“陳先生，我很理解您的擔憂?！?
金象的港區經理，一個梳著油頭、操著夾生粵語的中年男人，名叫頌猜，臉上掛著程式化的微笑，眼神卻帶著一絲倨傲，“但是，30的漲幅，是曼谷總部基于全球市場供需和成本變化做出的最終決定。
我們也很遺憾，但這是不可抗力。
我相信，以陳記現在的品牌影響力和產品溢價能力，消化這部分成本應該不是問題?！?
陳秉文坐在他對面，神色平靜，但眼神冰冷：“頌猜經理，不可抗力我們理解。
但30的漲幅，遠超市場合理波動范圍。
我們陳記是金象的重要客戶，采購量在持續增長。
我們希望看到的是長期、穩定的合作伙伴，而不是趁火打劫。”
“趁火打劫？陳先生言重了。”頌猜笑容不變，“市場行為而已。
現在不僅是泰國，印尼、菲律賓的椰子產區也不同程度受災，國際買家都在搶貨。
我們給陳記的價格，已經是優先考慮了我們的合作關系。
至于之前簽的合同，尚未履約部分，按照合同約定，公司會補償你們違約金的?！?
如果陳先生覺得難以接受，或許可以考慮......嗯，調整一下產品配方？
比如，降低椰漿比例，或者選用一些......替代品？
他意有所指地暗示使用香精或廉價椰漿粉。
陳秉文心中冷笑。
降低品質？
使用替代品？
這等于親手砸掉陳記剛剛建立起來的高端招牌！
陳記糖水怎么經營什么時候輪得到你一個原料商來指手畫腳了！
陳秉文理都沒理頌猜，直接了當說道：“頌猜經理，我希望你能向曼谷總部轉達我們的立場：這個漲幅，陳記無法接受。
如果金象堅持，我們將不得不考慮暫停合作，并尋求其他供應商，甚至......考慮在泰國自建采購渠道?！?
頌猜臉上的笑容終于僵了一下。
暫停合作？
自建渠道？
陳記雖然規模不算頂尖，但在港島餐飲界勢頭正猛，尤其是其高端甜品線，對高品質椰漿的需求量確實不小。
而且陳秉文身上那股不容置疑的氣勢，讓他隱隱感到一絲不安。
但他很快恢復鎮定：“陳先生，我理解您的立場。我會如實向總部匯報。
不過，我建議您也再慎重考慮一下。
尋找新的、可靠的供應商，并非易事，尤其是在這個特殊時期。
我們金象的品質和供應穩定性，是經過市場檢驗的。”
談判陷入僵局。
頌猜咬死30不松口，只答應“酌情考慮”將漲幅分階段實施。
陳秉文知道，在港島，他無法獲得更多讓步了。
陳秉文走出金象公司駐港辦事處的大門，沒有立刻返回觀塘廠，而是獨自在附近公園的長椅上坐了片刻。
車輛喧囂，行人匆匆，他讓自己冷靜下來，梳理著這突如其來的危機。
核心問題清晰無比：椰漿是楊枝甘露和椰汁西米露的靈魂，成本占比巨大。
30的漲幅，意味著這兩款剛剛打開高端市場、成為陳記利潤支柱和品牌名片的產品，其盈利能力將被攔腰斬斷，甚至是斷頭斬。
接受漲價，短期利潤嚴重受損，長期等于將辛苦建立的品牌溢價拱手讓給貪婪的原料商。
不接受，則面臨斷供風險，新品推廣計劃將受重創，甚至可能失去市場先機。
限量供應？那無異于自斷臂膀，承認產品力不足，同樣損害品牌形象。
“源頭......”陳秉文低聲自語，目光投向遠方。
頌猜的托辭真假難辨，但坐在港島這里空談毫無意義。
要破局，必須跳出金象編織的信息繭房，親赴源頭，了解真實情況，尋找替代方案，甚至，建立屬于自己的防線。
決心已定，他站起身，攔下一輛出租車，直奔觀塘廠。
觀塘廠，高振海和鐘強還有阿昌，正焦急地等在辦公室門口。
看到陳秉文的身影，三人立刻迎了上來。
“文哥，怎么樣？金象那邊......”高振海話沒說完，看到陳秉文沉凝的臉色，心也沉了下去。
“他們咬死30，沒有回旋余地。合同違約部分，他們只肯按條款賠點違約金?！?
