生活就是這樣的,悲劇和戲劇交叉上演,家家都有難念的經(jīng),每個(gè)人有痛苦也有快樂(lè)。
痛苦是因?yàn)槿藗儼驯瘎》诺锰螅霊蛱睢?/p>
世界上原本就沒(méi)有悲劇,你簡(jiǎn)單一點(diǎn),你不入戲,就沒(méi)有所謂的悲劇。
快樂(lè)其實(shí)也很簡(jiǎn)單,做一個(gè)沒(méi)頭沒(méi)腦思想簡(jiǎn)單的人,你的每一天將會(huì)過(guò)得很快樂(lè)。
“王總,研發(fā)部的'嘉獎(jiǎng)令'已經(jīng)草擬好了,請(qǐng)您審核審核!”梁嘉茜說(shuō)完,從文件夾里,取出一張A4打印紙遞給了王十一。
王十一心情好,因此看什么都是好的,他粗略過(guò)了一眼,說(shuō)道:“寫(xiě)得不錯(cuò)!我沒(méi)有什么意見(jiàn)!”
他說(shuō)完,就提起簽字筆,“刷刷刷”大筆一揮,跟一名劍師舞劍一般瀟灑俊逸。
梁嘉茜定定地看著王十一寫(xiě)字,一個(gè)男人認(rèn)真寫(xiě)字的樣子其實(shí)很酷的。
尤其是今天,王老板面帶著微笑。
“今天公布嗎?”梁嘉茜接過(guò)王十一遞過(guò)來(lái)的“嘉獎(jiǎng)令”,輕聲地問(wèn)了一句。
“馬上公布!”王十一點(diǎn)了點(diǎn)頭,好消息當(dāng)然要馬上公布,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)!
“好的!”梁嘉茜拿著那張“嘉獎(jiǎng)令”,小心地放進(jìn)文件夾里,轉(zhuǎn)身就走了,她要回去掃描,回去發(fā)公司的群郵件昭告天下。
梁嘉茜剛轉(zhuǎn)身離去,辦公室里的電話鈴聲就急促地響了起來(lái)。
“王總,泵浦供應(yīng)商又變著法子提價(jià)了!”徐小虎在電話里說(shuō)道。
“提價(jià)?他們要漲多少?”沒(méi)有辦法,好的芯片都被國(guó)外的公司壟斷了,國(guó)內(nèi)也有芯片廠商,不過(guò)品質(zhì)實(shí)在不敢恭維,要想做高端產(chǎn)品,行業(yè)的潛規(guī)則就是用國(guó)外品牌芯片,人家要漲價(jià),你不得不死扛著,很多下游制造廠其實(shí)就是給芯片廠在打工。
“王總,供應(yīng)商給的是階梯報(bào)價(jià),提價(jià)十個(gè)點(diǎn)!”徐小虎有點(diǎn)急,泵浦在原材料成本占比達(dá)到四成,對(duì)產(chǎn)品成本的影響顯而易見(jiàn)。
“你現(xiàn)在是怎么跟供應(yīng)商談價(jià)格的?”王十一心想,階梯報(bào)價(jià)其實(shí)并不可怕,運(yùn)用得好,可以降低采購(gòu)成本,如果把一年所有的訂單算做一次報(bào)價(jià),那么階梯報(bào)價(jià)的成本優(yōu)勢(shì)就很明顯了。
“現(xiàn)在報(bào)價(jià)是看銷售訂單,同時(shí)考慮一個(gè)月的安全庫(kù)存量,保證倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存在合理的范圍。”徐小虎解釋道。
“你這樣報(bào)價(jià),公司的成本壓力會(huì)很大,小虎,你要運(yùn)用好游戲規(guī)則,如果以一年一千臺(tái)的生產(chǎn)量做一次報(bào)價(jià),價(jià)格怎樣?”王十一想知道階梯報(bào)價(jià)具體是怎么劃分的。
“供應(yīng)商不但不會(huì)漲價(jià),價(jià)格反而會(huì)降低百分之十五!”徐小虎早就核算過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)。
“很好!我等一會(huì)兒給你回復(fù)。”王十一把電話一扣,就站起身來(lái),他要去酒店見(jiàn)羅伯特先生。
下午,當(dāng)羅伯特在酒店大堂見(jiàn)到王十一的時(shí)候,他很驚訝,不是說(shuō)好明天回復(fù)的,怎么今天就過(guò)來(lái)了?
王十一點(diǎn)了兩份咖啡,在大廳跟羅伯特相對(duì)而坐。
“王老板,降價(jià)十五個(gè)點(diǎn)的事情你想好了?”羅伯特開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)道。
“十五個(gè)點(diǎn),沒(méi)有問(wèn)題!”王十一抿了一口咖啡,爽快地回答道。
“王老板,你真的想好了?”百分之十五的降價(jià),可不是小事情,M&L激光一年花在兩千瓦單模光纖激光器的采購(gòu)額超過(guò)十個(gè)億,光這降價(jià),就可以為公司直接節(jié)約一個(gè)多億。
一個(gè)億,真不是一個(gè)小數(shù)目了!
