參觀了錢莊之后,王浩又讓王大富帶著,去他那瓷器工坊走了一趟。 自從上回從故臨城回來之后,從大司農口中得知,這市舶司今后將會在沿海各地依次設立這個消息之后。
王大富王大貴兩兄弟就決定不再做倒買倒賣的生意了,而是決定自己開工坊,自己購船跑海貿,自產自銷,獨立經營。
就像大司農說的那樣,商賈若是想要有一個更長足的發展,必須由一個倒爺,向一位企業家的形象轉變。 不但要打造屬于自己的品牌,品牌是什么?品牌其實就是一朵花。
大司農說了,只要在自家工坊里出產的每一只碗底都印上這朵花,就是有了屬于自己的品牌了。
以后,不管是在哪里,人們只要看到這朵花,就能知道他們姑蘇王家,所以說,品牌也是面子。
就像大司農說的,既然是面子,那就得竭力的維護,不光要維護自家產品的面子,也要維護生產銷售這些產品的工人的面子。 不論到哪里,凡是姑蘇王家出去的掌柜大掌柜,伙計小伙計,都要有一個良好的形象,這樣做的好處就是可以讓自家的品牌升值。
所以品牌又是形象,有了更好的形象,才能賣出更好的價錢,要讓買家知道,只要是印有王記小花的瓷器,那就精品。
久而久之,那朵小花就會變得非常值錢,甚至可能會超過商品本身的價格,買家也會漸漸的默認這朵小花,直到最后,即便是相同質量的兩個瓷碗,只是因為其中一只碗的上面印了一朵小花,就能比沒有印小花的那只瓷碗賣出一倍甚至幾倍的價錢。 當初大司農為眾商家講述這品牌效應的時候,眾人可都是聽得倒吸涼氣的。
想不到自己在商海沉浮數十年,直到那時才發現,原來之前的生意經是那樣的膚淺。
當人們還在為家里多挖了一個藏錢的地窖而沾沾自喜的時候,大司農已經在打造一艘無形資產的巨艦了。 商賈討論會上,大司農不但詳細論述了如何創造財富,更是著重地講解了如何守住財富。
創業容易守業難,這也是千百年眾多商賈所面臨的一個最嘴嚴峻的問題。
古語有云富不過三代,滄海桑田,有多少活生生的例子始終一絲不茍地執行著這一條千年不變的鐵律。
有多少曾幾何時富甲一方的巨商,僅僅兩三代人光景,就把家中如山一般的家財揮霍一空。 這個問題,也是王老板如今所面臨的困境,被養成紈绔的長子,毫無疑問,這家業要是交到他手中,不用說三代,兩代不到就能被他給敗得干干凈凈。
所以王老板才有一狠心,想把兩個幼子送去義學深造的想法,并且委婉地表示,如果可以,最好把他那大兒子也一并帶去義學治治。
他那大兒子,雖然早在很多年以前就已經徹底的放棄了治療,但一想到義學里可能有猛藥,因此又有了一種想再搶救一下的沖動。
不指望能徹底根治,只盼望稍微能有點人樣就行。
把只有十來歲的孩子,送去千里之外的京城義學,今后一年都見不了幾次面,這對為人父為人母之人而言,是何等無奈的事情。 但是沒辦法呀,老子一大把年紀了,還劃著個破船遠行萬里去打拼家業,這來之不易的家財,怎么眼睜睜地看著被子孫隨便的揮霍掉。
看得出來,這王大富那半頭白發,多半就是因為那個一不小心養出的逆子而白的。
當即再次表示教育子女的問題,就包在義學身上了,不過至于他那個大兒子,送去義學肯定是不現實的。
聽他的意思,那王大公子已經在紈绔的路上狂奔了,應該也沒有可能改造成像義學青年團中那樣,一心為義學的教育事業奮斗的新青年了。
不能把那樣的人塞到義學體系中去,一粒老鼠屎,肯定是要壞掉一整鍋粥的。
倒是可以帶在身邊,然后找個機會扔到國外去,讓他去禍害友邦比較合適。
在去城外瓷器工坊的路上,王大富沒浪費一丁點向大司農取經的時間,把這些天來苦思冥想想到的各個問題,一一說道出來向大司農請教。
如今的他只有一個想法,趁著自己還能折騰個一二十年,用全部的心血為子孫搭出一個堅實的架子,努力把那朵花的名氣給打出來。
他相信,只要義學能把他那兩兒子教出個人樣,把這份家業守上一百年,還是可以預期的。
也因如此,王大富心中已經暗暗打定主意,以后要立一條家訓,凡事要繼承家業的子孫,必須去五里坡義學拿到一份合格的結業證書。
王浩也不藏私,這個王大富,與自己一樣,也是個想要成就一番事業的人。
成就事業與努力賺錢是兩個完全不一樣的概念。
要賺點錢,然后過上豐衣足食的安穩日子,對王大富這樣的商賈而言,其實已經很容易了。
但要成就一份事業,那就不是那么簡單的事情了,成就事業或許能過上豐衣足食的日子,但這日子與安穩就基本不沾邊了,而且是事業做得越大人也越累。
“這打造品牌的口碑,也是一件不能松懈的要緊事。”
“請問大司農,這要如何做?”
“口碑這種東西,做起來不難,難的是持之以恒。”
“那如何做到持之以恒?”
“那就要從小事出發,然后把許多件小事做成一種習慣。”
“愿聞其詳。”
“打個簡單的比方,比如你的工人運著一車產品去送貨,一般商家,把貨送到之后,幫忙搬下來,然后返回,完成了一次送貨。”
“這……有什么問題?之前就是如此做的,也無不妥之處呀。”
“所以說要,要從小事做起,從細節做起,你把貨送到之后,隨手把掉在地上的碎瓷片,碎稻草之類的幫人家清掃一下,客戶對你的印象就會大不一樣。”
“懂了懂了懂了……對對對,這就是細致入微,從點滴小事做起,給買家留下一個好印象!”
“不錯,其實像這樣一些微不足道的小事,隨處可見,做與不做有時只是隨手而為之的事情,但留給人的印象卻會大不一樣,有時客戶在比較兩家的貨物的時候,最先想到的,也往往是這些微不足道的小事。
每一件小事,就是你的一條加分項,有時能做成一筆生意,你的優勢,往往也就在這一件微不足道的小事情上面。”
“不錯不錯,大司農說的很有道理,再者,像那樣的小事都能注意到的賣家,更遑論關乎產品質量的大事是不是,這應該就是……窺一斑而知全貌!”
“對,我就是這個意思。還有,對代客戶做到細致入微之外,對代自己工坊的員工,也要盡量做到以人為本。”
“以人為本?”
“不能太過苛刻,有一點你必須要明白,工人,不是靠你養活的,而是要靠這些工人養活你。
他們絕非你剝削的對象,而是幫助你打拼事業的伙伴。”
“那這又要如何做?”
“同樣,也是從小事做起,這樣的小事就更多了,比如給某個工序的的工人發一雙手套,給工坊里備一口盛放茶水的盆子,甚至只是閑暇時與他們的一次閑聊,都可以。
一雙手套,一口茶水,一次閑聊,不但不需要什么成本,不會耽誤什么工作,卻會給你帶來一個意想不到的效果。”
“哦?大司農請講?會如何?”
“他們會把這個東家當成一個好人,善人,甚至恩人,然后在工作中就會盡力的為東家著想。
工人們的要求其實很低,有時候,你只是一句貼心的慰問,他們就會從心底里感激你。”
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