第一節 什么是內驅力
一個人事業上的成功,絕不是偶然的,也不是隨意而為的,更不是自然進化的結果。Www.Pinwenba.Com 吧成功,源于一種內在的精神動力。正是這種內在的精神動力,驅使人們產生成功的**并不顧一切地為之努力,為之奮斗和拼搏,這便是內驅力。
什么是內驅力
如果談到杰出的銷售人員,你肯定不會馬上想到托馬斯·愛迪生。因為眾所周知,愛迪生是一個偉大的發明家。但你可能不知道,他也是一個偉大的銷售家!
實際上,愛迪生需要銷售所有他發明出來的東西。從留聲機和辦公室里的口述機到電燈泡——他一舉銷售給了全美國200多家公司,他要銷售的東西太多了。
想想他是靠什么起家的:幾乎沒有受過正規教育、不斷碰壁,還有好多人想盜取他的專利——他的動力是什么?是什么使他產生了如此巨大的能量,才能實現沒有人實現過的目標?又是什么力量使他堅信他所做的事情能夠實現?
正是不可遏止的成功愿望使他獲得了成功。而這種不可遏止的成功愿望,我們稱之為成功驅動力,亦即內驅力。
內驅力是一種潛在的能量,它是由內部釋放出來的,而不是外部強加給我們的。
成功驅動力的內部因素包括:
(1)目標清晰——擁有清晰、具體的目標,知道你想要的未來是什么樣的。
(2)可能性觀點——相信實現目標是可能的,只要付出適當的努力。
(3)價值——知道自己行為的靈魂、道德和倫理信念。
(4)認同感——深信自己應該擁有更高的成就。
(5)支持性環境——包括能夠支持和鼓勵你去實現更高目標的人、場所和事物。
當這些因素在內部達成一致時,你會自然地釋放出更多的成功驅動力。能量的釋放是“果”,而這些因素的一致性是“因’。當你作用于“因”之上時,相對應的“果”就會很神奇地出現。
內驅力的作用
缺乏內驅力的人,做任何事情都將會一事無成。內驅力能夠使我們:
(1)對生活充滿樂觀和激情;
(2)對成功充滿強烈的**;
(3)滿腔熱忱、熱愛自己的事業;
(4)向著既定的目標奮不顧身,勇往直前;
(5)勇敢地迎接競爭和挑戰;
(6)危急關頭全力以赴解決問題,克服困難;
(7)堅持自己的觀點,堅信自己的信念,永不言敗。
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