并整理了大量關于陳記糖水的資料，包括報紙報道、維園年宵的照片、五家標準店火爆的銷售場景，甚至帶上了幾罐精心包裝的楊枝甘露和椰汁西米露樣品。
原本陳秉文計劃與凌佩儀見一面，如果真如方文山所說的那么優秀，他準備說服凌佩儀來陳記食品擔任運營總監。
凌佩儀的管理才能正是此刻需要的，但椰漿危機迫在眉睫，只能暫且擱置與凌佩儀的見面。
不過，正好利用去泰國的這個時間段，讓律師對凌佩儀做個背景調查。
深夜，觀塘廠辦公室的燈還亮著。
陳秉文面前攤開著阿昌搜集來的、字跡潦草的初步報告，以及一份詳盡的泰國地圖。
“文哥，這是我們連夜匯總的。”
阿昌聲音沙啞，眼圈發黑，這兩天為了收集泰國椰園受災資料，他也是費盡心思，找了很多人，才最終拿到比較齊全的信息，
“泰國南部董里府、素叻他尼府受災確實嚴重，臺風娜拉過境，大片椰林倒伏，初步估計這兩個主要產區的產量會銳減四成以上。
但攀牙府、春蓬府受災較輕，尤其是靠近緬甸邊境的清邁府湄林縣，幾乎沒受影響！頌猜那混蛋夸大其詞了！”
陳秉文的手指重重點在清邁府的位置：“金象是南部的大供應商，受災重，自然想從其他未受災地區調貨彌補損失，甚至想趁機大撈一筆。
受災輕的產區呢？有沒有本地有實力的供應商？”
“有兩家！”阿昌連忙翻出另一份資料，“一家是攀牙府的暹羅金椰，規模中等，主要以鮮果出口為主，有自己的小型椰漿加工線，但品控水平未知。
另一家就是清邁湄林的頌帕椰園，這是家老牌種植園，占地很廣，聽說品質極好，但過去主要供應本地高端酒店和出口日本，很少接觸港島市場，規?？赡懿蝗缃鹣?。
他們的報價......確實比金象漲后的價格低8左右，而且聽中間商說，頌帕老爺對金象這種趁火打劫的行為很不齒。”
“頌帕老爺？”陳秉文捕捉到這個稱呼。
“是的，頌帕·猜納瓦，是湄林當地很有威望的莊園主，據說非常重視品質和信譽。”
“好！”陳秉文重重的拍了下桌子，“就這兩家，攀牙的暹羅金椰和清邁的頌帕椰園。
阿昌，你立刻聯系我們在曼谷的可靠中間人，預約拜訪這兩家，強調我們陳記的規模、需求以及我們對品質的堅持，告訴他們，我親自登門拜訪！”
“是，老板！”阿昌立刻轉身去辦。
陳秉文的目光又落到海南椰漿的資料上，微微蹙眉。
政策限制多，出口手續繁瑣，運輸周期長且不穩定，短期內作為補充可以，但無法成為主力。
他果斷將其列為最末位的備選。
三天后，一架波音747客機降落在曼谷廊曼國際機場。
一下飛機，濕熱咸腥的空氣撲面而來，像一塊浸滿水的熱毛巾，重重糊在陳秉文臉上。
阿昌聯系的中間人塔納蓬早已在出口等候兩人。
塔納蓬是個精瘦的中年人，能說粵語和普通話，在曼谷的華商圈小有名氣，以消息靈通和辦事可靠著稱。
“陳老板，一路辛苦！”塔納蓬熱情地與陳秉文握手，“情況我都了解了，先去酒店安頓？
頌帕老爺和暹羅金椰的巴頌經理那邊都聯系好了，頌帕老爺在清邁，巴頌經理在攀牙，我們得分開跑?！?
“時間緊迫，先去攀牙見暹羅金椰！”陳秉文沒有絲毫猶豫，“清邁路途遠，放在最后?！?