節(jié)約一個(gè)億,憑借這份業(yè)績(jī),羅伯特可以升采購(gòu)總監(jiān)了,起碼可以做采購(gòu)策略總監(jiān),一旦做到總監(jiān),他就不用在亞太區(qū)各國(guó)飛來(lái)飛去了,這種無(wú)休無(wú)止飛行的日子,他算受夠了。
“我已經(jīng)想好了,不過(guò)……”王十一故意把嘴邊的話停了下來(lái),這是談判技巧,利好消息不能馬上發(fā)布,容易到嘴邊的葡萄不會(huì)甘甜。
“不過(guò)什么?你有什么條件,你就開(kāi)吧!”羅伯特有點(diǎn)等不及了,他想了解王十一的真實(shí)想法。
早上從華崛激光談判出來(lái),羅伯特一直在忐忑不安中度過(guò),十五個(gè)點(diǎn)的讓步,華崛激光或許不會(huì)同意,合同沒(méi)有簽訂下來(lái),他心中的那顆懸著的大石頭就不可能落下來(lái)。
“你們只要每年給我們銷售Forecast,保證完成年度采購(gòu)目標(biāo),我們就給你十五個(gè)點(diǎn)的降價(jià)!”王十一目光堅(jiān)定地說(shuō)道。
有了銷售預(yù)期,他王十一就可以跟供應(yīng)商通過(guò)階梯報(bào)價(jià)要到一個(gè)優(yōu)惠的報(bào)價(jià),他王十一在淡季的時(shí)候,也可以適當(dāng)備一點(diǎn)庫(kù)存,這么計(jì)算下來(lái),十五個(gè)點(diǎn)的降價(jià),他王十一也損失不了什么,安排得當(dāng)?shù)脑挘踔吝€能夠多賺一點(diǎn),生產(chǎn)淡季的時(shí)候,更多的是在養(yǎng)人,深圳的人工費(fèi)不低,養(yǎng)人的開(kāi)支也不菲啊。
“王老板,你可以把它寫(xiě)進(jìn)銷售合同里面,我希望盡快跟你簽訂采購(gòu)協(xié)議。”羅伯特認(rèn)真地說(shuō)道。
“羅先生,你把采購(gòu)協(xié)議發(fā)郵件給梁小姐,我們跟你簽!”王十一語(yǔ)氣肯定地說(shuō)道。
羅伯特把他的手伸了過(guò)來(lái),王十一也把自己的手伸了出去,一雙大手緊緊地握在了一起,充分詮釋了互惠互利真正的含義。
從酒店出來(lái),王十一抬起頭看了看深圳的天空,湛藍(lán)湛藍(lán)的,他努力控制了一下松弛的臉皮,但是它仿佛被一根無(wú)形的彈簧拉扯著,稍微沒(méi)有控制住,他的臉皮綻放開(kāi)來(lái),一陣大笑從他嘴里飛了出來(lái)。
哈哈,哈哈哈!
人生得意須盡歡!
嘎嘎嘎,他突然聽(tīng)見(jiàn)碎裂的聲音,那一定是牙齒碎裂的聲音,笑掉大牙的事情竟然發(fā)生在了我王十一的身上了?
他的笑容一下子就凝住了,跟雕塑一般。
下意識(shí)地,他用手摸了摸牙齒。
謝天謝地,牙齒都完好無(wú)缺地還在,剛才不過(guò)是幻覺(jué)而已!
人在高度興奮的時(shí)候,往往容易出現(xiàn)一些稀奇古怪的幻覺(jué)。
在冬日的陽(yáng)光里,他又格格格地笑了起來(lái)。
通過(guò)階梯報(bào)價(jià),他不但沒(méi)有受到供應(yīng)商十個(gè)點(diǎn)的降價(jià)損失,相反還得到了供應(yīng)商十五個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠;利用階梯報(bào)價(jià),他在沒(méi)有任何損失的前提下,成功地套住了M&L這個(gè)優(yōu)質(zhì)大客戶。
原本是企業(yè)桎梏的游戲規(guī)則,卻給王十一帶來(lái)了一舉兩得的好事情,王十一能不開(kāi)心嗎?
他覺(jué)得應(yīng)該給自己獎(jiǎng)賞一點(diǎn)什么,錢?No.!他王十一不是一個(gè)缺錢的人。
時(shí)間!對(duì)!就是時(shí)間,一點(diǎn)自由的時(shí)間。
這個(gè)古怪的老板,他最后決定給自己放假兩個(gè)小時(shí),現(xiàn)在已經(jīng)下午三點(diǎn)半了,再過(guò)兩個(gè)小時(shí),公司就下班了。
“梁小姐,等會(huì)羅伯特會(huì)把采購(gòu)協(xié)議發(fā)到你的郵箱,你代我簽字回傳!”王十一在電話里說(shuō)道。
“王總,協(xié)議的事情談好了?”梁嘉茜很驚訝。
“已經(jīng)談好了,你走完流程就好了!”王十一說(shuō)完,把手機(jī)一關(guān),就鉆進(jìn)了轎車。
一個(gè)公司老板,不關(guān)手機(jī),怎么會(huì)有自由時(shí)間呢?
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