年輕工人無言以對，在他的思維里，打仗親兄弟上陣父子兵，一個廠子里共事多年的同事也應該有難同當，親近度與親兄弟無非就差了那么一層血緣關(guān)系，難道是自己想得太簡單了？認真品味著他的話坐下來。
云琛臉上掛著友善溫潤的笑容，親切溫暖，無形中拉近了彼此間的距離。
在談判過程中，氣氛會轉(zhuǎn)換發(fā)展，建立融洽的會談氣氛至關(guān)重要，而形成這種氣氛的關(guān)鍵時刻極其短暫，有時候短短的幾秒即已奠定下談判的基礎，成功將對方的反應引導至自己所期望的方向，可謂重中之重。
這位工人說話時雖然努力控制自己的緊張情緒，但幾個變調(diào)的音節(jié)還是忠實地出賣了他的內(nèi)心世界，尤其在他聽到自己的話后，雙拳不自覺握緊，繼而低頭沉思，說明他不明確今天所行的目的，有限的知識和眼界限制了他對事物的認識，對自己應該享有的權(quán)益知之甚少。
凡事不親自驗證，憑借著道聽途說和一知半解，斷章取義地把自己這個資本運作者歸納進資本家的行列，可以說是犯了本質(zhì)上的錯誤。殊不知，資本家皆身兼勞動者和財富創(chuàng)造者雙重身份，確切地說是更為重要的勞動者。與工人的關(guān)系類同指揮官與士兵，目標一致，分工不同。《資本論》先入為主地把剝削定義為，資本家對工人的剝削。事實證明，剝削不僅僅存在于資本階層。
從兩個先行登臺的工人代表各說各話各唱各調(diào)的局勢來看，他們極有可能事先并不知道自己會被選出來列席今天的談判，加之對各級領(lǐng)導班子的極度不滿，以及對該項目的解讀錯誤，完全是抱著不合作的心態(tài)坐在這里，根本沒有意識到這是一次暢所欲言自己訴求的機會，應該私下商量出一個統(tǒng)一的意見，借此良機達成互利雙贏的共識，而不是作為他人棋盤上的一枚棋子存在于這里。
歌德說：意志堅強的人，能把世界放在手中像泥塊一樣揉捏。
無知與不爭是人類最可怕的敵人，他不知道該慶幸，還是該為他們的麻木感到悲哀。
自己將本次談判的制高點建立在整體利益的基礎上，就是變相地向他們釋放出一個明確的信號，希望他們能夠早日認清形勢，結(jié)盟抗衡不會改變該項目談判的宗旨和性質(zhì)，久拖不決，他們必將陷入更加糟糕的處境中。
一位老工人頗為忌憚地看了眼韓朋和展誠忠，向前欠了欠身，鼓足勇氣說道：“資本家也不都猴精八怪，哪疙瘩都有那一肚子壞水的人。其實，只要不讓俺們寫寫畫畫耍嘴皮子功夫，競聘上崗也沒啥，俺們就想知道這事靠譜不？不會讓俺們幾千號人賠本賺了回吆喝，到了留下的都是頭頭腦腦和他們的親戚朋友吧？”
潘治源掃向韓朋和展誠忠的目光陰冷刺骨，工人們歪打正著地發(fā)言，讓他清醒地認識到，下面的官僚作風嚴重到必須改變的地步。
國棉控股談判伊始，市委、市政府鑒于多方面的考慮，曾專門下發(fā)通知，要求國棉領(lǐng)導班子，每一次談判結(jié)束，必須以文字的形式，如實及時地向全體干部職工通告談判進展情況，力求做到讓每一位工人享有最新知情權(quán)。
云琛眸色幽深，老工人的潛臺詞一目了然，絕大數(shù)工人不怕競聘上崗。相反，他們迫切地希望通過競聘這個平臺，調(diào)整到適合自己的工作崗位。
當下工人們關(guān)注的焦點問題不是薪酬和勞資，而是擔心不透明的暗箱操作，害怕自己稀里糊涂地被圈進下崗名單。
談判要想取得突破性的進展，必須打消工人們的顧慮，給他們服下一顆速效定心丸。
此刻，如果安然在場，她看到老工人一臉謙卑，小心翼翼地看著眾人的臉色說話行事，善良的她一定會難過得落淚，幸好沒有帶她進來。
他表情凝重，一字一句地承諾道：“你們可以懷疑我的人格，但不要懷疑我推行的企業(yè)制度，競聘上崗演講大會將全程在大家的監(jiān)督之下進行。”
擲地有聲的話語產(chǎn)生了預期的反響，現(xiàn)場氣氛瞬間活躍起來，五位工人代表爭相發(fā)言，紛紛說出自己心中的疑慮和幾千工人的心聲，認真履行起代表的職責。
云琛大多時間在傾聽對方的發(fā)言，充分展示了談判中聆聽的技巧，答復簡潔有力。涉及到政策問題，趙華良自動自覺地給予解答。
潘治源看著他英俊的面龐，不禁想起武斗中慘死的長子，如果長子能活著趕上這個時代，也應該如眼前這個年輕人般，意氣風發(fā)地坐在談判桌前，盡情施展自己的抱負和才干，可惜……
趙華良看向潘治源，倆人都從彼此的眼睛里讀出了輕松與釋然，這是一個達成共識的信號。今天之后，他終于可以安然無憂地睡一個安穩(wěn)覺了。從接手這個亂攤子，到主持控股談判，近半年來，他沒有一次一覺睡到天明，面對著狡猾的狐貍，他絲毫不敢掉以輕心，做夢都在絞盡腦汁地思考下一步談判的策略。
與高手過招，注定是一場心智與膽識的較量，在這個過程里無論輸贏，都是極為精彩的。他現(xiàn)在理解崢岐書記為什么如此欣賞這個年輕人，不惜送給他一個頭狼的昵稱。與之幾番交手下來驚覺，他豈止是一只伺機而動的頭狼，分明就是一只咬住你喉管的獵豹。
今天重拳出擊，把國棉只手遮天的書記廠長強行拉下馬，將他們完全置于與工人平等的地位，輕松拉近自己與工人對話的距離，用行動詮釋了成功這兩個字的全部含義。這份執(zhí)著，耐性，鍥而不舍地接近目標的韌勁，讓他折服。敗在這個年輕人手里，雖敗猶榮。
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