2.不要對過去的恩怨糾纏不清
舍得舍得,有舍有得,不舍不得。Www.Pinwenba.Com 吧
2.1 沒有及時放棄的悲劇
人生中,最難的不是去爭取,而是去放棄。很多悲劇,不是缺少爭取造成的,而是不懂放棄、沒有及時放棄造成的。
在感情上,有的人對現在的伴侶不太滿意,兩個人的相處總是會出現一些難以協調的矛盾,感情也有一些明顯的問題。他們對此苦不堪言,但是卻不愿意分手,只因為兩人相處已久,互相投入的感情、時間、精力已經很多,如果就此分手,所有的投入就會變得一無所獲。
在職場上,在競標項目報價或者拍賣報價中,經常會出現這種現象:起價很低的熱門項目或拍賣物品,最終以高出實際價值數倍的報價成交。原因是在競拍過程中,人們競相報價,不知不覺“殺紅了眼”,喊出了讓自己都后悔的報價。會出現這種現象,不排除競爭氣氛的影響,但更主要的是競標者的心理:我一路競標過來,投入了這么多精力,如果不中標,就太可惜了。
在企業投資上,也常見到這樣的情況:一家企業想要建立一家工廠,先期投入大量資金,但是在基建工作完成后,才發覺選址根本不適合。如果工廠想要盈利,就需要另選他處建廠;如果繼續在原址建廠,很可能會收不回成本。這時,一些管理者會因為舍不得先前投入的資金,不愿意這些錢“打水漂”,而選擇在原址建廠。
以上種種“不懂放棄”的情形,都是因為不舍得投入成本。這其實就是心理學上的沉沒成本效應。
2.2 沉沒成本效應
所謂沉沒成本效應,是指這樣一種現象:很多人在決定是否去做一件事情的時候,相對于這件事情所帶來的好處,更看重過去在這件事情上的投入和損失,以致于投入越多,越難舍棄,然后繼續投入,最終形成一個“從投入到損失、再投入再損失”的惡性循環。
在沉沒成本效應的作用下,人們常常在該放棄時不舍得放棄,勉強堅持,不但會產生憂愁、焦慮、痛苦等消極情緒,而且還會讓事情發展到無可挽回的地步,承受更大的損失。
有一個教授購買股票的故事。
一個教授以每股27元港幣的價格購買了一支股票。不料,該股不爭氣,一路狂跌,不久就跌到15元。這時,一個從事金融工作的朋友通過研究和分析告訴教授,這支股票不值這么多錢,還會再跌,趕緊賣掉。
教授不聽,其理由是:“賣掉后,我的血汗錢就沒了。”
盡管教授有心支持,但這支股票似乎并不領情,還是一路狂跌。幾乎快跌倒1元港幣的時候,教授才忍痛賣出了股票。
在沉沒成本效應的怪圈中,人們似乎總是要等到山窮水盡的時候,才會頓悟。
2.3 別為打翻的牛奶哭泣
佛家有云,“舍得舍得,有舍有得,大舍大得”;英國也有一句諺語,“別為打翻的牛奶哭泣”。這些話都是在告訴我們,對于無可挽回的事物,要將過去投入的時間、精力、感情、金錢或者別的重要事物看做被“大海”吞噬的沉沒成本,盡早放棄,不要再留戀,不要再希望得到回報。
當然,要做到這一點并不容易,除非我們能夠把視線從“已投入成本”轉移到事物本身上去。
比如,在維持關系還是分手的問題上,你可以問自己:“拋卻和這個人做了多年伴侶的事實,一切從零開始抉擇,我是否還愿意和這個人在一起?”
在競標項目報價的問題上,你也可以問自己:“這件商品到底值多少錢?我愿意出多少錢?我能夠出多少錢?”
在企業投資上,你還可以問:“哪一種方案更容易讓我收回成本,獲取利潤?如果沒有之前的投資,我會如何選擇?”
將已投入的成本沉沒在“大海里”,拋開沉沒成本不考慮,事情是不是就變得明朗一些呢?在明朗的情形下,放棄錯誤選擇,心理的消極情緒就會減少很多;而要做出理智的選擇,也會變得更加容易。
2.4 生活啟示
不管你代表的是個人還是企業,也不管你面對的是工作上的問題、生活中的問題還是人際交往中的問題,你都要明白:你不是全才,并不是所有的人、事、物都適合你。而在當今激烈競爭的環境中,任何一個錯誤的選擇都可能讓你一敗涂地,甚至全軍覆沒。如果你在實踐的過程中發現了失敗的跡象,就應該鼓起勇氣及時退出,這樣才能保存實力,保存信心,在其他方面創造出更好的成績。
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