陳秉文走進辦公室，脫下外套，言簡意賅地復述了談判結果。
鐘強氣的臉色發青：“這幫吸血鬼！我們剛把市場做熱，他們就撲上來咬一口！”
“抱怨沒用?！标惐拇驍嗨?，走到辦公桌前，先拿起水杯咕咚咕咚舒服的喝完一杯水，隨后才轉向阿昌問道：“了解到的信息怎么樣？”
阿昌連忙上前：“老板，初步確定泰國南部椰子主產地遭遇強臺風襲擊，但椰園具體損失不詳。
來自港島同行的消息證實，金象公司椰漿漲價不是針對陳記一家，而是港島所有使用椰漿的商家。
詢價方面，我聯系了另外三家在港有業務的泰國椰漿供應商，以及菲律賓、馬來西亞的兩家。
報價......都很高。
泰國其他三家的報價平均比金象漲價后的價格低58，但他們的供應量和品質穩定性，我們缺乏長期合作驗證，風險不小。
菲律賓和馬來西亞的報價，加上20的進口關稅后，比泰國目前的價格還高出約12，沒有競爭力。
壞消息一個接一個。
“看來頌猜口中的‘行業普遍情況’，至少在當前港島市場是存在的，他們形成了某種默契或價格聯盟?！备哒窈Ｎ站o了拳頭。
陳秉文眉頭緊鎖。
市場詢價的結果印證了金象的強勢，但也暴露了一個關鍵信息：泰國其他供應商的價格空間并非鐵板一塊，存在58的差異。
這或許就是突破口。
“好，情況明確了?！标惐奶痤^，目光掃過三人，“現在分頭行動。
強哥，從即日起，五家標準店暫停所有與楊枝甘露、椰汁西米露相關的免費試吃和推廣活動。
同時，對這兩款產品實行嚴格的每日限量供應。
限量標準以維持基本市場熱度、滿足核心顧客需求為原則，具體數量你根據各店歷史銷售數據和剩余庫存精確計算，確保庫存支撐時間延長至45天以上。”
“阿昌，你的工作非常重要。第一，動用一切關系，深入調查泰國南部主產區的真實受災情況。
我需要具體數據：哪些區域受災？損失比例多少？對整體產量的影響評估？是否有未受災或受災較輕的產區？
第二，重點接觸那三家報價稍低的泰國供應商。
不要只停留在報價層面，深入了解他們的產能規模、主要客戶、品質控制流程、過往供貨穩定性記錄。
我需要判斷誰最有潛力成為我們的供應商。
第三，同步了解海南椰漿的出口政策、產量、品質及運輸成本，作為備選方案備案。
第四，找人了解一下清邁湄林縣頌帕椰園的情況。
盡快在這兩天之內將幾件事了解清楚，然后你和我一起去泰國！”
陳秉文冷靜的安排著一切。
前世作為投資經理多次飛赴東南亞考察，泰國北部清邁府湄林縣，那座經營了幾十年的頌帕椰園，讓他印象深刻。
面積接近五百畝的椰林，漫山遍野連綿起伏。
當時的椰園老板告訴他，頌帕椰園是從他阿爺那代傳下來的基業，最老的椰樹超過六十年樹齡。
算算時間，這個時候頌帕椰園應該有了相當大的規模，既然要去泰國，正好去清邁府看看。
如果可能的話，只要簽下頌帕椰園的椰漿，不但現階段陳記食品的椰漿原料問題立刻迎刃而解，甚至未來生產瓶裝糖水也綽綽有余。
“去泰國？”聽到陳秉文的決定，高振海和鐘強都吃了一驚。
“對！”陳秉文走到墻上的地圖前，手指點在曼谷的位置。
“困在港島，我們只是待宰的羔羊。
必須去源頭！我要親眼看看產區情況，驗證金象說辭的真偽。
親自考察阿昌篩選出的潛在供應商，實地評估其工廠、設備、管理、品控和可靠性。
爭取在45天內鎖定至少一家合格的備選供應商，并談下具有競爭力的長期框架協議。
最關鍵的是探索建立我們自己在產地的直接采購渠道的可能性。比如，能否繞過中間貿易商，直接與大型種植園或合作社建立聯系。
這將是未來徹底擺脫受制于人的關鍵一步！”
高振海立刻說：“文哥，我跟你一起去！那邊情況復雜，多個人多個照應！”
薩瓦迪卡這幾年可不是好去處，六年換八任總理，民間沖突不斷。
去泰國確實有一點的危險性。
陳秉文略一思索，搖搖頭：“不行。
后方更需要你坐鎮。
我離開期間，觀塘和長沙灣兩廠的日常生產管理、品質把控，以及新加盟體系的籌備基礎工作，必須有人統籌。
鐘強專注技術和生產，協調研發中心與工廠的對接，瓶裝化的研發不能停。
你要擔起大梁，確保整個體系在我離開期間穩定高效運轉，隨時應對可能出現的突發狀況。
你的擔子很重，一定不能馬虎。”
高振海感受到肩上沉甸甸的責任，用力點頭：“明白！文哥你放心，廠子里的事，我一定盯死！”：wbshuku
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