這種高規(guī)格的談判，僵尸幾個人都是第一次遇見。紅中和于旭算是見多識廣的，經(jīng)歷過的談判沒有一千也有幾百次，但是大家對于這種三方會談，而且另外兩方都還是政府高官的談判還是第一次遇到。

保羅看到三方人員都已經(jīng)到齊了，清了清嗓子說：“此次非常榮幸能夠邀請到碳幣公司的高層還塞內(nèi)加爾的政府高層一起進(jìn)行關(guān)于考拉克和濟(jì)金紹爾之間的高速公路修建的若干問題的討論。下面先有請?zhí)紟殴镜母笨偼跸壬o我們詳細(xì)介紹一下考拉克和濟(jì)金紹爾高速的詳細(xì)情況。”

僵尸站了起來，走到投影儀大屏幕前拿著紅外筆對著大家說：“大家好，我是碳幣公司的項目總監(jiān)，我叫做王建國。我們打算修建一條從考拉克到濟(jì)金紹爾之間的高速公路總長約二百多公里，具體距離我們還在勘測中。如果高速公路修建好之后以前兩地需要八天的路程會節(jié)約到三個小時。同時我們還會修建一天連接到班珠爾的公路。這樣就會增大了兩個國家的運力，提高運輸效率。我們這個項目總投資在二百個億左右。我們的預(yù)期目標(biāo)是三年回本。但是由于兩國之前沒有過高速公路，所以大家并沒有對高速公路收費有著很深的理解。

我下面將簡單介紹一下高速公路的耗費，一般的高速公路不算橋梁的話建設(shè)成本是三千萬一公里，而且這還是不包含建安費的。如果算上橋梁預(yù)算翻兩倍。高速公路修建好之后需要有一個維護(hù)保養(yǎng)的隊伍對于高速公路進(jìn)行定期維修，這個和一般的公路是一樣的。而我們的想要的收益會在第三年滿足投資收益之后根據(jù)我們的維護(hù)保養(yǎng)成本相應(yīng)的降低收費標(biāo)準(zhǔn)。

我們目前的方案有四個方面，然后具體的方案是根據(jù)這四個方面進(jìn)行排列組合的。我就不詳細(xì)講解我們的方案了，這些方案都已經(jīng)打印好放在各位與會人員的手上了。我現(xiàn)在重點說的是這四個方面，分別為收費，收稅，土地，和公司法外權(quán)利。

收稅就是按照國際慣例，我們根據(jù)歷程收費，然后當(dāng)我們收回成本之后會降低收費標(biāo)準(zhǔn)。我們打算前三年按照每公里五毛錢的標(biāo)準(zhǔn)收錢。三年內(nèi)如果收回成本之后我們會按照每公里一毛錢的標(biāo)準(zhǔn)收錢。

收稅就是按照無論進(jìn)出都要收稅，但是只收一次。然后由于兩國之間進(jìn)出口的關(guān)稅非常的便宜，所以我覺得我們?nèi)绻皇召M的話可以收稅，同時稅收提高。其實你們計算一下，由于運輸成本的下降，提高一些關(guān)稅對于整體成本還是下降的。

第三個方面就是土地，如果前兩條都無法談妥的情況下，我們愿意選在在高速公路附近若干公里之內(nèi)收為碳幣公司所有。

最后一個就是法外權(quán)利，如果所有我們的要求都得不到保證的，我們希望能夠得到一些其他方面的收益，例如禁止外資企業(yè)的行業(yè)可以開放給我們。”

僵尸洋洋灑灑講了好久，希望僅僅通過語言就能說動兩國領(lǐng)導(dǎo)層。然而現(xiàn)實總是殘酷的，在沒有任何實際的經(jīng)濟(jì)利益之前，這些政府高官根本不會為幾句畫大餅的話給說動。

塞內(nèi)加爾的經(jīng)濟(jì)大臣首先就坐不住了，他頂著一頭花白的頭發(fā)，和消瘦的身軀讓人一看就知道并不是好對付的角色。經(jīng)濟(jì)大臣說：“考拉克和濟(jì)金紹爾的高速通車了，你們也連接到了班珠爾。那我們的達(dá)喀爾怎么辦？”

紅中知道這是一個偽命題，雙方談判最忌諱的就是跟著對方的套路走，最好的方法是有著自己的套路。紅中害怕僵尸給出一些增加費用的承諾，急忙搶過來說：“建設(shè)高速公路的目的是為了擴(kuò)大影響力，很多內(nèi)陸山村，本來可能一輩子都無法將自己的農(nóng)作物銷售到外地，但是通過了高速公路，互通有無就可以將農(nóng)作物例如花生以很低的成本銷售出去。但是達(dá)喀爾是一個海濱城市，它的海運非常的發(fā)達(dá)，和濟(jì)金紹爾可以通過海運進(jìn)行連接，暫時是不需要高速公路的。而且對于這個高速公路如何運營我們初期需要一定的經(jīng)驗積累，項目可以分幾期做，做的太過于高大全對于我們大家來說未必是一件好事，因為這樣高大全的項目存在很大的失敗的風(fēng)險。”

紅中自始至終沒有說到底是否要建設(shè)連接達(dá)喀爾的高速公路，看起來像說了很多，實際上什么也沒有說，這才是談判高手所運用的絕招。

保羅其實非常要要這個項目能夠成功的實施，所以他問了一個對于僵尸他們來說是加分的問題：“我也知道建設(shè)高速公路是對于兩國甚至西非都是有利的事情，但是你們?nèi)绾翁幚韯诠す蛡虻膯栴}？”

僵尸又要站起來回答，但是紅中再一次的搶先回答：“我們會和兩國勞動部門簽署一攬子協(xié)議，其中包括培訓(xùn)、資質(zhì)認(rèn)定、勞動保護(hù)、工傷、薪資和合同時限等問題。我們不希望只是招一些勞工，我們希望能夠給予和我們簽署勞動合同的工人一定的職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，同時考核合格后兩國政府能夠頒發(fā)具有一定資質(zhì)的證書，希望我們工程結(jié)束之后兩國會有一定數(shù)量的基礎(chǔ)建設(shè)的技術(shù)人員。并且我們也會選拔一定數(shù)量的優(yōu)秀人員作為我們的長期雇員，畢竟我們打算在甘比亞搞完高速公路項目之后再進(jìn)行供水系統(tǒng)的基礎(chǔ)建設(shè)。我們還希望能夠和兩國勞動部門進(jìn)行協(xié)商后建立一套針對于我們雇員的一套養(yǎng)老和健康保險系統(tǒng)，讓我們的雇員成為甘比亞最幸福的員工。”

保羅對于紅中的回答非常的滿意，他看了看塞內(nèi)加爾的副總統(tǒng)，又加了一句說：“不光光是我們甘比亞，也希望貴公司的雇員也是塞內(nèi)加爾最幸福的雇員，乃至整個西非都非常需要你們這種有責(zé)任心的企業(yè)。”

保羅說完，甘比亞方面的政府官員開始非常配合的鼓掌，而僵尸見狀也非常識時務(wù)的鼓掌。頓時會議室里一片掌聲。