我誠(chéng)懇地接受了李總意見，說“所以啊，我要看公司的目標(biāo)，是不是和我一致，是不是想更快，更好的發(fā)展公司，市場(chǎng)是不等人的，我需要公司的支持，需要您的支持。”

李總沒在說話，想了很久，又拿起了我的方案，看了又看說“我先拿回去給你修改一下，你的方案需要具體細(xì)化，目標(biāo)也不能太不切實(shí)際，改完后，我給老馮發(fā)過去看看，咱們?cè)傺芯肯拢偃フ彝蹩偵塘俊＿@是大事，我也知道你急，但這個(gè)急不來。你等我消息，你這邊動(dòng)作可以先做，但別太夸張。”

我感激地說“謝謝李總的支持！”

李總搖了搖頭說“我可沒支持你，只是不反對(duì)而已。”

之后，我又找了他們每個(gè)人談話。先是老劉，老劉坐下后說“我還有幾年就退休了，我不打算老出差，你要是劃分區(qū)域，就給我個(gè)近點(diǎn)的吧，我盡力跑，要是跑不出來，你也別攆我走。”

我搖了搖頭說“這樣肯定不行，我要的不是你盡力，我要的是結(jié)果，行，咱就拼著命的往前走，不行，你在我這兒一天都混不下去。”老劉有點(diǎn)失望，也沒再說什么了。

小海進(jìn)來的時(shí)候，低著腦袋，顯然是我之前在開會(huì)的時(shí)候說了他，我遞了他一支煙問“你這幾個(gè)月干的怎么樣啊？怎么一個(gè)新客戶也沒開發(fā)出來啊？”

小海低聲回答道“跑了幾個(gè)客戶，他們看我年紀(jì)小，都不搭理我，之后，我就沒信心了。”

我哎了一聲，說“你這哪是跑業(yè)務(wù)，做銷售啊，你這是去要飯啊？你不是跟老馮跑了段時(shí)間嗎？就一點(diǎn)東西沒學(xué)到？”

小海抱怨道“他太忙了，整天不見人，就跟他去見了兩次客戶，那客戶見到他，比見到親爹都親，根本不用談，除了吃飯喝酒，就是唱歌。你說我能學(xué)習(xí)到什么？”

我笑了笑說“這才是做銷售，你知道客戶為什么會(huì)對(duì)老馮那么客氣嗎？”

小海回答“因?yàn)槔像T有氣勢(shì)，會(huì)說話。”

我說“你錯(cuò)了，那是因?yàn)槔像T讓他們賺到了錢，讓他們獲得了利益。你要說動(dòng)一個(gè)客戶，首先你得告訴他們，你能帶給他們什么？讓他們得到什么？而不是求他們，你開始就把自己的位置擺錯(cuò)了，怎么能做的好啊？你好好想想吧，我可不想第一個(gè)把你給淘汰掉，到時(shí)候，都不知道怎么和你爸交代。”

寶兒進(jìn)來時(shí)，笑嘻嘻地，可出去的時(shí)候，就陰沉著臉了。為什么，因?yàn)槲艺f到了她的痛處。

我對(duì)寶兒說“今天你也看到了，我這兒不養(yǎng)閑人，誰也不行，你什么都好，就是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，人也長(zhǎng)得太漂亮了，太漂亮的人其實(shí)是做不好業(yè)務(wù)的，像我培訓(xùn)的時(shí)候，和你們說的一樣，都會(huì)對(duì)你起歪心思。就像模特一樣，一般都不找五官端正，太標(biāo)志的，因?yàn)槟菢泳蜎]人看衣服了，只會(huì)看模特。你得做好心理準(zhǔn)備。”

其他幾個(gè)人，我也試了下口風(fēng)，因?yàn)槭切氯耍裕€感覺不到什么壓力，也對(duì)自己比較有信心，我這樣的方案，可以賺到更多的錢，當(dāng)然是贊同的，只是壓力相對(duì)的比較高。

晚上我都準(zhǔn)備睡覺了，老馮來電話了，電話里沒好氣地說“你是要翻天啊？王總那兒還沒和集團(tuán)談判成功呢，你倒好，先行一步，把脫離集團(tuán)的銷售方案都弄出來了，你打算越俎代庖啊？”

我就知道老馮肯定沒好話，回答他說“我是看到了市場(chǎng)的嚴(yán)峻，你知道格菱的肖武怎么說咱們嗎？他都看不起咱們，人家老總親自跑市場(chǎng)，發(fā)出話來，幾年后，讓咱們公司無立足之地。再看看，其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人家都不以咱們?yōu)閷?duì)手，因?yàn)槿思艺f咱們是吃皇家飯的，不愁吃，不愁穿，有爹媽養(yǎng)著。聽到這話，我能不急嗎？人要臉樹要皮，打公司臉，不就是打你臉嗎？那不就是打我臉嗎？我還要臉呢！”

老馮急了，罵道“那我就是不要臉唄？這事急不來，公司一天不脫離集團(tuán)，咱們一天就啥也干不了，就算咱們弄一大堆客戶回來，公司也得在保障集團(tuán)的配送前提下，再給其他客戶供貨，光這一條，就卡死咱們了。”

