我不比別人聰明多少，我能夠走在其他人前面，只不過是我認準了只做一件事，而且把這件事做好。Www.Pinwenba.Com 吧

——比爾·蓋茨

7.1 三天之內拿到大訂單的秘訣

家樂福采購部經理巴思孔是脾氣暴躁，傲氣凌人的人。很多想向他推銷產品的業務員在與他初次見面就會碰一鼻子灰。

一次，巴思孔到加利福尼亞出差。三天后，當地的一家生產辦公設備企業的銷售主管得知了這一信息，立即決定派員工拉爾夫·拉森去與巴思孔溝通，以去把企業的產品推銷出去。由于此時據巴思孔離開的時間只剩下三天的時間了，因而銷售主管希望拉森能立即去巴思孔住宿的酒店拜訪他，以便在他回去之前簽訂一個合作意向。

但是，拉森并沒有這么做。他在接到這一任務之后，用一天的時間通過各種渠道詳細了解巴思孔的奮斗歷程，弄清了他畢業的學校、處事風格、關心的問題以及剩下這三天的日程安排，并精心設計了幾句精彩的開場白；第二天一早，他又用一個小時的時間整理了一些產品資料，把公司產品與競爭對手的產品作了詳細比較，列出了自己產品的所有優勢，并將巴思孔對產品最關注的耐用性、售后服務等關鍵點進行了更具誘惑力的強化。之后，他才拿著辦公包前往巴思孔入住的酒店。

十點一刻，拉森到了酒店，然后就等候在通向巴思孔房間必經的電梯旁。十點半，巴思孔在參加過一個簡短的約會之后回到了賓館。看巴思孔進入了電梯，拉森也馬上跟了進去，然后就巴思孔最感興趣的話題與他開始交談。等他們到達巴思孔房間所在的樓層，拉森即獲得了去巴思孔房間喝咖啡的邀請。在喝咖啡的時間里，巴思孔決定一次定購了拉森公司一個季度的產品量，并簽訂了正式合同。

第三天，在巴思孔去機場之前，這筆合同的預付款就已經到達拉森所在公司的賬戶了。

如果不是做了如此多的準備，拉爾夫·拉森在三天的時間內與巴思孔簽下訂單基本上是不可能的事情，更不用說收到預付款了。將時間花在準備上，所依據的道理即使“二八法則”。

7.2 二八法則

1897年，意大利經濟學家帕累托在調查取樣中發現了一個現象：英國人財富和收益的大部分都流向了少數人手中。

同時他還發現：任何其他時期，其他國度，某一個群體中總人口數的百分比，和他們所享有的總高收入之間存在著一種微妙的關系——80%和20%。甚至早期的資料或者世界上的許多事物，都會有這種微妙的關系。

例如，人體中的水分子占80%，其他為20%；玩電子游戲，80%的時間花費在20%的游戲種類上；閱讀書籍時，80%的閱讀只有20%真正的有需要；而空氣中氨氣占80%，氧氣和其他元素則占20%；80%的交通事故是由20%的汽車狂人引起的；等等。這種關系在數學上呈現一種穩定的特殊關系。

由此，帕累托得出這樣的結論：在任何事物當中，最重要的往往只占其中一小部分，大約20%，而其余80%的盡管是多數，但卻是次要的。這就是帕累托定律，又稱二八法則。

7.3 最重要的事情，應全力以赴

就個人的成就來說，二八法則所揭示的道理是：80%的收獲也來自于20%的努力。

人們總會陷入這樣的誤區，認為做任何事情，只要努力足夠，就一定會有所收獲。于是很多人在做事時，總是習慣于不管所做的事情正確與否，只知一味地去做那80%有趣的、容易做的，實際上卻不重要的，甚至不相干的事情。而對于真正重要的20%，卻認識不夠，做不好，并不斷地找推脫責任的理由。但這恰恰成為影響一個人成功的主要因素。

美國企業家威廉穆爾，在做銷售員的時候，曾為美國的格利登公司銷售油漆。

第一個月，他僅賺了160美元。于是，他仔細研究了猶太人的經商智慧，并從中發現了二八法則。

他重新分析了自己的銷售記錄，結果確實符合二八法則的論斷。自己80%的收入，恰恰來自于20%的客戶，而他對于客戶當中的所有人，都花費了同樣多的時間去經營，這也正是他僅僅賺160美元的主要原因。

在接下來的銷售過程中，他猶豫不決地把客戶分配給了其他的銷售人員，而把自己的主要精力放在那些最有可能購買的潛在客戶身上。這種策略實施不久，就取得了明顯的效果，他輕易地賺到了1000美元。

以后的時間里，他一直遵循著這個法則做事，銷售業績在公司中一直排在前幾位，最后他成為了凱利穆爾公司的董事長。

做事情要想獲得成功，就一定要抓住關鍵點。

每個人的精力都是有限的，沒有人可以把所有的事情都做好。集中最好的資源于少數的最重要的事情上，我們就能在激烈的競爭中脫穎而出。

7.4 生活啟示

愛迪生曾經說過，他成功的秘訣在于能夠將身心的全部精力都運用在一件事情上。我們每個人幾乎每天都有16個小時的空閑時間，每個人都在用這些時間做事。對于大多數人來說，他們在這16個小時里做了一些不同的事，而愛迪生則只做了一件事。如果我們也將這些時間和其他資源用在一個方向或目標上，我們也一定會成功。