“好的！車子在外面?！彼{蓬對陳秉文的雷厲風行有些意外，但眼中更多是欣賞。
攀牙府距曼谷六百多公里，長途車程顛簸而漫長。
陳秉文無心欣賞窗外的熱帶風光，腦中反復思考著怎樣才能弄到質優價廉的椰漿。
塔納蓬則抓緊時間介紹著兩家供應商更詳細的情況。
暹羅金椰的工廠位于攀牙府一個略顯偏僻的工業區。
經理巴頌是個典型的泰國商人，笑容滿面，眼神卻透著精明算計。
參觀工廠的過程讓陳秉文的心沉了下去。
生產線相對老舊，衛生條件只能說勉強達標，空氣中彌漫著淡淡的椰香，但隱約夾雜著一絲不夠新鮮的酸味。
工人操作隨意，品控幾近于無，流程形同虛設。
“陳老板，我們的椰漿品質絕對一流！”巴頌拍著胸脯，“價格嘛，好商量！
比金象肯定便宜！您要多少？我們產能充足！”
他熱情地推銷著，但當陳秉文提出要查看詳細的原料來源記錄、檢測報告等證明時，巴頌的笑容變得有些僵硬，顧左右而言他。
進口椰漿如果沒有這些文件，港島海關都過不去。
見此情形，陳秉文心里微涼。
不過轉念又想，雖然巴頌的椰漿沒有相關證明，但如果價格便宜，他可以花錢在曼谷找一家代理機構，把海關要的證明弄好。
只要總的花費不多，也是可以接受的。
可是接下來在談價格的時候，巴頌的價格確實比金象低8，但要求一次性簽訂一年的獨家供應合約，且預付款比例高達60。
獨家供應陳秉文怎么可能答應。
巴頌的條件看似價格優惠了8，但一年的獨家合約捆綁住手腳，60的預付款更是將資金風險轉嫁給陳記。
更別提那令人堪憂的品控和遮遮掩掩的態度，這樣的供應商，如何能支撐陳記產品的品質招牌？
“巴頌經理，”陳秉文放下手中的樣品。
那罐暹羅金椰的椰漿顏色略顯渾濁，香氣也不夠純粹。
他語氣平靜卻帶著不容置疑態度，“我們對合作伙伴的要求，不僅僅是價格。
品質的穩定性才是長期合作的基礎。
貴廠的品控流程，恕我直言，無法達到陳記的要求。
獨家合約和60預付款更是無從談起。
如果貴方能拿出切實的改進方案和誠意，我們可以考慮小批量試單，建立初步的信任?！?
巴頌臉上的笑容徹底消失了，取而代之的是一種被冒犯的倨傲和不耐煩。
他顯然低估了眼前這個年輕港商的眼光和膽魄。
“陳老板，”巴頌的聲音冷了下來，帶著一種愛買不買的輕蔑，“我的椰漿品質非常過硬，無論銷到哪里都搶手！我這個價格已經很給面子了。
您要是要求這么多，那請自便吧。
不過我要提醒您，錯過我這里，別的地方可沒有這么好的貨?！?
他揮揮手，一副送客的架勢。
陳秉文沒有絲毫猶豫，干脆利落地站起身：“既然如此，打擾了。祝您生意興隆?！?
說完，他對阿昌和塔納蓬示意了一下，轉身便走。
一次失敗的談判，但至少明確了暹羅金椰絕非良選。
“陳老板，別灰心?！彼{蓬在車上安慰道，“攀牙這邊魚龍混雜。頌帕老爺那邊，才是真正的好貨色，信譽是出了名的。”
“直接去清邁！”陳秉文點點頭，目光投向車窗外飛速掠過的熱帶雨林。
從攀牙輾轉前往清邁湄林縣，又是一段漫長而顛簸的旅程。
當車子終于駛入頌帕椰園的范圍時，陳秉文疲憊的精神為之一振。
眼前的景象與攀牙的工業區截然不同。
連綿起伏的丘陵上，是望不到邊的、排列整齊的椰林。
高大的椰樹郁郁蔥蔥，在陽光下舒展著巨大的羽狀葉片，沉甸甸的椰果簇擁在樹冠下，透著勃勃生機。
空氣清新濕潤，彌漫著青草、泥土和淡淡椰花的清香，一掃旅途的燥熱與煩悶。
然而，當汽車顛簸著駛入那片被高大椰林環抱的區域，停在那座充滿南洋風情的平房辦公室前時，陳秉文的心猛地往下一沉。
辦公室門口懸掛的牌子沒變，還是那塊樸拙的手寫木牌“頌帕椰園”。
但一輛印著“泰豐食品”Logo的嶄新冷藏貨車正停在門口，工人們忙碌地將一個個密封的銀色金屬桶裝上車。
陳秉文非?？隙?，那些銀色金屬桶就是裝椰漿的桶。
辦公室門口，一個穿著泰豐制服的中年泰國人，正與一位身材精瘦、穿著亞麻襯衫的老人交談。
陳秉文一眼就認出，那老人正是老頌帕！
前世他只在莊園大廳的墻上見過老頌帕的照片，如今卻活生生的站在眼前。
陳秉文深吸一口氣，帶著阿昌走上前。
這時，泰豐的經理似乎結束了談話，朝頌帕點點頭，轉身上了貨車。
“薩瓦迪卡。”
陳秉文上前幾步，臉上帶著得體的微笑，目光直視頌帕，用英語夾雜著有限的泰語問好，同時遞上自己的名片：“頌帕先生？
鄙人陳秉文，來自港島，經營食品生意?！?