我那里會(huì)不明白這個(gè)道理啊，就說“這個(gè)我當(dāng)然知道，咱們從開發(fā)一個(gè)新客戶到供貨，不得半年時(shí)間啊，這半年王總還搞不定集團(tuán)啊？總不能等那時(shí)，咱們?cè)賱?dòng)手吧？那時(shí)就來不及了？你想想我說的是不是這個(gè)理兒？”

老馮半天沒說話，過了一會(huì)兒才說“兔崽子，現(xiàn)在想得比我都長(zhǎng)遠(yuǎn)了，我后天回去，咱們?cè)僬彝蹩偤煤蒙塘可塘浚L(zhǎng)進(jìn)了啊，你的那個(gè)鐵道部公司簽了，三年合同。”

我心里這個(gè)美啊，嘴上卻說“什么叫我的鐵道部公司呢，是公司的，我沒打算算在我個(gè)人頭上啊，再說是你簽的合同，可不是我！”

老馮不滿地說“你甭和我來這套，我可不缺你那兒兩個(gè)錢，是誰的就是誰的，我說你心里怎么這么有底呢？制定個(gè)我都嚇了一跳的指標(biāo)，原來早計(jì)劃好了。”

我笑著說“還不止呢，下個(gè)月底，湖南第一特種電機(jī)廠的廠長(zhǎng)要到深圳開會(huì)，你的老部下到時(shí)幫咱們引薦一下，這事要是成了，這點(diǎn)指標(biāo)算個(gè)屁啊！這可是一年十幾個(gè)億的大客戶啊，國(guó)字頭的！”

老馮那頭也是歡天喜地說“你哪弄的，這么多客戶資源啊？我怎么都不知道的？你還背著我干了多少壞事？”

我笑嘻嘻地說“這么說多不合適，讓我?guī)熌锫犚娏耍€以為我是你小三呢！”

電話那頭又是一句臟話，掛了。

李總給我看她改過的銷售方案后，我倍受啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)自己還是太稚嫩，考慮事情還是不周全。

例如，工資方案的改革，要有一個(gè)過渡期，因?yàn)榇蟛糠秩硕际切氯耍瑳]有銷售經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)知識(shí)也不牢固，所以短時(shí)間內(nèi)不可能開發(fā)出新客戶，這樣只能拿基本工資，肯定是不行的。

再比如，我制定的銷售指標(biāo)，過于理想化，只想到客戶的采購(gòu)增量，沒有想過一些客戶萎縮，像三洋d事業(yè)部，由于國(guó)內(nèi)的電視機(jī)不斷沖擊，他們市場(chǎng)在不斷地減少，很有可能會(huì)退出中國(guó)市場(chǎng)。

另外，李總幫我把很多方案細(xì)節(jié)化，具體化，可以更好地執(zhí)行。

我看完后，感慨地說“李總，都說美貌與智慧不能并存，看來不適合你啊，我不是拍馬屁，你的這些優(yōu)化，細(xì)節(jié)的處理，太好了，也是一語驚醒夢(mèng)中人，我考慮的還是太不成熟了，做事急功近利，我檢討！”

李總笑了笑說“你這夸人的技巧太拙劣了，不過，我是得批評(píng)你，光有沖勁兒，做事一定得深思熟慮，這可是大事，如果你就這樣給王總送過去，他肯定得把你罵得狗血淋頭，老馮也得說你還是太稚嫩，拿不起大事。”

我誠(chéng)懇地說道“后面的批評(píng)我接受，但說我夸人拙劣，我不接受，我這都是肺腑之言！”

老馮晚上風(fēng)塵仆仆趕了回來，我和老馮，找上李總，一起去找王總。

王總看我們?nèi)齻€(gè)一起找他，忙問“出什么大事了？要你們?nèi)齻€(gè)一起找我？”

老馮開玩笑道“都火燒屁股了，剛剛收到消息，格菱正式進(jìn)入盈科了，這本來也是我們?cè)珙A(yù)料到的，但可怕的是，我們都一直沒留意到，格菱集團(tuán)今年到7月份的銷售量達(dá)到20個(gè)億，基本和咱們持平了。另外，我又收集到了一些數(shù)據(jù)，你們看看吧！”

說完，從包里拿出了一張資料。資料上是一份清單，都是我們公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

排在第一位的一家國(guó)企單位，年銷售量215個(gè)億，其中出口120個(gè)億，其余是國(guó)內(nèi)的。

第二位是臺(tái)資企業(yè)，年銷售量190個(gè)億

第三位是蘇州中外合資企業(yè)，年銷售量在80個(gè)億。

格菱排在第六，前十名銷售額基本都在20億以上。

看完材料，王總問老馮“這個(gè)資料我也看過，形式是比較嚴(yán)峻，可也沒你說的那樣，火燒眉毛了。”

老馮哎了一聲說“王總啊，你看到的只是表面，你沒發(fā)現(xiàn)，之前咱們都看不上的小廠，現(xiàn)在都沖進(jìn)前十了，格菱它是個(gè)啥啊？你看看現(xiàn)在，滿世界的擴(kuò)充市場(chǎng)，聽說在南平又買了塊地，馬上要上2條新生產(chǎn)線了，做市場(chǎng)不進(jìn)則退啊，咱們不能再關(guān)門看戲了，再不打市場(chǎng)，咱們就會(huì)被擠出前十了！”