第一個住宅區(qū)，研究人員直接提出這一要求，結(jié)果只有不足17%的家庭主婦同意。
先敲開門，要求家庭主婦們簽請愿書以支持促進安全駕駛的立法，這些家庭主婦都愉快地答應了。兩周后，另一名實驗者再次來到該住宅區(qū)，問簽過請愿書的家庭婦女是否允許在她家前面的草坪上放一塊寫著“安全駕駛”的很大且不美觀的標識牌。結(jié)果，48%的家庭主婦都同意了。
為什么會出現(xiàn)這么大的差距呢？
心理學家認為，一個人拒絕違反意愿的或難以做到的請求是很自然的，但如果他對于一個小請求找不到拒絕的理由，就會產(chǎn)生同意的傾向。而在他卷入了一項活動的一小部分以后，他就會隨著活動的展開產(chǎn)生一種關(guān)心社會、關(guān)心他人的知覺、自我概念或態(tài)度。例如，在簽署請愿書時，人們可能想到“我是一個助人者”或“我認為安全駕駛是重要的”。
一段時間后，如果他拒絕與前面主題一致的大要求，就會出現(xiàn)認知上的不協(xié)調(diào)。而恢復協(xié)調(diào)的內(nèi)部壓力就會驅(qū)使他繼續(xù)做下去，即答應以后的大要求。例如，“如果我真的認為安全駕駛是重要的，那我就應該同意”。
不言而喻，在以上案例中，第二個住宅區(qū)的家庭主婦的同意率之所以明顯高于第一組，是因為在這之前她們答應了一個較小的要求——簽了請愿書——產(chǎn)生了一種責任感。而第一組家庭主婦的同意率之所以不到20%，是因為她們覺得拒絕她們不想做的事情是理所當然的。
6.4 由簡入繁地，步步為營
登門檻效應對我們的事業(yè)有什么幫助呢？以下的故事可以給我們啟示。
有一個并不聰明的少年上山學武藝。師父收下他之后，卻什么也不教他，只交給他一群小豬仔，讓他到山上放牧。
而上山只有一條路，且路上有一條寬寬的小河。為了渡過小河，少年每天都要抱著小豬跳過河，傍晚再抱回來。
三年過去，少年居然在不知不覺中練就了卓越的臂力和輕功。原來，小豬一天天在長大，體重一天天加重，少年的臂力和跳躍能力也在“抱小豬過河”的過程中逐漸增長。
很多人在面對問題時都具有避重就輕、避難趨易的心理傾向，如果我們可以利用“登門檻效應”將困難問題一層層分解為簡單的問題，那么，當一個個簡單問題得到解決的時候，困難問題也就迎刃而解了。這就是“登門檻效應”的應用真諦——先簡單后復雜，先容易再困難，步步為營。
6.5 生活啟示
一個大目標，很容易讓人“望而卻步”，但如果先把它分成多個且容易實現(xiàn)的小目標，那么我們就會更有把握去實現(xiàn)它。
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