頌帕轉過身，接過名片，與陳秉文握了握手，“陳老板，歡迎來到頌帕椰園?！?
頌帕的英語帶著口音，但非常清晰流暢。
陳秉文開門見山直入主題：“久聞頌帕椰園出產泰國頂級的椰漿，品質極佳。
我此行專程拜訪，希望能與頌帕先生建立長期合作關系，采購貴園的高品質椰漿原料?！?
“啊......”頌帕臉上的客套瞬間呆滯。
他重重嘆了口氣，布滿皺紋的手無奈地指向泰豐貨車遠去的方向：“陳先生，你......晚了一步啊?！?
陳秉文眉頭微皺：“頌帕先生的意思是？”
“唉，”頌帕搖頭，無奈的攤了攤手，“就在昨天，我們剛剛和泰豐食品續簽了一份新的、為期三年的獨家包銷合同。
三年！未來三年內，頌帕椰園所有的冷榨椰漿產能，百分之百一滴不少，都已經屬于泰豐了。
剛才裝車的，就是他們這個月的訂單。
合同白紙黑字，簽得非常死，有高額的排他性條款。
我們......沒辦法再賣給任何第三方了。”
他強調著“三年”和“所有產能”，語氣十分堅決。
“泰豐？”陳秉文詫異問道，“他們不是主要做菠蘿罐頭和冷凍水果的嗎？對椰漿需求這么大？”
頌帕眼中閃過一絲驚訝，顯然沒料到這位年輕的港島商人如此了解泰國本土企業。
“陳老板消息真靈通?！?
他苦笑，“以前確實如此。
但他們今年拿下了歐洲一家非常大的高端連鎖超市的長期訂單，急需要穩定的椰漿供應源。
我們之前合作的非常愉快，所以這次就在原來合同的基礎上，直接續簽了三年，條件......確實苛刻，尤其是排他性，但泰豐付的定金和價格很有吸引力?！?
他頓了頓，又補充道：“而且，他們的訂單量，實實在在地把我們的產能填滿了，連增加一班工人擴大生產的空間都被堵死了。
陳老板，真的很抱歉，原本塔納蓬先生已經向我介紹了您和您的陳記糖水。
但泰豐食品畢竟之前的合作伙伴，這次只是在原來的合同上續簽。
所以，合同就是合同，信譽就是信譽，在泰國這地方，尤其是農業這行，比金子還貴。
違約的代價，我這把老骨頭賠不起?！?
頌帕的話，陳秉文聽明白了。
說的直白點，泰豐是老客戶，肯定優先照顧老客戶的需求。
陳記畢竟是新客戶，從來沒合作過，兩項取舍肯定選泰豐了。
陳秉文連“價格好商量”這種話都來不及出口，就被頌帕的“排他性”堵了回去。
“我明白了，謝謝頌帕先生坦誠相告。”
既然頌帕這里找不到貨源，陳秉文也不準備多留。
“老板，實在不行我們找金象？”
坐回悶熱如同蒸籠的車里，阿昌聲音干澀，汗珠從鬢角不斷滾落，洇濕了襯衫領口。
頌帕椰園沒有貨源，幾乎等于斬斷了他們最靠譜的希望。
“回曼谷！”陳秉文直接安排道，“離了張屠戶還吃帶毛豬不成。
阿昌，立刻發動所有人脈！
把曼谷周邊，不，把整個泰國所有椰子產區，凡是規模稍大、叫得上名號的椰漿生產商、加工廠、貿易商，哪怕只是個有點名氣的合作社，名單都給我列出來！一家一家，登門拜訪！”
接連在暹羅金椰和頌帕椰園受挫，非但沒有磨滅陳秉文的斗志，反而像在干柴上潑了油，將那團名為不服輸的火焰燃得更旺。
他骨子里那股狠勁，在異國他鄉的困境中被徹底點燃。：wbshuku
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